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有哪些脑洞大开的跨界营销案例?

时间:2022-01-15 02:00:01 | 来源:整合营销

现在说起异业联盟,很多人觉得完全没有新鲜感,认为这是十几年前的老古董了,还搬出来讲,有什么意义。但是,我们换一个角度看,在传统行业里有多少商家将异业联盟用好了呢?能给出肯定答复的,估计1%的比例都不到。

决定联盟能不能成功的关键因素里,有一条被很多人忽视了,那就是利益分配,有些联盟成员没积极性,主要是觉得自己吃亏了,别人用了自己的客户资源,但自家却没有从其他成员那里得到好处。

异业联盟是一种借势的方法,双方有重叠的客户群体。通过借用对方的资源,达成交易,同时和对方分享利益,这种方式才是双赢的。

理发店,水果摊,便利店,小饭馆,鲜花铺。这是小区周边的一个小生态,他们可以互相借势。

水果摊和小饭馆是相对高频,流量较大的入口。小饭馆可以消费100以上,赠送水果摊的优惠券,这样吃完饭的顾客可以顺便去水果摊看看,带点水果回家。

这是渠道异业联盟。

而水果摊可以在用户购买一定金额水果后,送出饭店的代金券。甚至可以和小饭店合作,一是给饭店供应餐后水果,二是可以在饭后搭配水果售卖,比如中餐吃完,有人有饭后吃水果的习惯,可以加二块钱带走一个苹果。

这是产品异业联盟。

便利店可能和小饭店和水果摊存在一定的竞争关系,因此可以考虑和理发店,鲜花铺结成异业联盟。

比如,在便利店门口张贴理发店的促销海报,而在理发店内放置便利店的打折商品手册,顾客等待的时间可以翻看,觉得有合适的,理完发后去买点东西。

这是营销异业联盟。

形成异业联盟需要双方或者多方,不存在竞争关系,同时要考虑互相背书,互相借势,只有双方受益,才能形成长久,互相引流的稳定联盟关系。

今天给大家分享一个鞋店的异业联盟整合营销案例;

老王在市区开了一家中高档的女鞋店,最近他的生意异常火爆。他的门头上面写着购买满100元的任一产品,送价值200元的超级礼品。购买200元以上任意产品,送价值500元的顶级大礼包。注意一下,它送的可不是抵用券和什么消费券,而是实实在在对客户有价值的礼品。一个小小的商店为什么会有如此的魄力,常理来说,按照这样的送法不死才怪。

当然老王应用的赠品策略肯定不一样,敢这样送肯定有它的缘由。我们来看一下他送的这些礼品大礼包里面是些什么东西?

1、美容院价值168元的面部基础护理。

2、理发店80元的头发护理。

3、瑜伽馆价值200元的瘦身月卡。

4、摄影店的价值50元的结婚纪念套照。

设想一下,同样是买女鞋,到其它店你顶多就拿一个小小的折扣。到老王这里你除了可以享受应有的折扣之外,还能免费获得这么多的礼品。

你会怎样选呢?

有了这些礼品之后,老王的生意能不火吗。

是不是感到很差异?

商家难道是傻子,非愿意免费送这么多有价值的赠品给老王来促销?

当然不是,其他商家也是非常聪明的。他们这样送肯定也是为他们自己引流,为了自己的成交、为了自己的业绩。还记得以前商道群内和大家说过,异业联盟的营销策略,如果大家忘了的话,可以翻以前的章节,再去学习一下。

我还是要跟大家来分析一下他其中的一些原理。

首先要肯定的是其他商家绝非做傻事。

这些商家非常聪明,他们这样做的目的是为了更多的客户,他们所需要的目标客户,是有很大的比例在老王店里买中高端女鞋的顾客。因为他们知道与其花大量的广告费去大海捞针,还不如直接到拥有目标客户的地方去引流。

就拿瑜伽馆来说,如果他们用5000块钱打广告。谁能保障这个广告出去之后,能引来多少个客户进店呢,相信谁都保证不了。而现在他们免费送给老王300张或者更多的瘦身月卡。效果会怎样?不用置疑的,至少会引来150个以上的目标客户,进店去尝试他们的瘦身课程。

瑜伽馆选择与老王合作、相对自己花5000块钱打广告来说有四大好处:

一、一箭命中目标客户群体;瑜伽馆的目标客户群体就是中高档的消费女性。来老王中高档女鞋店购买鞋子的客户有非常大的比例,都是瑜伽馆的目标客户。

二、不需要任何的成本;瑜伽馆很多的成本其实是固定不变的,多一个或少一个人来上课,没多大区别。并且这么一弄,也省去了大量的广告费。

三、获得了客户的信任;如果是在大街上免费派送这些瘦身卡,消费者会有戒心。因为他们的思维定势,认为天下没有免费的午餐。 你之所以这样对我肯定是有阴谋的。而在老王这里送的话,对客户来说,他们是付了钱才得到。一是会更加的珍惜,二是由于他们到老王到老王店里买鞋已经产生了信赖感。所以同样的信任会转接到瑜伽馆,让顾客直接体现到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利,但是用一个月的时间让老师教练培养他们,让他们感受到价值,同时看到实际的效果。用一个月时间来促销、来营销、来成交他们。难道还不能让大部份客户办卡续费吗?所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给老王做促销的原因所在。

有了这个思路,你现在可以想想,还有哪些商家需要的目标客户在你这里。哪些商家经营的产品和你的客户是同一客户群体的,找到他们向他们索要帮你促销的礼品就可以了。你也可以去他们那里钓鱼去他们那里引流。这个之前商道群内已经讲过,这里就不再多讲了。

你还想了解哪个行业的营销方案,商业模式,可在下方留言评论,嬴政将会一一分享!

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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