10. 互惠心理
时间：2022-03-19 20:03:01 | 来源：网络推广
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互惠原理是为了给他人造成亏欠感，并增加相互之间信任，降低成交难度，让潜在客户来购买。
在《影响力》这本书中，讲述的第一个影响力的原理就是互惠原理。互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式，回报他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
我国也有一句老话【吃人家的嘴软、拿人家的手短】，因为互惠原理能够使他人产生多余的负罪感、增加对你的信任感、回报别人的责任感。
我们生活中尝尝可以看到互惠原理的应用：
朋友经常帮助你，突然找你借1000元钱，绝大部分情况会借给他（排除没钱的情况）；
朋友经常请你吃饭，你一定会找某种方式给他回报（也请他吃饭，买点东西给他）；
很多假和尚上门免费赠送你小福包，保佑你平安，然后掏出小本子，让你进行捐款，你都会给个10元、20元。
这些都是利用了互惠原理。
前两年有茶店的朋友问我如何把他的茶叶卖出去，我通过互惠原则给他想了一个点子：
当有客户上门买茶叶的时候，他买200元一斤的茶叶，就送给她半两500元一斤的茶叶；他买1000元一斤的茶叶，就送他半两2000元一斤的茶叶。客户回家后好茶慢慢喝，闲来无事泡好茶，多喝就上瘾了。喝了500元的茶，就不愿意喝200元的茶了。不管他买多贵的茶叶，都要送他半两更好的。
通过这个方式，同一个买茶的人一年在他的店里能在茶叶上多花2-3倍的价格，一年的销售额整体增加了2-3倍。后来我建议，他把茶叶进行精美的小罐包装，作为样茶免费送给购买的客户，他的茶店生意越发好了。
互惠原理在营销上有很多方面的应用：
买衣服的时候销售人员夸你，夸得天花乱坠，你一被夸，很多时候就会买那件衣服；
进店后扫码关注公众号，店家免费送你一个小玩偶，你会附加买一些产品；
超市鸡蛋免费赠送，你除了领鸡蛋会买额外的生活用品；
免费试用、样品申请、超市免费试吃等都算是利用互惠原理的营销方式。
互惠原理的应用不单可以应用在熟人之间，对于陌生人或自己不太喜欢的人，只要对方给出一点点恩惠后在提出他们的额外要求，我们心里也难以拒绝，并按照他们的要求答应他们。
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