7. 稀缺心理
时间：2022-03-19 19:45:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-19 19:45:01 来源：网络推广
在消费心理学中，人们把物以稀为贵而引起的购买行为提高的变化现象,称之为稀缺效应。
小米的饥饿营销、限量（全国只有100套）、限时（二十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）都是利用了消费者的稀缺心理。
在销售商品时，人们常使用一次性大甩卖、清仓大特价来引诱顾客，使顾客提高购买行为。
在营销中运用最广的稀缺心理是饥饿营销，营销界比较著名的案例是小米的饥饿营销。商家可以有意的调低产量，造成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上提高产品销量、售价、利润率。
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