什么是外贸企业的全网营销？如何做？

时间：2022-01-22 10:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-22 10:00:01 来源：整合营销

百度上的定义：

全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。

全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

但是，我们限定了前提“外贸企业”，外贸企业是指从事对外贸易（进出口）的企业，而我们肯定讨论的是以出口为主的企业。其实内贸企业类似，思路都一样，只是国内外的工具有差异。

我们的重点要放在“全网营销”这个词上。“全网营销”又可以分解为“全网”和“营销”。

“全网”顾名思义就是“全网引流”，通过各种渠道把流量引进来。

这里我们讲的全网也是大概的泛指，网络渠道那么多，不可能进行全部渠道的投放，这里给大家大致的介绍几个，我自己将其称为“八仙过海”。

① 小语种营销、官网营销。我们知道现在更多的人喜欢在移动端浏览信息，方便，可随时随地浏览。不然也不会有那么多“低头族”了；而大部分人是习惯于用自己的母语搜索的信息的，比如俄罗斯人更倾向于用俄语搜索而不会将英语作为第一选择。所以针对我们的产品市场开发对应小语种网站是很有必要的，而且对应的移动端网站更是标配了。

② 生活化营销。社交软件几乎每个人的手机上都会装几个，Facebook更是全球用户量最多的社交软件，Twitter更是在川普的推广下更加有名，linkedin是较专业的职场社交软件。这些都可以跟我们跟我们的业务结合起来，在上面建立公司主页，或者经常发布一些行业、公司、产品动态等，并链接到官网上，起到引流的作用。

③ 图片推广。现在Instagram和Pinterest等图片社交软件也是聚集了大量的人气，网站上的图片上传前一定要命名，而且命名时包含产品关键词，这样在客户搜索相关的关键词时由图片也能进入到我们的网站。

比如上面是我们给做的一个网站上某个产品的图片，关键词是（quen ）shoe cover machine，很容易就能在Google上搜到他们的产品图片，当点击这张图片时就会进入到他们的官网。这难道不算引流？

④ 视频推广。YouTube的知名度就不用提了吧，去年平均月活跃用户数量十亿以上。当你的视频有趣，或者产品专业等就会吸引大批粉丝，但是传视频也不是随便就传的，也要注意设置链接，tags等，才能达到引流的作用。

上面是我们做的另外一个网站的例子，他的产品是焊接机，用视频展示效果就比较好，而他们视频也不是随便传的，要注意有简介，关键词标签，也是为了方便被搜索到。

有时我们网站上也是可以直接放视频的，但要注意是把视频嵌入到我们网站上而不是把视频链接到我们网站上，那样的话客户点击视频直接跳转到链接所在的YouTube的地址上，反而会把我们网站的流量带走，得不偿失。

⑤ 博客推广。这个就显而易见了，进行软文营销，宣传企业品牌，文化，价值观，产品等，进行粉丝经营，形成黏性受众群体。

⑥ 互动平台。百科，问答，论坛，黄页等，可以在这些渠道上宣传公司，形成更多关键词链接，让客户搜相关关键词时更多的对我们公司有印象，形成记忆，等于在打广告。

⑦ B2B/2C平台。我们做外贸推广产品可以跟平台配合使用，像阿里巴巴，亚马逊，中国制造等，可以更直接的向客户展示我们的产品。当然，可以将通过平台吸引来的客户引流到我们的官网上，因为官网是我们的主要阵地，上面宣传我们公司实力，产品，优势等，可以消除客户的顾虑，认可我们公司，达到合作结果。

⑧ 最终，所有的流量都是要汇聚到我们企业自己官网上的。网站可以针对搜索引擎进行SEO优化，达到好的排名效果后，可以吸引来第一手的流量（要注意，搜索引擎上是第一手流量，平台上分流的就是二手流量了）。当然SEO是通过技术手段免费的将网站效果提上来，而简单粗暴的就是SEM，进行广告投放，可以快速带来大量流量，而如果同时我们网站体验好，流量来了就能进行转化，形成订单，
目的也就达到了。而官网的建设就是下面结合“营销”要重点讲的内容了。

“营销”是我们要讲的技巧。实际上目的就是实现“流量→询盘”“询盘→订单”的转化。

“流量→询盘”首先依托的是我们的官网（包括主打网站、独立小语种网站及对应的移动端网站）。在我们的官网上体现我们的营销，要先确定下面几个问题。

1. 定位。

我是谁？告诉客户我们是做什么的。是B2B公司还是B2C？是贸易公司还是工厂？

2. 我是做什么的？

① 产品列表。告诉客户我们提供的东西，我们的产品或服务满足客户需求，他们才会在我们网站上停留。比如你是卖“杯子”的，而客户要找的是“眼镜”，即使他点进来了我们的网站，大致浏览下给我们下询盘的几率终究是不大的。

② 公司简介。客户要找的产品跟我们对应了，决定跟不跟我们合作的一个关键点还是对我们公司实力的认可，在这里展示公司实力，打消客户的顾虑。

3. 为什么选择我们？

相对于同行，我们有哪些优势，我们的特色：产品质量、价格，设计师团队，项目团队，服务等。

4. 哪些人选择我们 ？

合作的案例。我们的合作对象，客户对我们的评价等，合作客户商标、客户来访时的照片，客户的评价等都可以放到我们网站上，侧面体现我们的实力和口碑。打消客户疑虑的同时主动找我们合作。

很重要的一点就是，为了让客户多在我们网站上停留，多浏览几个页面，网站给客户的体验一定要好，打开速度不要很慢，首页能吸引人而不是让人反感，符合审美，架构好，而这些很多是SEO的评判标准。

“询盘→订单”的转化就是我们最关注的了，影响因素一是我们公司实力，二是跟客户谈的过程中的技巧能力，这个就是各个公司的水平了。而对于没有成功合作的客户，我们可以运用社交营销。就是我们上面讲的社交软件跟客户联系起来，加好友，经常进行些互动，发些自己相关的生活情况，偶尔发些公司产品，注意二者的比例为“二八原则”，才不会引起客户的反感。跟客户进行良性互动，让客户知道有你这个人的存在，当需要相关产品时可以第一时间想到我们，也许某次推出的新产品放到“朋友圈”里被他看到了，就有意向，然后向我们询盘了呢。

我们有专门的技术团队和营销策划专家，想一块讨论可以跟我联系。口口：1632879356