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“互联网+”新时代下的房地产企业的营销策略

时间:2022-01-21 02:00:01 | 来源:整合营销

时间:2022-01-21 02:00:01 来源:整合营销

“互联网+”时代的营销并不是简单将传统营销手段与互联网嫁接,而是根据互联网时代的市场、客户需求变化,通过互联网的思维方式进行营销创新,并运用互联网技术手段付诸实践的过程。下面将从五个方面来具体谈谈房地产企业在“互联网+”时代的营销创新策略。

策略一:运用社交媒体进行全方位传播

现如今,APP、微博、微信公众号、微信朋友圈等社交媒体矩阵已爆发出巨大传播力,渐渐成为房地产企业推广营销的重要渠道。在社交媒体上推广需要注意一点——内容即广告,社交传播必须要在内容和形式创新上过硬,让客户主动转发信息,主动形成热点讨论,才能达到良好的传播效果。

例如碧桂园的“0号营销”(0首付0契税等促销内容),通过碧桂园所有员工同一时间在朋友圈发布图文信息形成声势;然后组织发布相关稿件,上热搜话题;通过媒体、自媒体三方联动,扩大影响力。通过本次活动,碧桂园迅速将本次优惠促销信息扩散到全国。

策略二:利用意见领袖吸引客群

通过定制内容对标客户,在市场营销学中,传播的中心节点即意见领袖、核心用户,相比于普通大众而言,这些人能在营销活动中和更多的目标用户发生接触。在互联网营销中,企业开发的产品和品牌理念如果能获得意见领袖的关注及推介,便能在相应的客户网络中更好地传播。

互联网时代的新媒体可以根据用户的接触习惯及喜好进行个性化定制服务,如借助基于客户点击内容进行个性化的推介等,通过精细化的网络内容使分众定位更为精准,在广告投放过程中,为房企筛选出目标的客户群体。广大房企便可结合目标群体的个性化需求,进行多种方式的广告植入。

策略三:“病毒营销”实现传播裂变

“病毒营销”可以让用户将信息或产品自发告知他人,使其广为传播,通常来讲,有趣、具娱乐性的信息被传递的可能性最大。例如,万科通过“包大人买房记”趣味视频的制作与传播,迅速实现目标客户的高关注度及高转发量,为品牌宣传提供了一种全新的方式。

病毒营销的典型方式还有与新技术手段的结合,譬如,基于手机移动客户端的一种新的营销技术“快码传播”便是通过一键生成用户头像的方式,进行裂变式病毒传播,取得快速吸粉、低成本、精准目标的显著效果。

策略四:O2O营销实现线上宣传、线下收客

房地产属于大宗消费品,客户往往不能仅通过网络信息实现购买决策,仍然需要线下体验、实地参观。因此,线上客户召集、线下体验消费的O2O模式逐渐成了房地产行业又一全新的营销方式。

在标杆房企中,万达以商业项目作为主导,其O2O模式有三个关键词,即智慧广场、大会员及大数据。在万达的商业模型中,以智慧广场为基础,通过对万达旗下的百货公司等线下商家经营平台、企业及商家的线上网站平台、客户的大会员平台的同步搭建,完成基于实体商业的互联网平台生态圈。同时,万达通过搭建“非凡网”,实现其线上网络系统的构建,与线下实体店进行联动,并进行品牌和管理输出,实现万达商业体系的轻资产及多元化。

策略五:跨界营销拓宽传播渠道

在“互联网+”时代房地产营销不能局限于行业本身,跨界思维已经成为一种全新的客户导流及促销方式,目前越来越多的房企选择以跨界联合的方式进行营销,取得显著的效果。

房产与金融的跨界也是重要的营销创新方式,万科和腾讯理财通的合作就是典型例子。深圳万科推出“理财通百倍收益抵房款”的活动,旗下楼盘的购房款可用腾讯理财通用户的理财收益按100倍抵扣;双方还推出如针对理财通VIP用户的购房优惠、专属万科员工及业主的理财活动等购房、理财双向计划实现深度合作。此次跨界合作是万科从专业住宅开发商转型城市配套服务商的举措,万科转型目标是通过整合优质资源,以“培养终身用户”为目标,满足用户所有对家的想象与居住外延需求。

在“互联网+”时代,广大房企只有积极融入互联网变革的浪潮中,才能更好地应对变化的政策、纷繁的市场环境,只有真正以用户思维作为营销的出发点,通过跨界打造企业营销平台、做大企业流量,才能不断提升企业发展规模,应对日趋激烈的市场化竞争。

关键词:企业,策略,地产

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