麻帅日记：2019.12.7——链路营销
时间：2022-01-12 05:30:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-12 05:30:01 来源：整合营销
好久没有写文章了，最近在做一些社群架构、战略布局、未来规划。迎接12月31号英发集团子公司英发网络科技开业。这几天开会聊到营销这个词。
今天我就围绕营销这个词，写写我的看法。
2019年最著名的营销就是整合营销了，什么是整合营销？
以IP（个人品牌为核心），把广告辐射到社群、电商、直播、资讯、等其他自媒体平台，做全面的整合营销。整合营销就是快速的占领顾客的心智，快速建立品牌形象。
但是2020年链路营销将成为主流营销模式，整合营销将成为过去式。为什么整合营销将成为过去式，因为成本太高，没有那个厂家有实力做到全网布局整合资源，广告费成本太高。
什么是链路营销？
- 最早，阿里的“全域营销”的理论框架提出了“AIPL”营销模型；
- 后来，腾讯明确提出了“全链路营销”；
- 今年，字节跳动也提出了一个叫“5A”的链路模型；
- 年底，爱奇艺也讲了自己的链路模型“AACAR”。
- “链路”这个词为什么能顶替“整合”，成为中国媒体巨头们的新宠？链路和整合之间，区别到底在哪里？我认为“整合”和“链路”最大的区别在于：
- 整合是为了占据消费者心智，而链路是为了驱动消费者行为。
- ”链路”脱胎于整合，或者可以说它是整合的puls版。它把以往机械的整合，变成有机整合。
- “整合”关注的是：各类营销资源，是否保持统一的声音和形象。
- “链路”关注的是：消费者从第一个广告触点开始，到他最终形成购买转化的全部行为链条。
- 以前的广告营销目的是如何打造品牌，如何增长销量。
- 而链路营销的目的是：驱动消费者消费，并且流量形成闭环，形成自循环系统。
- 一般而言，实体企业的营销目标是“卖货”，而互联网企业的营销目标是“获取用户”。例如，农夫山泉的营销目标是卖出更多的矿泉水；而MOMO的营销目标是让更多的用户下载APP。“拉新”顶替了“品牌知名度”，“留存”代替了“复购”，一些新的营销概念诞生了，传统的品牌理论遭遇了新经济体的肢解。
- 而“链路营销”也出现了新的营销模型，最典型的是大名鼎鼎的“增长黑客”理论里，提出的“AARRR”模型。
- “增长黑客”理论提倡“去广告化”、“老用户带新用户”，把投放广告的钱用于用户补贴和技术搭建。
- 结语
- 2019年就要过去，营销行业尽管哀鸿遍野，但依旧出现了完美日记、李佳琪等现象级品牌案例；尽管红利消失，但依旧还有下沉市场、Z世代等机遇值得挖掘。
- 野蛮生长赚快钱的时代就要过去了，未来将真正考验企业的内功和品牌力。
- 2019，多数人看到危机，少数人看到转机
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