看懂这4个理论，让你5分钟学会品牌营销
时间：2022-01-11 17:30:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-11 17:30:01 来源：整合营销
品牌营销理论中的4个点
这是4个点的理论分别是，罗塞·瑞夫斯在50年代首创的USP独特销售主张，到后来大为奥格维的提出的品牌形象理论，然后是李思跟特劳特的定位理论，再到唐·舒尔茨在上世纪90年代提出的整合营销理论。基本概括了广告传播发展的整条历史历程。
1、USP理论USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，是罗塞·瑞夫斯在50年代首创的。
随着科技的进步，企业能生产出各式各样、各种功能特点的产品，消费者难以区分记忆和选择接受；如何让消费者接受呢？万绿丛中点红，我只传播最独特的那一点；可以用图中的一个最尖的一个箭头表示。
“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论。2、品牌形象理论品牌形象论是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的。随着市场供给的变化，消费需求发生巨大的变化，从有形的产品功能需求到更多的心理需求。
品牌形象论的核心是消费者的选择不仅仅产品本身，而是对整个企业及品牌的形象的感知，“认知大于真相”，消费者购买时追求的是“产品实质价值＋品牌心理价值”。
品牌形象论通常被认为是广告创意策略理论中的一个重要流派。3、定位理论“定位”理论是艾·里斯和杰克·特劳特于1972年提出；“定位”理论的出发点是占领消费者的“心智资源”，商家可以通过“定位”来高效率地创建并传播品牌，从而获得预期的利益。定位的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地 ；
“定位”理论本质上是对营销观念的一种背离。因为市场营销观念所强调的是顾客的主导地位，它认为只要满足了顾客需求，产品就可以实现自我销售。而“定位”理论则恰恰相反，它更强调营销者的主导作用，强调不要在产品中找答案，而是要“进军消费者大脑”，这显然是一种观念上的反叛。4、整合营销传播整合营销传播（IMC）是 唐·舒尔茨在上世纪90年代提出的。整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化，“用一个声音说话”。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。欢迎阅读我的其他文章：------------------------------END
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