回忆网建项目招标---人生如戏，全靠演技
时间：2023-08-21 00:18:01 | 来源：网站运营
时间：2023-08-21 00:18:01 来源：网站运营
回忆网建项目招标---人生如戏，全靠演技：一、
2015年，收到一个业务线索。某朋友A任职企业信息主管，要制作网站。此朋友有心内定此项目，让我来做这个业务。上头老板的意思，要竞标。我问此朋友，是否公开招标？A说那倒不用，就由他来找几家乙方参与一下，最后他和老板拍板就好了。
于是我按游戏规则来。做了合同、报价、PPT。结果老板还要一个“评测标准”，以便一项项的打分。我又做运动员又做裁判员，花一两天搞了个“标准”，做死的挑对手的毛病，把评分项定得“你死我活”。
对手是谁？市面上大家都知道的几家：某企、某万、某网，都是大团队，这几年大小竞标会上，也都见识过。他们是完整的营销思路，一切都包装得没有硬伤。人家是正规军，我们是游击队，打嘴仗那是打不赢的。 我反正就认准一条，除非内定我中标，否则我不陪玩。那几家竞争单位也是够拼的，听说去得比较勤，此客户办公位置比较偏，离市区怕有1小时的车程，---我是连门都没出一下，都是跟A电话沟通。
最终，这个单子--我没有接到。A告诉我的信息是，竞争单位中的某家，用死缠烂打的战术，搞定了老板，最终跟他们签了。我付诸一笑，跟他道了声“辛苦”。
二、
但哥既在杭州网建界混迹多年，偶尔也有让正规军陪标的荣耀时刻。2012年，某大公司网站项目---事先已经内定给我中标，但需要一次SHOW。甲方这边邀请了4家竞争单位。光“某企”就来了三个人（主管+小兵），十几个参赛者在小休息室里济济一堂。准备上场前，还人模狗样的互致问候、递名片。我这单人独骑的小破企业，估计他们也没听说过。我看着这些“陪跑”的业务经理和小兵们，心里暗暗发笑。---最后一堆人上台讲标，过场走完，都中午2点多了。
我中规中矩的表演，最后那活儿不出意外的派给我了。
三、
还有更早年前的一次招标，更搞笑。那时候我是泰阳网络的技术部经理，销售部经理是宏伟。客户是浙江某大医院，之前跟我司已经合作了几年，需求较复杂。想改版，跟我们谈价未果，于是决定招标----其实就是借招标探探市场真实价格。甲方也是邀请了4家，我司赫然在列。我跟宏伟之前就定了底价，标底13万5千元，少一分都不做。开演前，又是几家竞争单位一起候场，主办单位连个小会议室都不给，各路销售精英挤在楼道里抽烟等待。宏伟死作，去跟对手打听：“你们标底准备出多少？”人家象看疯子一样看着他，宏伟自说自话：“我们标底13万，你们报个12万有希望中标”，人家只能呵呵呵了。哈哈，那现场简直太欢乐了。
最后，主办单位居然招标变议标，现场谈价!
那是我一生中不多的几次"骨感时刻”之一。他们出到了13万，我们特么硬是没接！
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