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小超市社群营销

时间:2021-10-02 23:22:03 | 来源:社群

有一家社区小超市。经常不到晚上8点,所有蔬菜、肉类就全部卖光了。

附近3条街小区街坊,都是他们家的客户。

疫情期间,隔壁3家超市都没什么人,它家却还是很旺。

有一次,我去这家超市买日用品,看到这么一张图片:写着“进群享受8折优惠”。

我心想:原来他们家也开始做社群生意了?

可能是职业习惯,很想看看他们是怎么做的。于是我加了群,观察了半个多月,终于发现了他们生意火爆的秘密。

他们的社群方法很有借鉴意义,今天分享给大家。

一、低价优惠吸引进群

在超市的蔬菜、水果等新鲜食品价格牌上,都会贴着有“进群享受8折优惠”的字眼,吸引大叔大妈的注意,让他们进群。
 

二、群内每天享受低价福利

群内8折优惠,并不是但并指所有的菜品。而是每天推出4-5样蔬果,进群了就能享受折扣价。

但是也很有吸引力了,为什么呢?

因为买菜的人通常都是大妈、家庭主妇,她们对蔬菜水果、日常用品的价格灵敏度是非常高的。

比如一颗白菜,4块钱和4块6,她们会觉得4块钱的简直便宜了好几倍,实际上只便宜了6毛钱。
 

三、群内品拼团接龙

如果每日8折优惠还不能够保证对大家都有吸引力,那么,群内拼团活动,诱惑力就很大了。

比如,原价88元的坚果,拼团价打了5折,只要45元。群内接龙订购的模式,又激发了大家的从众心理。21点截止拼团,还营造稀缺、紧迫感。

这不,还不到半小时,一群大叔大妈都在群里排队抢着接龙了....

对于比较受欢迎的拼团产品,有时候客服也还会故意在群里说:为了帮大家拿到福利,特地厂家争取更多的货源。

这招也很厉害,会有什么效果呢?

第一,那些没有抢到的人看到,会有一种失而复得的感觉,还会觉得超市人对客户可真好,值得信赖。怎能不买呢?

第二,已经买到的人会觉得这个产品确实很畅销,要不要再多买一点呢?
 

四、群内活跃运营:

群内的气氛也不是个死群,也挺活跃。他们也有运营群的小技巧。

① 推送自制的家常菜做法视频,深受家庭主妇的喜欢。

② 每天在群内给大家种草一些便宜实惠的家庭用品。比如,今天这款冰箱除味盒有优惠了,还非常好用等等。很多大妈看着看着,就买了。

为什么呢?

首先,群内种草,制造了一种边逛边买的氛围。

其次家用型物品属于每个家庭的刚需品,必须要定期购买。既然反正都要用,现在又有优惠,为什么不买多一点囤着呢?

所以,群内种草对于激发大家的消费欲望,是很有效的。

你学会了吗?

除了这家社区超市,我发现很多的农产品店也都开始做社群了,而且做的还不错。

 

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