靠一首歌稳赚20亿的营销套路，蜜雪冰城又学会了
时间：2022-05-27 18:48:02 | 来源：行业动态
时间：2022-05-27 18:48:02 来源：行业动态
有没有一首歌，它一旦响起，你便不自觉想到一个产品？ 电视音乐广告 “我喜欢酸的甜，这就是真的我，每一天对于我都非常新鲜，我挑剔的味觉……” 2004年， 张含韵凭借这首《 酸酸甜甜就是我》红遍大江南北。走红后的张含韵立马受到了金主爸爸的喜欢，顺理成章成为了2005年 蒙牛酸酸乳的代言人。凭借着电视广告的强力输出，《酸酸甜甜就是我》这首歌与酸酸乳形成了强绑定。时至今日，这首歌响起时人们还会想到张含韵手中拿着的酸酸乳。 不过， 16年后人们才得知，为酸酸乳代言，张含韵并没有拿过一分钱的广告费，而 蒙牛借助《酸酸甜甜就是我》的音乐广告稳赚20亿。 不仅是蒙牛酸酸乳，还有很多品牌都是凭借音乐广告被人们熟知。提到 脑白金，“今年过节不收礼，要收就收脑白金”的音乐便会不自觉地出现；“da la da la da la da da da da da la la la......”的旋律响起，人们总会想到乔妹代言的步步高音乐手机。 《吉祥三宝》改编的美好时光海苔主题曲，O泡果奶的魔性旋律，甚至于20世纪的《燕舞》收音机，都随着一首首传唱度极高的歌曲刻进人们的记忆深处。 成功的音乐广告需要满足三个条件，第一，音乐本身易记忆、易传唱；第二，产品与音乐做自然的深度融合；第三，要有供音乐广告持续输出的平台。 前两点由内在因素决定，第三点则要依靠平台这一外在因素。 电视广告因为播出及时、覆盖面广、 收视率高且能反复播出以加深收视者印象，所以成为了音乐广告植入的天然沃土。在电视统治视频广告的时代，音乐广告营销极为盛行。 然而，随着移动互联网的崛起，电视很大程度上被手机等移动设备取代。算法驱动下的内容推送呈“千人千面”的特点，失去电视这一强制输出平台的音乐广告也不复往日盛况。 但是， 蜜雪冰城的音乐广告营销案例证明，在互联网时代音乐广告仍可以大行其道。 “你爱我， 我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜” 6月，蜜雪冰城主题曲血洗B站、冲榜抖音。“上头”、“洗脑”、“做梦都在唱”是网友对主题曲的评价。 其实，蜜雪冰城主题曲火遍全网并非偶然，而是一次有“预谋”的广告营销。 时间追溯到今年的6月3日，蜜雪冰城官方账号分别在抖音和B站发布了蜜雪冰城主题曲。主题曲旋律取材于 民谣《oh susanna》，这是 斯蒂芬·福斯特于1847年创作的乡村民谣,在此之前就有很高的传唱度。蜜雪冰城选用了曲中韵律感强、旋律简单的部分进行了改变和重复，曲中歌词则源自蜜雪冰城的Slogan“你爱我,我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。 但蜜雪冰城熟知，在互联网平台，几条视频带来的传播量无法实现全网的触达， 大V和网友都行动起来进行二次的创作，才能形成持续的强力输出，实现病毒式的传播。能否调动大V和网友的二次创作欲望是引爆全网的关键。 所以主题曲在网络平台进行小范围发酵后，蜜雪冰城在B站和抖音便上传了传播效果更好的英文、电音、纯 伴奏版本主题曲，并号召网友参与主题曲的舞蹈挑战赛。显然，不同版本的主题曲为网友的二次创作提供了素材，官方号召大家参与主题曲舞蹈挑战，则进一步激励了博主的 二创热情。 一时间“蜜雪冰城14国唱法”、“阴间蜜雪冰城”、“猛男舞团” 等二创视频在抖音和B站呈现了病毒式的传播。到店唱“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的免单活动，更是掀起了主题曲的裂变式传播。6月15日#蜜雪冰城社死现场 这一话题冲上抖音热搜榜首后，更多大V自发地参与到了免单活动的视频创作中来，蜜雪冰城主题曲热度再创新高。 目前有关蜜雪冰城主题曲的传播还在继续，蜜雪冰城吉祥物“雪王”的表情包还出现在了网络聊天中。可以说，蜜雪冰城在互联网时代进行了一次成功的音乐广告营销。 蜜雪冰城营销套路可复制吗？ 不可否认，蜜雪冰城能够借助主题曲实现热度登顶，有偶然的成分。但在偶然之外，蜜雪冰城做到了以下几点。第一，制作出一首有强大传唱基因的魔性歌曲，旋律上头且易记忆；第二，歌词简单重复，且将品牌名称自然的植入到了歌词中，所以歌曲的每次传播对品牌来说都是有效的；第三，为二次创作提供素材，并调动网友进行有趣、易模仿、极搞笑的二次创作。 除了以上三点，蜜雪冰城线下店铺超万家，品牌本身就具有极高的知名度。主题曲在蜜雪冰城的店铺进行持续的播放，也促进了主题曲的线下传播。 显然，蜜雪冰城在自己能决定的各方面做到了满分。而在传播平台方面，蜜雪冰场通过调动大V和网友的二次创作，弥补互联网平台音乐广告传播难持续、难全面触达的劣势。 不得不说，蜜雪冰城不仅学会了用音乐进行营销的套路，还找到了在互联网平台做病毒式传播的秘诀，由此才成就了这次经典的音乐广告营销案例。 蜜雪冰城的音乐广告营销可复制吗？其实虽有难度但有机会，而有机会的前提是“打铁还需自身硬”。
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