18143453325 在线咨询 在线咨询
18143453325 在线咨询
所在位置: 首页 > 营销资讯 > 电子商务 > 走在“九死一生”独木桥上的垂直电商,真的没有未来了吗?

走在“九死一生”独木桥上的垂直电商,真的没有未来了吗?

时间:2023-03-31 18:58:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-31 18:58:01 来源:电子商务

近日,母婴商城蜜芽在官网发布公告称,随着用户购物习惯的改变,公司决定将于2022年9月10日停止蜜芽App的服务并关停下架。

以蜜芽为代表的母婴电商走向没落的宿命,只是整个垂直电商由盛转衰的一个缩影。国内垂直电商兴起于2010年前后。十余年间,投融资事件广泛分布在生鲜电商、医药电商、母婴电商、酒类电商、宠物电商和鲜花电商等诸多垂类领域。

但十二年间,烧光至少1300亿后,鲜有玩家能够躲过步入沉寂的宿命。

在赢者通吃的市场格局下,垂直电商们挣扎求存,艰难转型。走向综合类电商是垂直电商们唯一的出路,而这条道路凶险异常:在阿里、京东和拼多多三强格局基本确立后,国内再无一家垂直电商成功突围。

01

从开局一手好牌到陷传销罗生门

蜜芽的开局,抓了一手好牌。

创始人刘楠毕业于北大新闻系,曾在世界500强企业美国陶氏化学公司任职,成为全职妈妈后在淘宝上开了一家进口母婴用品网店——蜜芽宝贝(与下文其他蜜芽关联企业统称:蜜芽)。在淘宝店凭借代理经销花王纸尿裤一战而红,刘楠也成为宝妈消费群体中小有名气的意见领袖。

外部环境上,二胎政策逐渐放宽,生育率明显提升。跨境电商风起,上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州等城市率先试行跨境保税模式,母婴、保健食品、箱包、服装服饰和化妆品五大类进口产品与实体店相比可优惠约30%。

2014年,怀揣真格基金、险峰K2VC和梅花创投创始合伙人吴世春的数百万美元天使轮融资,蜜芽成立独立跨境母婴电商平台。上线不到8个月,注册用户便超百万名,GMV突破亿元。同年10月的店庆促销活动期间,3天订单总量就超过了15万单。蜜芽还与宁波保税区海关、宁波国际物流发展公司签署三方协议,在宁波保税区开展跨境电商业务,4个月完成3541万元销售额。

或是成本高企的线下门店和自营品牌迅速消耗了超10亿元的资金储备,又或是时代赋予的人口和流量红利盛宴到达尾声,蜜芽顺风顺水的好日子至此急转直下。

一级市场对于垂直电商的热情退潮,小红书、得物、本站类的内容社交平台以及抖音、快手、B站类的中短视频平台强势突围,都希望在电商这块大蛋糕上咬上一口。反观蜜芽,所处的母婴电商赛道用户规模增速自2017年起4连降,E轮融资后再无机构伸手相助,2018年曾传年底前赴港上市,目标估值50亿美元,最后也不了了之。

腹背受敌、资金不足,蜜芽只得自寻出路。匆匆裁撤收购的悠游堂,线下母婴店和室内游乐场等业务于2019年全面关停;自有品牌质量口碑不佳,彩妆、服装和零食品牌销声匿迹。无奈流量还是留不住,据艾媒数据显示,2018年6月蜜芽的月活跃用户数仅为88.60万人,在一众电商平台中不甚出色。为了吸引新用户,利用私域流量来保持增速,蜜芽选择剑走偏锋杀入社交电商。

在这样多个消费需求叠加的场景下,综合型电商的优势便体现了出来,而这样的优势对垂直电商是“毁灭性”的。与此同时,小而美的垂直电商也很难保证“美而优”,不仅产品更新速度远没有综合型电商快,产品种类、价格、供应链上的差距也越来越大,既然用户不再需要,那么卸载也只用几秒的时间。

垂直电商由于对细分赛道深耕的特性,常常标榜更专业、更贴心的服务,但实际上却忽略了消费者最基本的消费体验。当垂直电商无法为用户带来比综合类电商更好的服务体验时(包括价格、品类、配送、售后等),其转型的过程往往会演变为没有支点的盲目扩张。

垂直电商作为电商发展的阶段性产物,走向更大更全的综合类电商是唯一出路。但这条路早已是湍流之上的独木桥,谁能率先找到支点,凭本事挤过去,谁才能获得新生。

那我们作为线上创业者应该如何发展出一条属于自己的道路呢?

首先我们应该搭建属于自己的线上商城,培养属于自己的私域流量。在如今这个时代,大部分的流量都掌握在主流平台当中,我们做自己的线上商城要想获取流量,只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量,虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量,可是这个流量很难去转化,并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量,传统的品牌营销方式,要么找明星代言,要么找渠道打广告,要么找网红带货,无可否认,这些营销方式还是有一定的效果的,能提升品牌的知名度,也能带来一定的销量。但是与此同时,这样的营销也是需要成本的,而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传,那就不一样了!不需要打广告,商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息,用户就可以直接收到,无需花费任何成本,就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

泰山众筹模式:

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉,好友互助的模式,以更低的门槛参与并完成项目,同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去,那么为什么要利用这个模式呢?没有前期用模式去推动一个新平台的发展,那么就会面临一个地步只能用钱去烧,去用更多的资金去推动平台发展,就算吸引到了足够的用户,但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式最重要的就是吸引用户,引流并且增加用户之间的粘性。

互联网众多项目中,首个提出爆仓重生止损的模式,也是目前当下跑的最稳健的商业模式玩法,一共分为四个部分组成;

【优进优出】;去中心化,科学众筹,分布式数字资产记账形式,将企业资产数字化,链接企业内外部资源,为企业发展、品牌塑造带来更多支撑,用数字经济的模式为企业发展赋能,有效解决“脱实入虚”的问题。

【四进一出】;合理合规,进出平衡,当第四期成功的时候,才会返回第一期的本金+收益,每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账,以大账吃小账,进出平衡不会出现现金流不足的情况。

【爆仓重生】;爆仓重生,立即止损,市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”,泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损,重新开启下新一轮,上一轮泡沫不累计,消泡之后重开。

【倍利复增】;公平公正,能量守恒,每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额,比如;倍利复增20%,当第一期为100,第二期就是120,第三期就是144,公平公正,可持续性强。

解析泰山众筹模式怎么玩?

游戏规则:限时限量消费认购,每期认购时效为36小时内,超市未认购满,即为本期认购失败。

参与方式:常见的消费1:1获得【通证资产】,并且赠送他【消费积分】

玩法如下:

第1期消费众筹金额10000元,每人限购100-3000;

第2期消费众筹金额13000元,每人限购100-3000;

第3期 消费众筹金额16900元,每人限购100-3000;

第4期消费众筹金额21970元,每人限购100-3000;

...以此类推

当第四期成功,则第一期返回广告补贴70%可体现,30%消费积分

爆仓重开:当最后一期未认购满,系统自动重开结算,该期全额退回+幸运红包;倒数三期得70%广告补贴+100%购物卷+优先勋章

结语:

如果你也喜欢本内容,记得点赞关注哦!声明:本文只作为案例分享,不存在推广营销

部分内容来源于网络,有侵必删

关键词:未来,垂直

74
73
25
news

版权所有© 亿企邦 1997-2025 保留一切法律许可权利。

为了最佳展示效果,本站不支持IE9及以下版本的浏览器,建议您使用谷歌Chrome浏览器。 点击下载Chrome浏览器
关闭