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在大型综合类电商（如天猫）和实体店的夹缝中，酒类垂直电商真正发展起来了
时间：2023-04-05 03:00:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-05 03:00:01 来源：电子商务
我想说酒类这个垂直行业要独立发展，有点难。
首先，我们要了解酒类这个行业的特殊性。
作为下游经销商，你并不能组装出一条完整的酒类生产线，而是要接受上游酒厂供应商的管控，想要卖就得跟酒厂打好关系，所以大型酒厂每年都会有招标，能拿到多少货就卖多少。而据答主了解，现在很多大的酒厂比如茅台，为了保证它在线下实体店的利益，一般会做两件事：
一是对下游渠道的严格把控，比如只发展和保护一级代理商，并要求一级代理商代理的商品不允许向第三方转售。
二是会对线上的价格进行管控。毕竟目前线下才是这些大型酒厂的主营渠道。如果网上卖的太便宜，真正利益受损的是酒厂。
所以不是经销商不想卖，不想营销，不想独立，不想肆无忌惮地参加活动，恨不得10分钟冲2亿，委实是臣妾做不到啊！
然后是消费者市场的严格管控，衣服可以乱穿，但酒和药不能乱吃。特别是在国内这个假酒，假药泛滥的环境下。据了解几大电商网站对酒类商家的管控都比较严。天猫这几年的入驻标准也变相提升了酒类商家的入驻门槛，比如要求只能售卖一级代理的品牌，资质牌照等。之前提门槛的时候也有一些商家向天猫哭诉，二三级代理的非直营街边小店，根本就上不来哇，不是亲儿子，连门都进不去，还玩个屁的垂直电商。
所以在2B和2C的双面管控下，酒类市场仍然处于一个很偏卖方供给的初级阶段，小商家在线上拿不到大规模流量，大商家的发展严重收到上游供应商的桎梏。并没有像服装那么成熟，私以为如果非要类比的话，反而和医药市场有点像。
在天猫的时候，曾经和一些酒类经销商做过一些交流，本答案仅从行业特殊性出发，分析下发展困难的原因。有不对的地方，敬请指正。
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