有没有汽车用品方面的垂直电商门户？如果没有，可能的原因是什么？

时间：2023-04-05 00:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-05 00:14:01 来源：电子商务

这个问题我想我应该要来问答一下；第一，如果是说垂直门户，是有的，中国汽车用品网（http://www.car2100.com）就是最大的一家，也许很多朋友一开始都会很不屑，你说你是中国，就是中国了，百度一搜叫中国汽车用品网的一大堆；确实，在过往十多年，很多流于浮名的竞争对手也在抢这个名字，但是大浪淘沙，多数都已死掉，而我们一直活着。前年华南互联网元老张静君到中国汽车用品网说的一句就是“12年，你还活著”，没错，我们活著，从名头上来看，2011年我们拿了国家商务部电子商务示范单位（http://www.mofcom.gov.cn/aarticle/b/fwzl/201108/20110807700444.html），尽管腾讯拍拍在第二轮过后消失了，但我们却在最终名单上，习惯概念和定义的朋友，也许这个是一个很好的答案；从会员规模上，中国我们两家最大的竞争对手，一个是阿里巴巴，一个是慧聪，但我们的会员数量是他们的三倍；

你也许会很奇怪，为什么这样一家公司你会不知道呢？这并不奇怪，多数人在互联网上会关注俏江南的富二代的婚礼，而不会去了解沙县小吃一年40亿的秘密；而且，更为重要的是你不是中国汽车用品网的用户，因为网站的核心是批发，我们面对的行业的客户；而这块几乎不再可能产生第二家，原因如下：

1.行业背景，中国汽车用品交易市场份额六成在广州永福路一带，这里是最大传统批发集散地，而如果你去追问这个市场最初的引领者，你就会发现我们网站的投资人；而即使在永福路挤满了商户，负一楼的数平方米的档口都要数十万的今天，我们实体商场每年还保持数亿的规模以及行业最TOP数十家品牌的一级批发；你如果做同样的事，意味着你不只是跟一家网站竞争，而是跟整个产业链竞争；

2.资金投入，其实这个项目融资不是问题，也有风投希望加入进来，包括2011年互联网都被喊穷喊冬天的时候，还有风险投资这块联系我；但问题是，这个项目的周期不是一般互联网人士能够承受的，你也许也会惊讶，中国汽车用品网跟阿里巴巴是同时期起来的，而且它还活着；如果你体验过其中的运作，你会更加惊讶，你会知道为什么我们从来不愁现金流，而政府每年都会从各种方式去支持我们，因为我们要做的这件事，它不仅只是一个网站平台，而是整个传统批发市场的信息化改造。

以上是谈垂直门户，如果你正准备做这样的事情，我建议是，这件事可能远远在你想象之外；



第二是针对零售的，有希望吗？有，因为市场都做得不好，目前在线零售主要是三种，一种是淘宝系，主要是传统档口做大的，淘宝商城一家店可以有数千万规模，但依赖淘宝烧钱，近乎零利润竞争；一种是自建商城，难点在用户拓展；第三种是汽车门户兼顾用品，这种是最不明智的，算算UV和ROI就知道；

那么这个市场是没有前景，当然不是，你算算汽车保有量和购买力就知道，即使不从宏观，就挖掘淘宝这块一个月销售数字，就可以让你哇的一声；那么制约因素是哪些？



1.产品

如果你根本不懂产品，去做一个市场是必败的；很多朋友甚至连汽车配件和汽车用品都混在一起，其实这两块完全是不同的，所以当你问汽车用品时，那些出来说配件的朋友其实我是有点担心你们的；简单科普下，配件其实是汽车必须的零部件，像轮胎，你没有四个轮胎你是上不了路的，配件是必需品，而且是专车专用，有固定标准；用品则是消费品，像汽车抱枕，汽车脚垫，没有这些你照样开车，只不过不舒服而已；消费品才有利润空间，这也是这个市场为什么有前景，因为产品有附加值；

另外是产品属性，比如GPS，其实应该叫车载导航仪，这里是分两种，一种是PND，就是便携式导航；一种是DVD导航，这种是一般是出厂就帮你装好的，就像上面有个朋友提到，汽车用品的难点在需要安装，其实像gps，这类DVD导航才需要安装；而便携式，你用3M贴在车上就行，根本不需要用户做什么；如果你不懂，你可能真的会很烦用户为什么不买；

另一个是产品类别，用品类别非常广，这也是为什么很多人不做的原因，你不可能在很短时间内熟悉各个类别；但各个类别又是相关的，比如刚提的gps，有些用户可能会发现GPS怎么没有提示音，但最后可能不是gps原因，而是汽车贴膜含有金属成分，那么你对汽车膜是不是也是了解呀；另外如果汽车美容护理用品又对汽车膜有影响，这块你又是否了解呢？



2.用户

很多汽车网站都很信心满满地想进入汽车用品这块，而且觉得他们很有资源和实力；其实汽车是分前市场和后市场的，就是售前和售后，所有汽车网站都是做售前，因为广告收入高；很长时间我们都会认为这个客户是车主，那么就是两个市场的共同用户，包括我之前也招过太平洋汽车的，但后来我发现其实这两块虽然是同一个人，但根本就是两个不同用户；

可能很多人很难理解，同一个人为什么是两个用户，因为他们需求不同，而且满足的方式也很不同；用做汽车的那一套来对待汽车用品客户，可能会适得其反。而且更为要命的可能是你花10倍的成本在一个后市场的客户还不如一个前市场客户的价值，而你分流资源去做的同时原本的市场也会被蚕食。

在过往3年，我花了大量时间去分析和挖掘汽车用品行业用户的需求及在线行为，我发现每一年用户需求都是很有意思的，而且一个简单的购买行为可能包含大量复杂的需求；甚至用户也应该重新定义。如果你只是看了几份行业报告、没有亲身分析过数百万用户数据，你怎么知道你用户需要什么，你要买什么呢？



3.技术

这里提到的技术不只是建站，现在互联网技术更多是应用型；建个资讯门户也好，建个商城也好，甚至一个B2B网站，不需要依赖专业技术人员都可以在几周内实现；那么技术是什么？

是你的实现方式，实现满足用户需求的方式；而这块还是绕回上面，建立在你对产品及用户的了解程度上。



说的有点长，总结一句其实就是这个江湖水很深，但会潜水的人永远淹不死；如果有朋友对汽车用品感兴趣，欢迎与我交流http://weibo.com/dianmancc