加油行业链接型SaaS是更好的发力点
时间：2023-03-14 10:28:02 | 来源：电子商务
时间：2023-03-14 10:28:02 来源：电子商务
从产品分类上看SaaS可分为工具型和商业型两大类，工具型以提高效率为主，商业型为业务增值提供服务。
来源：SaaS白夜行落地到加油行业，一方面是为行业数字化建设而提供服务的SaaS解决方案提供商，其体现为油站内营销系统、零管系统、财务系统的云原生产品。另一方面是为跨行业赋能，加速行业内外链接而开放的“链接型“SaaS服务商。
下面说一下链接型SaaS的理解。
1.核心价值之前听别人说过，中国企业最愿意掏钱购买的是增加营收的产品，而非提高管理效率的产品。
链接型SaaS核心价值就是“为客户带来营收”。这主要体现在以下两方面：
1）合作平台提供流量给链接型SaaS平台，SaaS平台依据流量订单给其渠道佣金。
2）合作平台交叉组合产品为用户提供服务。比如，购买商品送加油券。
增加营收产品带来的另外好处就是，获客和续约成本都很低。
2.业务模式链接型SaaS业务的本质是能充分发挥互联网连接特性。
与其对比更多的是油站内SaaS系统，在业务分化的今天，不同服务商提供不同产品，不同 产品间通过Api打通来提供一体化解决方案。这种模式的SaaS主要是解决企业系统内降本增效问题。
链接型SaaS本身基于行业链接的需求，其主要是开放Api，不断链接不同行业，实现行业的网络聚合。这种在打车领域也存在一样的解决方案。
链接方向上可采用加入大平台的生态的方式，比如，2019年，阿里和腾讯先后推出了“SaaS加速器”。可以想象，合作平台对接加油链接型SaaS的工作量将会大大减轻。
3.产品价值1）收益模型
要说明产品价值，我们首先应该看一下产品的收益模型。下面是基于业务财务一体化角度的收益测算。
- 业务收入R中，包括新客户的SaaS收入和老客户的续费收入
- 这样我们就可以分开计算新、老客户的毛利G
从上面可以看出，只要老客户续费率不低于80%的话，这种产品的收益还是不错滴。
2）产品价值
年度订阅制收费的模式决定了SaaS的“估值”。SaaS公司是按年营收额来估值的，在美国SaaS公司的估值大概是年销售额的10倍。比如，年销售额1000万的SaaS公司估值是1亿，是销售额的10倍！为什么估值这么高？
我简单做一个SaaS的收入模型。假设一个SaaS公司每年新单收入500万，平均续费率100%。
从数据看到，一个SaaS公司即使在新单上每年没有任何增幅，新单+续费的收入在前5年可以高速增长4.8倍的。这就是SaaS公司值钱的原因。
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