新整合营销传播带你突破流量窘局
时间：2022-01-08 07:23:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-08 07:23:01 来源：整合营销
在众多社会化营销渠道中，KOL推广依然是今年广告主的首要投入渠道，社群运营/私域流量异军突起成为超半数广告主的投入重点；此外，广告主对短视频/直播的重视程度较去年上升明显，比例达53%；广告主对官方微信账号运营的重视程度则较去年有所下降。
后流量时代 粉丝经济时代下，信奉的是“流量为王”法则。品牌主须建立自己的数字化营销系统，多渠道获取流量，通过数据化能力建立自己的流量池。
什么是流量池？流量池是用户流量蓄积的容器，把初次获得的用户流量导入到事先准备好的用户池中，然后长期和客户互动，防止有效流量流走而设置的数据库。流量获取后，通过存储、运营和发掘等手段，进而获得更多的流量。流量池包含公域流量和私域流量。
▲ 公域流量&私域流量，相辅相成。
公域流量信息找人，通过传统营销，发布广告、促销活动、品牌宣传、品牌最大化覆盖目标客户群。私域流量负责留住目标客户群，通过数字化营销，销售获取线索，维护人群，最终形成转化，
实现用户整合、传播整合、渠道整合。▲ 意见领袖（KOL）在消费通路中的作用
简单的消费通路通常包含这几个方面：知道→感兴趣→了解→购买抉择→消费→服务→口碑。其中知道→感兴趣→了解大多是舆论导向型意见领袖，了解→购买抉择→消费大多是销售导向型意见领袖。每一关消费通路都缺一不可，前期需要品牌宣传，中期要做到销售人员精准对接，后期做好售后服务。
▲ 搭建私域流量，可以有效降低营销成本。
整合营销的意义 首先，我们要思考消费者洞察与品牌挖掘对整合营销的意义，了解用户为什么“购买”，聆听用户内心真正想要的“需求”，而不只是参考用户嘴上表达的。
所谓整合营销，精准的用户人群连接对的消费时机，在对的时间触达对的消费场景，从而激发对产品的需求形成转化。
▲ 用户决策模式与整合营销传播。
随着时间的推移，用户消费行为也在发生变化。
传播整合=好内容+引爆点+转化工具
① 好内容：有吸引力、共鸣力、销售力的内容直接促进增长
② 引爆点：引爆的人、物、事件
③ 转化工具：海报、优惠券
▲ 品牌主的营销行为，受众用户的消费行为。
▲ 新整合营销传播框架总图
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