15158846557 在线咨询 在线咨询
15158846557 在线咨询
所在位置: 首页 > 营销资讯 > 整合营销 > 怎样对产品进行全方位营销,怎样做好产品的市场营销?

怎样对产品进行全方位营销,怎样做好产品的市场营销?

时间:2022-01-23 09:30:01 | 来源:整合营销

时间:2022-01-23 09:30:01 来源:整合营销

谢邀。

首先我来说一下市场营销的构造。传统市场营销有个很有名的4P理论,即产品,价格,渠道,宣传(策略)。新型的就有很多种了,我简单总结几个,产品,定位。有人喜欢把营销和销售混为一谈,在这里,我要说明一下,营销和销售本质的区别和共同点。

营销是一种经营活动,销售是经营活动中的一个环节。营销讲究的是,通过对市场的认知,根据企业现状,合理分配,整合资源,从而更好的服务顾客,从而达到提高经营收入,提升品牌效应的目的。而销售,就比较直接,更加注重向消费者推销产品,达到一个直接的经济效益。营销的周期性一般比较长,从一个星期到一个月,一年,不等。而销售,一般是一个短期的过程。不存在周期性问题。

针对市场营销的讨论,从未停止。尤其是伴随着经济形势,社会结构的不断变化,生产力和购买力的不断提升。人们不再满足于普通的购买产品,开始关注品牌,关注从产品延伸出来的一系列东西。到现在,供给侧结构发生剧变,许多企业开始出现经营问题,一时间,营销这个词被推上经济神坛。许多人开始研究,营销对企业的发展,如何营销推广,如何去制定更好的策略,抢占市场,打通与客户的最后一公里。

结构性的转变催生了一系列所谓的“营销”。比如,现在最常见的,花钱做广告,花钱做推广,红人推广,促销等等。这些在根本上来说,与营销还有本质上的区别。为什么这么说呢?且听我慢慢分解。

首先,营销最重要的,最核心的因素是什么?是idea吗?不,idea只能算是一件衣服,一件漂亮的衣服,而不是最重要的东西。营销最重要,也最根本,也最核心的,是产品。围绕产品做动作的,才是根本。产品,这个划重点。

苹果为什么卖的那么好?我想原因有很多。产品耐用性,包装,用料,外观,还有宣传策略,进口产品,等等……然而,细细回味一下,只靠这些,他就能站住脚跟吗?显然不是的。说起耐用性,应该没有什么比诺基亚更好吧?号称手机中的战斗机,无论是当锤子用,还是砸核桃,还是干嘛,这手机就突出一个点,耐用无敌,摔不坏,砸不烂。然而,就是这么一款神机,性价比超高的手机。突然就消失在了人们的视野当中……究其原因,系统不升级,是主要原因。而三星,没落原因则是电池。诸如此类,还有8848,钛合金手机,双系统,双安全,高档牛皮包装,过万的售价,一身土豪装版,最终也抵不过,系统不行,始终在市场上没有起色。这些系统,电池问题,归根结底,就是手机的产品问题,无论这些手机怎么做广告,不做产品品质提升,市场只会离他们越来越远。产品好,是一切营销的根本,产品好的例子,还有华为。

营销的第二个重要的点,是基于客户需求,以及产品综合定位,而给出的合理价格。有人说,我的产品有多么多么好,所以我要定这个价格。但是你这个价格,市场会买单吗?价格因素是一场营销的重中之重。定高了,市场不接受,定低了,容易损害品牌定位。在产品定价的初级阶段,如果说没有对市场进行充分了解,就盲目给自己定价格。比如成本高,我就要定高价格,而忽略了市场因素,那结果是不敢想象的。比如著名汽车品牌,纳智捷。纳智捷有款大7suv,这个汽车,死就死在定价上。本来作为一个合资品牌来说,纳智捷占据了相当大的优势,在刚进入中国市场时候,以超高配置,黑科技,还有铺天盖地的广告,迅速赢得了消费者的关注,并且取得了不错的市场。然而就是这样一款汽车,长年不更新款式。仍旧以合资品牌傲视,高配置自居。最后只能得到半年0销售的惨淡收场。而买了这款车的人,也是叫苦不迭,当年花了30w买了一堆高配置。如今,想卖出去,高价卖不出去(市场竞争太大),低价又不愿意卖。最后玩着玩着,就只能当收藏品了。其实,放在当下,如果这款车要取得好的销售,降成本是很必要的。拉开价格区间,剪掉不必要的配置。或者采用买加配的方式,相信这个企业还是有很长的路可以走。如果他看完凯迪拉克的例子,我想,他一定会有所启发。据说现在买凯迪拉克19w就可以买全新车……atsl,我自己都心动了……

价格很重要,如何能给出合理的价格,又不损害品牌,这个是营销人一直在考虑的问题。所以就有了,限期促销,限购,买送买返一大堆折中的办法。

渠道和策略,这两个,我个人认为也是非常重要,不过在这里就先讲这么多了。

简单说一下,一场完整的市场营销活动,他的流程是什么样的。

1、市场调研分析,包括产品,客群的调研分析。全面的swot分析。

2、存量市场的预估和评价。针对调研数据,以及市场定位,区分,明确对应产品的市场存量数据。切忌不要出现和尚也是梳子主要客群的低级错误,这种想法最好都不要有。

3、对公司经营状况分析,同比,环比。资源梳理,资金梳理。

4、针对存量,以及现状分析。制定合理目标。并且规划出投资回报率,确定投入资金,周期,营收,品牌,流量目标。

5、制定产品营销方案,确定活动框架,费用分配,预期目标,人员,渠道需求。

6、制定执行方案,奖励方案,确认组织架构,人员协调,营销制度,分解目标。

7、召开发布会,公布政策。启动对外宣布

8、渠道执行和管控。实施管理制度和激励方案,定期总结分析。

9、现场执行工作安排(如有),人员分工,彩排。

10、统计数据,分析,总结,报告

大概就是这么多了,希望能帮到你。

关键词:产品,市场,怎样

74
73
25
news

版权所有© 亿企邦 1997-2025 保留一切法律许可权利。

为了最佳展示效果,本站不支持IE9及以下版本的浏览器,建议您使用谷歌Chrome浏览器。 点击下载Chrome浏览器
关闭