喜茶营销模式的分享（上）
时间：2022-01-05 04:30:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-05 04:30:01 来源：整合营销
终身学习第二章：喜茶营销模式的分享（上）
核心产品在创业初期就反复迭代、反复试错、锻造有效的客户认可的产品。
2015年深圳店、全国连锁开始盛行、将全国作为大目标。
2017年上海店、打繁荣的上海商区成为了成功的关键。
洋气的品牌形象、好喝的口味、成为互联网行业追逐的独角兽、当时其利润只有整体的百分之五、用好的资源、产品、宣传、挤压对手。
大众消费的观念正在改变、更偏重于品牌联想度和品牌知名度。
消费者越来越不依赖于经验进行购买行为、反而追求产品的绝对价值。东西要好
营销就是告诉客户、我们有绝对价值。要么追求性价比、要么追求产品的绝对精品、
喜茶的消费影响力模型
POM组合=个人感知+他人评价+企业宣传
企业多数时候只能专注于一个领域的重度投放去间接营销其它因素。口碑是传达最真实效果的传播模式，其带动的自然流量效果也最为明显。
口碑的力量：
人物画像：年轻的女白领
内容：人多、人好看、茶也好看、其重要的核心是社交货币的使用。
其自媒体行业kol在勤奋的侵占原有传统媒体的阵地。
产品驱动：
喜茶的产品成本40%产品质感十足
企业与客户的互动
对于你的企业：你要一直知道客户在对你说什么。差评比好评要珍贵百倍。
营销热度的来源：排队、人多+好喝、惊喜+设计、漂亮
喜茶对比一点点：惊喜和设计的差异
黄牛的群体代表着客户对于产品的预期值
营销驱动：
产品品牌的逻辑or时尚品牌的逻辑
喜茶明显的时尚品牌的逻辑营销打法
Pr素材质量专注于专业、内容精良统一。
BD格调够、人流够、跟进优质商区、跟进奢侈品品牌（在奢侈品周围开店）、联动格调完成热度整合。
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