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一起了解下什么是整合营销?

时间:2022-01-03 22:30:01 | 来源:整合营销

整合营销是对各种营销工具和手段的系统化结合。整合营销不是单纯的是多渠道推广,而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,实现活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化),把各个独立的营销活动综合成一个整体,以产生协同效应,达到 1+1 > 2 的效果,来实现营销的终极目标:降低成本,提升转化,让营销效果最大化。

回归我们营销的本质:任何营销都是以人为核心的,所以我们所有营销的活动也自然建立在人的基础上。互联网时代,流量在哪里,市场就在哪里,我们营销的阵地地也就在哪里。找到我们的阵地之后,需要对流量链路(获取流量-承接流量-流量转化)进行拆分,逐个击破。

营销活动的的步骤可以拆分为以下四步:

找到目标群体

找到能触达目标消费者的传播渠道。不同消费者群体的触媒习惯有所不同,活动预算的多少,也会影响传播渠道的选择,结合目前以信息流为主流的营销方式,拥有大流量平台字节跳动全系产品就是很好的选择。

制作素材内容

结合消费者洞察,产品特性和渠道特性,简单说就是让用户看到他想看的。分开来说,消费者洞察就是几点:

一是能引起消费者的共鸣。一个能引起消费者共鸣的内容,必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点,不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如,老人更关注的新闻时政等内容,而我们年轻人可能更关注时尚,宠物类的内容。

二是能够承载产品基本信息和独特卖点。有效的内容是承载着产品的特性和品牌的信息。以短视频为列,如果消费者看完你的视频都不知道你产品的核心卖点和一些关键信息,显然是很难产生转化的。

三是能适配渠道的特性。适配渠道特性的内容,是有效传播的基础。这个比较好理解,一般都是结合渠道的人群特征和他适配的素材模式去投放,比如我们会在抖音上投放一些年轻化群体喜欢的视频内容。

内容分发与运营节奏

抖音、头条平台等内容的分发是依托大数据和人工智能来实现的,分发内容的机制比较智能,所以也就呈现这一幕——你看到的都是你喜欢看的,这样也保证了我们营销的精准性。运营节奏可分为这几点:

一是推广时间把控。据字节跳动算数中心的抖音报告呈现,抖音的高峰时间可以分为午高峰:12-13点,晚高峰:18-19点,夜高峰:21-22点。很显然,流量高峰的阶段是我们推广的最好时机,当然这只是大盘的数值,具体也要结合数据分析去了解我们的目标用户活跃时段。

二是素材观看节奏的把控。什么是素材的观看节奏?比如玩抖音时,消费者可能习惯性的滑走,看视频时,消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此,需要根据素材形式,结合完播率等数据合理分配内容的排布,保证我们有有效触达消费者。

三是消费者心理把控。消费者心理,是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前,都会有个预期,如果消费者的预期多次无法实现,消费者就很可能终止行动。所以我们要在消费者的预期内给与一些奖励以刺激消费者,比如签到积分换取礼物等的营销活动就是刺激消费的行为。

活动流量承接

根据营销目的,设计转化的链路机制。已经找到了我们的目标群体,制作了符合他们口味的内容通过系统分发出去,那最后一步我们如何产生转化呢?

第一个刺激转化的方式为裂变。裂变是通过设置奖励、福利等,让老用户通过社交分享给新用户,以此实现自传播。比如分享领券等,就是采用裂变的方式拓展转化的。

第二个刺激转化的方式为限时活动领券。刺激客户产生到线下的消费后,维持用户的粘性,让客户让长期消费。

第三个方式是线上宣传。线下活动刺激达成转化。比如线下明星活动,以活动的形式把明星的粉丝变为产品的粉丝。

 

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