移动互联网营销是什么？有何玩法？

时间：2022-01-24 09:00:02 | 来源：整合营销

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互联网时代的市场营销

互联网甫一诞生，就像蒸汽机、电力和电话等诸多使能技术（enabling technology）一样成为各种预言的对象。1945 年，万尼瓦尔·布什（Vannevar Bush）曾经在《大西洋月刊》（Atlantic Monthly）上发表过一篇文章，提出了一种名为 Memex 的可用于扩展存储的光电机械设备，可在微缩胶卷上建立和跟踪文件之间的链接。几十年后，道格·恩格尔巴特（Doug Engelbart）制作了一个「oNLine System」（NLS）样机，可以执行超文本浏览、编辑、发送电子邮件等功能。为了达到这个目的他发明了鼠标，但人们常常误以为这是苹果公司的极客天才的功劳。



1965 年的某一天，在纽约召开的美国计算机协会（Association of Computing Machinery）第 20 届全国大会上，泰德·尼尔森（Ted Nelson）宣读了一篇论文《一种针对复杂、不断变化及不确定性的文件结构》（A file structure for the complex, the changing, and the indeterminate），这篇论文创造了一个全新的词语「超文本」（hypertext）。还有人说这个词源自 1967 年，当时安迪·范·达姆（Andy van Dam）带领的一批人创造了超文本编辑系统。



公认度最高的互联网之父应该是蒂姆·伯纳斯-李爵士（Sir Tim Berners-Lee），他是欧洲核子研究组织（European Organization for Nuclear Research，简写为 CERN）的顾问。1980 年 6~12 月，他写了一个名为「Enquire-within-upon-everything」的笔记本程序，可以在任意节点之间建立链接。每个节点都有一个标题、类型和一系列双向输入的链接。「Enquire」程序在 SINTRAN-III 环境下的 Norsk Data 机器上运行。伯纳斯-李的目标是让来自十几个国家的专家们能够通过计算机系统互相「交流」，既能在欧洲核子研究组织内部交流，也能与世界各地的同事们进行交流。



1995 年起，互联网数据统计机构 Internet World Stats（http://www.internetworldstats.com/emarketing.htm）开始记录互联网日新月异的发展变化。

互联网带来了哪些变化

丰富性与覆盖范围

提供私人定制化的产品和服务与实现经济规模往往是不可兼得的，但如今互联网极大程度地改变了这种情况。如今，只需点击鼠标，就可以找到一本你苦觅不得且价格不菲的二手书。过去，零售店 24 小时营业的成本非常昂贵，但如今网店却可以实现 24 小时运营。过去小企业在经历几十年的发展壮大后才能考虑进军国际市场，但如今互联网却可以让它们随时将产品销售给全球各地的任何人，而且只需要花费几百美元建立一个网站（甚至不用建自己的网站），翻译一些关键字词，将内容稍做调整，使用一个支付工具就能搞定。加拿大传播学者马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan）曾做出「地球村」营销传播的预言，而今天互联网的飞速发展已经使这一预言成为现实。



一个很好的例子是图书市场，几百年来这一市场的产品和分销系统虽然在方法上有所改进，但基本延续至今。从 1401 年中国人用活字印刷术印刷出已知最早的书籍，到 1450 年古腾堡（Gutenberg）用活字印刷术印刷了 42 行《圣经》从而奠定大众图书市场的基础以来，图书这种商品，至少从读者的角度来看，并没有发生太大变化。即便是新近出现的商家按需印刷产品和电子图书，如亚马逊的 Kindle，也是在想要尽量模仿图书的原本面貌。互联网的出现改变了图书市场的市场渠道与覆盖范围，而且创造了新型商业合作伙伴与从属关系（见图 3-5）。Alibris 音像书店的例子很好地证明了互联网对制定和实施营销策略的影响。



图 3-5 丰富性和覆盖范围



案例研究



http://Alisbris.com



2010 年 2 月 23 日，Alibris 股份有限公司的母公司 Alibris 控股公司宣布收购 Monsoon 控股有限公司，Monsoon 是一家总部设在俄勒冈州的市场销售解决方案公司。而 Alibris 是一家销售新旧图书、音乐和电影的网络商城，在这里来自全球 45 个国家的最优秀的独立卖家为图书、音乐和电影爱好者提供服务。