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碎片时代,更需要整合营销

时间:2022-01-18 13:20:01 | 来源:整合营销

时间:2022-01-18 13:20:01 来源:整合营销

“互联网+”早不是什么新鲜概念。无非是借助互联网的趋势,融合、改变、推动传统产业的创新升级。拔高一点,可以当成企业与社会变革的动力,目前来看,更多还是陷入在技术、战术的思维层面,在某种程度上等同于很多年前的鼠标+水泥,就像闹得很凶的互联网思维这个概念一样,无非让更多的企业家消化不良。“互联网+”上升到国家战略,的确能催生超级龙卷风口,这更多是政策红利,对“老实本分”的大多数企业而言,追概念还需认清形势。

各种概念的流行,无非都在说明一个事实:现在这个年头已经无法被准确定义了。根源在于:一切都被碎片化了。除了你最能感同身深的阅读碎片化,现在:渠道碎片化了,你一个号称匠心思维的产品出来,都不知道该放在哪去卖,好像可以卖的地儿很多,在哪都合适,又好像在哪都不够保险;媒体碎片化了,以前不管怎样烧钱,上上央视多少还是有点效果的;干干强势平媒,整版下去还能有点动静;在百度竞个关键词再搞搞网络软硬广,流量还是有的……现在各种新媒体层出不穷,貌似选择多了,但难度大了,万一再中了“去中心化”的毒,你都不知道该怎么去做媒体推广了……最困难的是,人群也在碎片化,以前你定义“领导人群”一打一个准,现在这个群体在解体;以前你还能定义“都市白领”,现在要是这样定位必死无疑;85后与90后居然有深不见底的鸿沟,90后居然没有群体特征……别说传统企业,就是新兴的互联网企业,也是茫然的很。

青花瓷落地,越碎越乱,但或许是另一种美,或许存在另一种更为动人的可能。乱中取胜,方见英雄诞生;碎中拼图,才能指引方向。对企业而言,无论是商业模式还是营销战略,面对越是碎的环境,越需要整合。

怎么整合?首先,是统一思路,不要被假象迷惑。能在天上飞的,要么八戒要么鸟人。风口哪都有,思维不解渴,想想能让企业安身立命的究竟是什么。技术?模式?团队?还是销售?其次,看清趋势,集中精气神。对企业而言,一个阶段的发展方向只能有一个,一个阶段的企业文化气脉也只能有一个,集中所有优势资源一股作气打一场歼灭战,游击战不适合今天的环境。再次,整合营销。碎片化下的整合营销,是精耕细作,是熟悉营销全程的贯穿操作,是多个专业细分下的整合与协调,因此,策略化的操作思维尤为重要,这不但要求企业的营销部门学贯中西,熟悉线上线下,更要求协作公司有全局意识,而不是单线作战。最后,落地变现。今天,营销的最终产出不一定是销售额,它可以是粉丝数、品牌估值、技术专利等等,但一定是明确的,可转化的。再好的概念,不可转化也是枉然。其实,这也是互联网+的最大难题。

一个成功的企业,必须走过概念,执行,变现三个阶段。无数创业者与企业热衷于概念,倒在执行,死于变现。今天,成败皆是互联网,不触网的生意简直就不再是生意。一切扁平与去中心之后,就连品牌知名度、美誉度都变成了一个虚幻词,而营销恰恰相反,它的组织体系、推广体系、渠道体系比以往更需要强势与集权,这种表里不如一,对今天的企业是巨大的挑战。

关键词:合营

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