经典资源整合案例：如何整合更多商家礼品，维护客户引爆企业利润的绝佳思维

时间：2022-01-10 21:23:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-10 21:23:01 来源：整合营销

核心思维：打造一款高频率的消费产品，底价或者赔钱的模式来迅速建立起你的会员基数，再从后端设计的其它产品或者项目中去挣钱！

提供高频率接触的服务

要想维护好和客户的关系，提供高频率接触的服务是十分有效的方法，只要你可以和客户接触的机会多，就可以有机会传递和提供更多的价值给对方；

例如，理发店洗剪吹成本8元，市场价30元；现在包装一张女性的理发年卡，原价360元的年卡只需90元／年，并且现在办理年卡还能免费赠送60元的蛋糕1个。

这是不是就是个无法抗拒的成交主张。

也许许多人会问，这样不挣钱呀！但这样做，在最短的时间内就能销售几干上万张理发卡出去，获得了大量的客户基数！

更重要的是，每月都获得了一次和女性客户接触的机会！只要接触的机会多了，沟通感情，传递价值，销售产品的机会就多了！

比如，经常来，就能销售头发护理，就能销售染烫，就能销售护发周边产品，更重要的是，这样前期能够回笼大量的资金！

这就是通过提供高频率接触的服务来维护客户关系，获得后续更多服务与销售的机会！

例：日化店一招成交顾客的同时锁定顾客6~12次高频率接触

有家日化用品店，只要你进店就能看到，他们店里挂出了大的海报，只要消费满90元就能拆红包（在天花板上挂了许多红包下来），红包里的奖品60－180元不等！各位，如果你是一位女性，看到这样的促销政策，心动吧！

满90元拆红包送60元－180元的奖品哟！

结果这个主张，达到了十分好的促销效果！为何说他们可以同时锁定你每月都来呢？你拆开红包后，送给你的奖品是，比方：你中了4支牙膏＋节能灯＋面部护理，节能灯立马能够领取，下个月能领取1支牙膏跟做一次面部护理，下下个月能够领取1只牙膏盒面部护理…这样就获得了每个月都吸引你过来，或能主动有理由联系你的机会，每个月都有和你维护情感和销售的机会！

说白了60－180元的奖品是分半年或者1年返给你的。

定期互动抽奖

例如，前面我们提到，理发店通过成本价送高价值赠品，锁定了几千会员后，他就有了每月都去整合礼品的筹码！

找到咖啡厅，和他们谈，我这里有四千个会员，都是你的精准客户，你要不要在我们的会员圈子里宣传一下你的特色！

宣传的方法很简单，每月提供20张免费的咖啡券让我们的会员参与来抢，我们每月固定15号他们都会关注参加抢东西！

如法炮制，和许多需要宣传自己品牌的商家，让他们每月限量提供的宣传产品作为奖品，让你的几千个会员到你的微信平台参与活动抢领！

每月15号都能够参与抽奖，是你给你的会员特有的待遇，这样会带动许多人参与进来！

活动聚会

每个月举办定期的地面粉丝聚会活动！

征集他们参与，并且发动粉丝们共同参与发起！AA制进行（或由主办方找赞助分大部分成本后AA制参与），举办粉丝活动会，这样就会有许多忠实的粉丝参与进来，把活动现场拍摄下来，或录制下来，然后把这样的快速推送给全部的客户，并邀请他们报名下一次活动主题！

有位学员去一个餐饮商家消费，消费了408元，买单时，服务员让他填写资料办理1张会员卡（下次消费免锅底费30元），他填写好资料后，服务员建议他充值500元送60元活动，但今天充值不可以抵扣本次消费的408元，只能立即抵扣15％，诱惑不到，他果断拒绝了！

对于新客户无法抗拒的充值主张：

你今天消费的300元只要充值到会员卡里，今天就能享受8折优惠，也就是卡里还有60元下次能抵现金使用。立即搞定99％的新客户锁定成为你的会员，一旦客户充值了，就等于把他锁定了，反正客户也是在你店附近办公，那么一旦在你这里有充值资金了，只要一请客吃饭，一定会给你带来源源不断的利润。

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