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如何做一份完整的市场营销报告

时间:2022-01-14 16:00:01 | 来源:整合营销

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)营销情报与调研;

(2)预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境

(1)分析宏观环境的需要和趋势;

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境。)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式;

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段。)

4、分析行业与竞争者:核心主要是判定波特五力模型;

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念);

(2)辨别竞争对手的战略;

(3)判定竞争者的目标;

(4)评估竞争者的优势与劣势;

(5)评估竞争者的反应模式;

(6)选择竞争者以便进攻和回避;

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础、细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定、评估细分市场,选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化,形象差异化;

(2)开发定位战略——推出多少差异,推出哪种差异;

(3)传播公司的定位。

2、开发新产品

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析);

(2)有效的组织安排,架构设计;

(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展、商业分析、市场测试,商品化。

3、管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段;

(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额;

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略;

(3)市场追随者战略;

(4)市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略

(1)关于是否进入国际市场的决策;

(2)关于进入哪些市场的决策;

(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资,国际化进程;

(4)关于营销方案的决策(4P)。

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策;

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减;

(3)、品牌决策;

(4)、包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案

(1)制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格;

(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折让、促销定价、差别定价,产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道

(1)渠道设计决策;

(2)渠道管理决策;

(3)渠道动态;

(4)渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播

(开发有效传播,包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策,评价广告效果;

(2)销售促进;

(3)公共关系。

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模,销售队伍报酬。)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表、销售代表培训、销售代表的监督、销售代表的极力,销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织、营销部门的演进、组织营销部门的方法、营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;

2、营销执行监控以保证营销的有效性;

3、控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制,效率控制;

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

 

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