D2C电子商务模式企业利用电子商务进行渠道整合
时间：2023-03-05 08:45:01 | 来源：营销百科
时间：2023-03-05 08:45:01 来源：营销百科
D2C电子商务模式企业利用电子商务进行渠道整合：不少企业都有专门的网上商城，但由于推广及网民更热衷于到诸如淘宝网等知名网购平台购物，以至于自家网上商城门可罗雀，沦为鸡肋，而在淘宝商城的旗舰店销售却风生水起。
其实，这不仅仅是推广与消费行为习惯的问题，还有企业网购平台模式的问题。
通常情况下，很多企业不涉足网购，是基于怕网购平台对现实终端造成冲击，影响与经销商关系，甚至扰乱市场。需要指出的是，大多数企业在做网上商城的时候，没有根据企业发展实情的规划，往往是赶时髦式的'为做网购而做'，缺乏系统完整的规划，使得网上商城并没有起到其作为市场策略的真实意义。
基于这种情况，笔者以为，企业做电子商务，在市场环境下，应该摒弃单纯面对消费者的B2C模式，构建以B2D，D2B为利益关系纽带的新型电子商务模式，进行虚拟与真实渠道网络的整合链接。
B2D（Business To Distributor），即企业对经销商之间的营销关系；D2C（Distributor To Consumer）顾名思义，即经销商对消费者之间的市场关系。与传统B2B及B2C模式相比，企业在整个关系中的角色与地位都发生了根本性的变化。
B2D与D2C不是两个割裂的模式，而是需要通过企业总部整合主导，经销商链接执行，最终实现供销购三方市场关系的商业链条模式。需要特别注意的是，企业在整个网络中，不参与直接销售行为，而是起到对经销商指令、平台管理、客户管理等作用的一个角色。企业在整个模式的销售链条中承担的是信息中枢与流程管控的功能。
为了便于理解与描述，在这里，我将B2D与D2C合二为一，以D2C（Distributor To Consumer）统称这种模式。
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