网络营销规划企业营销规划
时间：2023-03-05 00:27:01 | 来源：营销百科
时间：2023-03-05 00:27:01 来源：营销百科
网络营销规划企业营销规划：企业在规划网络营销的过程中，需要确定准备在网上销售的商品类型，明确销售的规模及实现业务流程的方法，还需要分析竞争对手和用户。
1．网上销售什么
网上销路比较好的商品多为一些小商品，例如世界最大的网上零售的商店亚马逊就是从书籍零售起家的，其他的像唱片、软件等商品在网上都有很好的销路。一般来说，比较适合网上销售的商品有以下几类：
（1）电脑软硬件产品 网络用户大多喜欢电脑，对于这类信息最感兴趣，再加上电脑产品的升级换代快，所以有着广泛的市场。电脑软件通过网络传输是非常方面的，可以采用试用或免费赠送等方式引起消费者的兴趣，在使用过软件的试用版后，就可决定是否购买软件的正式版。
(2)知识含量高的产品 比如书籍、音像制品等。音像制品可以借助网络的多媒体特性，将产品的优点淋漓尽致地表现出来，还可以使用免费下载部分产品的方法增加顾客对产品的了解和兴趣。
(3)新产品的独特创意 利用因特网沟通的广泛性、便利性，对新产品进行独特的创意，可以更主动地向更多的人展示，以满足那些品位独特、需求特殊的顾客的心理。
(4)纪念物等有特殊收藏价值的商品 纪念物等有特殊收藏价值的商品，通过网络向世人展示，让更多的人了解，这无形中更增加了收藏家的收藏欲望，增加了销售的机会。
(5)服务等无形产品 这类产品包括旅馆预订、鲜花预订、文艺演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务和各类咨询服务等。借助于网络，这类服务显得更加方便、快捷、有效，也更具人性化。如当客户查询旅游线路时，可以提供多套线路方案，甚至可以让客户自己设计旅游路线，并在电脑屏幕上展现一路的民俗风情，有如身临其境。这些都是传统营销不具备的优势。
(6)一般性产品的促销 大多数产品都可以在网上进行销售前期环节的营销活动。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增强品牌的认识，建立品牌忠诚等。
虽然有些商品更适合在网上直接销售，但网络营销对于大多数产品和服务领域都能发挥作用。
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