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批发业务提供商运营模式

时间:2023-02-25 10:51:01 | 来源:营销百科

时间:2023-02-25 10:51:01 来源:营销百科

批发业务提供商运营模式:采用Reseller运营模式的虚拟运营商,专注于销售和客户界面,通常利用其良好的客户关系、强大的品牌号召力、快捷的销售和分销渠道来赢得竞争优势。Reseller不投资移动通信相关的组件和基础设施,如无线接人网、核心网、业务支撑系统等,通过向一个或多个传统电信运营商来购买必要的服务或设施。这种模式适用于能够利用现有的强大分销渠道销售移动业务。采用Reseller运营模式,虚拟运营商将从运营商处批发获得语音、流量等基础业务套餐,通过业务重组、与自有商品捆绑等方式重新定义后,通过自有品牌呈现给用户,用户将通过虚拟运营商渠道获得转售业务专用号段,并采用虚拟运营商定义的价格人网。运营商在此合作模式下将提供销售渠道外的一切软硬件资源,包含无线接人、核心网、业务支撑系统、客服资源等。

投入成本方面,由于虚拟运营商仅是租用运营商网络,所以针对无线、核心、业支网络的投资与自营业务时没有不同,但通过利用虚拟运营商的销售渠道,可有效节省营销费用。

营业收益方面,采用Reseller运营模式时,虚拟运营商只是代替一般移动用户成为运营商的消费客户,而虚拟运营商由于不掌握核心网络资源,不能推出自营的移动业务,因此不会带来运营商用户流失。在此模式下,如果排除品牌认知度等因素,模式本身不会给运营商的营业收益带来损失。

竞争力影响方面,运营商将销售渠道外包给虚拟运营商,将投资集中在有比较优势的网络建设上,更容易在云计算、智能管道等新技术领域取得成绩,从而进一步获得行业竞争优势。

关键词:运营,模式,提供,业务,批发

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