网络营销书籍目录

时间：2023-02-23 18:27:01 | 来源：营销百科

时间：2023-02-23 18:27:01 来源：营销百科

网络营销书籍目录：第1篇 市场与产品研究

第1章 网络营销实战基础概念2

1.1 网站，网络营销和电子商务2

1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术2

1.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程3

1.1.3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具3

1.2 一个营销策略发挥到极致4

1.2.1 各种网络营销手段都能成功4

1.2.2 网络营销手法的选择5

1.2.3 最重要的是坚持6

1.3 后续销售概念和应用6

1.3.1 获得第一次客户信任成本最高6

1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利7

1.3.3 后续销售实例7

1.3.4 与客户保持联系8

1.4 提升（upsell）销售概念和应用9

1.4.1 用户已经掏出钱包的时候9

1.4.2 网上提升销售的方式10

1.4.3 提升销售不要惹人烦11

1.5 网络品牌与网络营销12

1.5.1 什么是网络品牌12

1.5.2产品同质化必然要求品牌13

1.5.3 多媒体技术促进网络品牌13

1.5.4 网络品牌的最高追求14

1.5.5 品牌首先是好的产品14

1.5.6 网络品牌的建立15

1.6 长尾理论与20/80定律15

1.6.1 什么是长尾理论16

1.6.2 20/80定律17

1.6.3 长尾与网络营销17

1.7 创意是网络营销的核心竞争力20

1.7.1 没有创意就没有眼球20

1.7.2 网上创意爱情故事21

1.7.3 怎样创意24

1.8 IT还是营销25

1.8.1 网站是营销渠道25

1.8.2 观念的改变26

1.9 实验和数据监测27

1.9.1 网站使精确实时实验成为可能27

1.9.2 实验，实验，再实验27

1.9.3 实验什么28

1.9.4 怎样进行网站实验29

第2章 网络营销赢利33

2.1 网络营销不是快速致富的捷径33

2.2 网站赢利只要做好三件事34

2.2.1 好的产品35

2.2.2 目标流量35

2.2.3 能卖东西的网站35

2.3 网站的两种赢利模式36

2.3.1 卖自己的产品36

2.3.2 卖广告38

2.4 网站赢利模式什么时候确定39

2.5 网上创业建议41

2.5.1 先别辞职41

2.5.2 从自己的兴趣出发41

2.5.3 先找准目标市场再谈其他41

2.5.4 不要期望过高41

2.5.5 花时间学习最基本的技术42

2.6 分散风险，多做网站42

2.6.1 个人网站是很脆弱的42

2.6.2 不断复制你的成功43

第3章 网络营销市场策略45

3.1 市场及竞争对手调查45

3.1.1 市场及竞争对手调查的目标45

3.1.2 目标市场和用户调查46

3.1.3 竞争对手调查51

3.1.4 市场调查案例63

3.2 网上消费行为模式65

3.2.1 网民整体网上购物特征65

3.2.2 目标用户特征74

3.3 寻找足够大的利基市场76

3.3.1 避免与大公司竞争77

3.3.2 利基市场——夹缝中生存78

3.3.3 利基市场与网络营销79

3.3.4 足够大的利基市场80

3.4 可定位可营销的目标市场81

3.4.1 目标市场在网上吗82

3.4.2 目标市场是否可以集中定位83

3.4.3 真是你的客户83

3.5 独特卖点的提炼和展现84

3.5.1 为什么从你这里买85

3.5.2 哪里寻找独特卖点85

3.5.3 重要的是表达88

第4章 产品和价格策略90

4.1 在网上卖什么90

4.1.1 电子媒介产品是第一选择91

4.1.2 从自己的爱好出发91

4.1.3 用户正在买什么东西92

4.1.4 自己的产品还是别人的产品92

4.1.5 可持续的生意93

4.2 卖产品还是卖服务94

4.2.1 卖高端服务94

4.2.2 把服务转化成产品95

4.3 目标市场与产品研发95

4.3.1 先瞄准市场95

4.3.2 不要学大公司96

4.3.3 真正的需求是什么？98

4.4 网上价格策略99

4.4.1 价格目标99

4.4.2 定价因素100

4.4.3 定价法100

4.4.4 网上价格实验101

4.4.5 心理价格技巧103

第2篇 网站设计

第5章 能卖东西的网站106

5.1 域名及主机的选择107

5.1.1 域名的选择108

5.1.2 虚拟主机的选择113

5.1.3独立服务器和VPS主机116

5.2 精确设定网站目标118

5.2.1 网站目标实例119

5.2.2 网站目标指导网站建设120

5.2.3 网站目标确定原则121

5.3 网络营销为导向的网站设计122

5.3.1 为目标用户设计网站123

5.3.2 强有力的文案写作123

5.3.3 诱导浏览者采取行动124

5.3.4 购买流程必须方便124

5.3.5 尽可能详尽的信息125

5.3.6 取得用户信任125

5.3.7 消除购买风险125

5.3.8 促销配套126

5.4 网站文案写作126

5.4.1 信任自己的产品126

5.4流程优化141

5.6.1 网页容易阅读142

5.6.2 网站兼容性144

5.6.3 网站链接145

第3篇 网络营销

第6章 电子邮件营销

第7章 搜索引擎优化

第8章 免费策略营销

第9章 联署计划营销

第10章 博客营销

第11章 线下营销

第12章 资源合作营销

第13章 其他网络营销手法概述

第14章 网络营销效果监控评测