农产品国际营销农产品国际市场营销策略

时间：2023-02-15 20:36:01 | 来源：营销百科

时间：2023-02-15 20:36:01 来源：营销百科

农产品国际营销农产品国际市场营销策略：农产品国际营销与国内营销一样，也必须制定适应特定市场营销环境的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。但由于国际市场营销环境有自身的特点，因此，国际市场营销组合的四个手段的具体内容又不同于国内市场营销。

一、农产品国际营销产品策略

(一)产品差异化策略

农产品差异化策略是指向国际市场提供不同于其他国家和地区的差异产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求，并获得相应区域的市场优势。产品差异化策略的优点是：能更好地满足消费者的个性需求，赢得国际消费者的喜爱；有利于开拓国际市场，增加产品销售量，也有利于树立产品良好的国际形象。集中精力发展特色农业，培育具有国际比较优势的农产品是农产品差异化策略的主要运用方式。

1．结合资源条件，发展精细农业。

在参与市场竞争中，一定要充分发挥各地的特色优势，寻求各地的最大比较优势，定位农产品的最佳发展品种，把资源优势变为市场优势。

2．大力发展劳动密集型的特色种养业。

我国的优势农产品目前主要是劳动密集型的农产品，如蔬菜、水果、花卉和畜产品等，这些农产品在出口方面具有明显的价格优势，特别是畜产品出口占农产品出口总量的40%，具有明显的优势，种粮食的农民可以部分地转入畜产品的生产。发展劳动密集型农业要突出重点，要注重培育具有明显竞争优势的名优茶、瘦肉型猪、蔬菜、花卉、畜禽、淡水产品等劳动密集型的特色种养业。

3．开发同一产品的不同用途，满足差异化的需求。

目前我国的粮食生产(如玉米、小麦等)各具优势，要针对各种用途而生产不同的农产品，经合理调配就可拥有广阔的市场，比如不同的玉米品种，有的只能作饲料，有的则可以提取生物保健品。合理开发同一产品的不同用途，既可以相对分流一般品种，缓解品种单一的压力，又可以更好地满足国际市场的差异化需求。

(二)产品结构优化策略

农产品从育种到加工的过程应该实现多层次、多样化、专用化。在国际竞争日趋激烈的形势下，调整产品结构，提高农产品的专用性，实现农产品竞争的多层次性和多样性，是提高农产品国际竞争优势的关键。

(三)市场结构优化策略

随着经济发展和科学技术水平的提高，主要农产品的专用性逐步增强，加工农产品消费占全部农产品消费的比重不断上升，初级农产品消费占全部农产品消费比重呈下降趋势，产品的同质化倾向逐渐减弱，异质化却不断增强，这使得农产品国际市场细分在农产品市场实现和海外输出中的地位越来越重要。从国际市场看，我国粮食和粮食产品出口的目标国家和地区主要位于东亚、东南亚、南亚等我国周边地区，其主要消费者的收入水平和生活水平与我国相当，我国的粮食等农产品加工品出口的目标国家及地区与初级农产品出口的目标国家及地区基本相同。由于地缘和运输成本等因素的影响，这部分农产品的出口市场份额比较稳定，消费群体已经接受了包括我国饮食文化在内的产品特性。

(四)品牌营销策略

品牌代表着销售者对交付给购买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，久负盛名的品牌就是质量的保证。品牌有助于促进产品销售，树立产品形象；有利于保护品牌所有者的合法权益；有利于督促经营者着眼于长远利益、消费者利益和社会利益，规范自己的营销行为；有利于带动新产品的销售，扩大产品组合。