跨境电商速卖通搜索排名规则解析与SEO技术目录

时间：2023-02-11 11:00:01 | 来源：营销百科

时间：2023-02-11 11:00:01 来源：营销百科

跨境电商速卖通搜索排名规则解析与SEO技术目录：第1章　速卖通搜索引擎与SEO技术 ..........................1

1.1　初识速卖通的搜索引擎 ..............................................2

1.1.1　初识速卖通搜索 .....................................................................2

1.1.2　初识速卖通的搜索引擎 .........................................................4

1.1.3　速卖通搜索排序机制的基本原理 .........................................5

1.2　SEO技术及其重要性 ................................................6

1.2.1　什么是SEO .............................................................................6

1.2.2　SEO为什么重要 .....................................................................6

1.3　从购买过程看速卖通的搜索排序机制 ........................7

1.3.1　'关键词相关度'是排序基础 ...............................................7

1.3.2　'点击率'越高，排名越可能靠前 .......................................8

1.3.3　'跳失率、访问时长'等指标影响大 ...................................8

1.3.4　卖家服务很重要 .....................................................................9

1.3.5　注意避免减分项 ...................................................................10

第2章　速卖通搜索排序规则解读 .............................13

2.1　搜索排序的原则解读 ...............................................14

2.1.1　速卖通排序原则 ...................................................................14

2.1.2　速卖通排序原则解读 ...........................................................14

2.2　搜索排序机制解读 ...................................................16

2.2.1　速卖通搜索排序机制 ...........................................................16

2.2.2　速卖通搜索排序机制解读 ...................................................16

2.3.1　影响速卖通搜索排名的因素 ............................................... 18

2.3.2　影响速卖通搜索排名的因素解读 ....................................... 18

2.3　影响搜索排名的因素解读 ........................................ 18

2.4　影响速卖通商品排序因素的总结 ............................. 24

2.4.1　商品因子 ............................................................................... 25

2.4.2　交易因子 ............................................................................... 25

第3 章　速卖通SEO 之关键词的挖掘与整理 .............27

3.1　平台内挖掘关键词的渠道 ........................................ 28

3.1.1　数据纵横 ............................................................................... 28

3.1.2　搜索提示词 ........................................................................... 33

3.1.3　相关搜索词 ........................................................................... 34

3.1.4　直通车—关键词工具 ........................................................... 35

3.2　平台外挖掘关键词的渠道 ........................................ 36

3.2.1　谷歌关键字规划师 ............................................................... 36

3.2.2　关键词挖掘网站 ................................................................... 38

3.2.3　Amazon、ebay、Wish 等平台 ............................................. 40

3.3　关键词的整理 .......................................................... 41

3.3.1　关键词整理的一般思路 ....................................................... 41

3.3.2　热搜词的初步整理 ............................................................... 42

第4 章　关键词的分类、分析与匹配规律 ...................47

4.1　速卖通关键词的分类 ............................................... 48

4.1.1　核心词 ................................................................................... 48

4.1.2　长尾词（扩展词） ................................................................. 48

4.1.3　属性词（修饰词） ................................................................. 49

4.1.4　引导和营销词 ....................................................................... 50

4.1.5　热搜词、飙升词和零少词 ................................................... 51

4.1.6　高流量词、高订单词、高转化词 ....................................... 51

4.1.7　热词、冷词和温词 ............................................................... 52

4.1.8　大词、中词与小词 ............................................................... 52

4.2　速卖通关键词的分析 ............................................... 52

4.2.1　剔除无用词 ........................................................................... 52

4.2.2　确定核心词 ........................................................................... 53

4.2.3　确定属性词或修饰词 ........................................................... 54

4.2.4　确定流量词 ........................................................................... 55

4.2.5　找出高转化和高订单的词 ................................................... 55

4.2.6　分析长尾词 ........................................................................... 56

4.3　速卖通关键词匹配规律 ............................................ 57

4.3.1　标题与关键词的匹配 ........................................................... 57

4.3.2　属性与关键词的匹配 ........................................................... 61

4.3.3　详情页与关键词的匹配 ....................................................... 63

第5 章　商品标题和属性的设置及优化 ......................65

5.1　标题的设置和优化 ................................................... 66

5.1.1　标题的设置的基本方法 ....................................................... 66

5.1.2　标题设置优化策略 ............................................................... 67

5.2　属性的设置和优化方法 ............................................ 71

5.2.1　属性的设置的基本方法 ....................................................... 71

5.2.2　属性的优化策略 ................................................................... 72

5.2.3　热销属性和热搜属性的应用 ............................................... 73

第6 章　商品交易转化能力的提升 .............................77

6.1　商品的交易转化能力 ............................................... 78

6.1.1　交易转化能力对搜索排序的影响 ....................................... 78

6.1.2　衡量交易转化能力的指标：点击率和转化率 ................... 78

6.2　提升交易转化能力：点击率 .................................... 79

6.2.1　主图 ....................................................................................... 79

6.2.2　标题 ....................................................................................... 84

6.2.3　价格 ....................................................................................... 84

6.2.4　运费和物流 ........................................................................... 87

6.2.5　反馈与销量 ........................................................................... 87

6.2.6　店铺等级 ............................................................................... 88

6.2.7　旺旺是否在线 ....................................................................... 88

6.3　提升交易转化能力：转化率 .................................... 88

6.3.1　店铺和详情页：整体 ........................................................... 89

6.3.2　详情页中的主图 ................................................................... 91

6.3.3　详情描述—商品文案 ........................................................... 91

6.3.4　详情描述—商品图片 ........................................................... 93

6.3.5　购物保障 ............................................................................... 96

6.3.6　买家评价 ............................................................................... 99

6.3.7　店铺装修 ............................................................................. 100

6.4　营销手段 ............................................................... 102

6.4.1　平台活动 ............................................................................. 102

6.4.2　店铺活动 ............................................................................. 102

6.4.3　客户EDM 营销 .................................................................. 103

6.4.4　联盟营销 ............................................................................. 104

6.4.5　关联营销 ............................................................................. 104

6.4.6　直通车 ................................................................................. 105

6.5　影响搜索排名的其他因素 ...................................... 106

6.5.1　加购物车和收藏夹 ............................................................. 106

6.5.2　橱窗 ..................................................................................... 106

6.5.3　商品数量 ............................................................................. 107

第7 章　卖家服务能力解析及提升 ...........................109

7.1　卖家服务等级体系解析 ...........................................110

7.1.1　卖家服务等级 ..................................................................... 110

7.1.2　每日服务分 ..........................................................................111

7.1.3　中国好卖家金牌/ 银牌店铺 .............................................. 115

7.2　提升卖家服务等级的技巧 .......................................116

7.2.1　降低成交不卖率的技巧 ..................................................... 117

7.2.2　降低未收到货物纠纷提起率的技巧 ................................. 118

7.2.3　降低货不对版纠纷提起率的技巧 ..................................... 119

7.2.4　降低货不对版仲裁有责率的技巧 ..................................... 120

7.2.5　提高好评率的技巧 ............................................................. 121

7.2.6　提高DSR 商品描述得分的技巧 ....................................... 123

7.2.7　提高DSR 卖家服务得分的技巧 ....................................... 125

7.2.8　提高DSR 物流得分的技巧 ............................................... 126

7.3　提升服务能力时需要注意的其他事项 .................... 127

7.3.1　店铺分类目服务分 ............................................................. 127

7.3.2　基数的重要性 ..................................................................... 128

7.3.3　注意考核项的权重 ............................................................. 129

7.3.4　与平均值的比较 ................................................................. 129

7.3.5　小结 ..................................................................................... 130

第8 章　消除排名靠后的隐患 ...................................131

8.1　搜索作弊与处罚规则概况 ...................................... 132

8.2　常见的搜索作弊行为 ............................................. 133

8.2.1　类目错放 ............................................................................. 133

8.2.2　属性错选 ............................................................................. 135

8.2.3　标题堆砌 ............................................................................. 137

8.2.4　标题类目不符 ..................................................................... 138

8.2.5　重复铺货 ............................................................................. 140

8.2.6　运费不符 ............................................................................. 142

8.2.7　描述不符 ............................................................................. 144

8.2.8　计量单位作弊 ..................................................................... 145

8.2.9　商品超低价和商品超高价 ................................................. 145

8.2.10　SKU 作弊 .......................................................................... 147

8.2.11　更换商品 ........................................................................... 147

8.2.12　黑五类商品错放 ............................................................... 148

8.2.13　广告商品 ........................................................................... 149

8.2.14　信用及销量炒作 ............................................................... 149

8.3　其他影响到商品排名的规则 .................................. 150

8.3.1　知识产权规则 ..................................................................... 150

8.3.2　其他交易类规则 ................................................................. 152

附录一　排序规则解析 ..............................................155

附录二　分析店铺和商品时常用的指标 ....................161