奥克斯通讯公司营销网络
时间：2023-02-09 01:00:01 | 来源：营销百科
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奥克斯通讯公司营销网络：从卖文化开始，奥克斯通讯开启了它的全新战略，而这一次，它将目标锁定在了全球移动电话十大品牌。日前（2011年3月29日），奥克斯通讯战略规划发布暨'兰亭序'手机上市发布会在京举行，一套由扩大产能、整合传播、企业上市等构成的组合拳击出了奥克斯欲与同行一决高下的愿景。
新产品 ：高速平台VS厚重文化
800万台，这是2010年奥克斯通讯的销量，同时也成为它大手笔制定新战略的基础。
据奥克斯通讯销售总监表示，通过有针对性的市场定位及策划推广，公司手机业务已经在国内二三线城市保持了多年的快速发展。与此同时，公司的技术创新能力、研发能力均随之提高，所以新品的不断推出将成为水到渠成的事情。
据他介绍，此番上市的这款名为'兰亭序'的新品采用了MTK最新的6236平台，核心处理速度至少是普通手机的3倍，此外，500万的高清自动对焦技术、全视角的高清高亮IPS屏及专业的雅马哈功放芯片等都成为这款手机的杀手锏。
'不止于此，除了产品本身的高配制，我们还在外延上对产品进行了拓展。王羲之的名作《兰亭序》是什么？是传统文化，同时也是一种召唤，我们希望在消费者手握现代科技的同时，回味传统文化的绵长幽香。' 奥克斯通讯公司总经理陈光辉提及。
新规划：扩大产能VS发力营销
据记者统计，奥克斯通讯推出'兰亭序'后，其下辖产品型号已经增至29种。在丰富的产品线保证了产品在终端的陈列后，业界也将关注点转移到了公司的实际产能及市场终端销售上。
以奥克斯现有的产能是否能跟上产品的周转速率？而又如何通过促进销售规避产能过剩的风险？对此，上述奥克斯销售总监的回答是生产、销售两条腿走路。
据他介绍，奥克斯手机的产能远不能满足市场需求，其中有近50%的产品在进行OEM。为此，公司去年投资了20个亿，在东莞塘厦投资了首期占地20万方的奥克斯通讯科技产业园，届时，公司的首期年产能可达到1000万台，即使产品型号继续增多也可以保证充足的单品数量。
而在销售方面，奥克斯去年起更是动作频频，不仅日前与娃哈哈达成了异业联盟，扩大影响力，11年计划投入2.5亿元进行手机品牌整体传播规划，除加大媒体广告投放外，还会加大终端卖场的营销力度。
新战略：企业上市VS品牌升级
述及此，从前列奥克斯的一系列举动来看，一个概念逐渐清晰——奥克斯要改头换面。
'事实上，称之为战略升级更适合，我们希望通过此番‘兰亭序’的推出试水中高端手机市场，打造奥克斯国际化的品牌形象，在未来跻身全球移动十大品牌阵营。'通讯事业部总经理陈光辉告诉记者。
业内人士分析，奥克斯手机的主要战场是二三线城市，但由于单价不高，这块市场的利润相对较低，加之居民消费的逐渐升级，进军中高端市场自然成为奥克斯此时的战略选择，而此类国内品牌的跃跃欲试也有助于国产手机的集体突围。
此外，奥克斯将计划在三年内成为公众上市公司，助跑战略的终极目标实现。
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