如何建立海外网站？建设海外网站有哪些注意事项？

时间：2024-02-05 18:30:02 | 来源：网站运营

时间：2024-02-05 18:30:02 来源：网站运营

如何建立海外网站？建设海外网站有哪些注意事项？：建站是做好海外生意的第一步，建好站需要兼顾到选品、装修、运营、支付、物流、引流等多方面的问题，专业的选手一定是还没开始建站之前，就把以后会遇到的坑都埋了，从整体出发建出一个90分的站。建站就是打地基，地基打得牢，后面建大厦就容易。


我已经帮助了100+伙伴搭建了自己的海外独立站，接下来我把我建站的经验都告诉你！

1. 购买域名

这很简单，我们需要一个能够完美识别品牌的域名。 不要过度思考这个过程， 使用 GoDaddy、阿里云、腾讯云 之类的网站，可以以低于 50元 RMB 的价格购买域名。

2.选择搭建独立站的方式

目前主要有三种建站模式：saas建站、开发源建站、自主建站，saas建站就是直接使用saas建站平台来搭建自己的独立站，可以使用saas建站平台开发好的模版，无需写代码，最快只需要一天就可以建好一个站，而且费用也比较便宜，像我现在用的店匠shoplazza建站平台，一个月才28美金，而且非常高效。


开源源建站利用wordpress、magento等免费开源模板来开发建站，需要一定的代码基础，如果会用代码的话，成本也可以比较低，但是如果不会代码的话，需要花费很多时间；最后一种方式就是请专业的团队从0-1去建一个独立站，好处就是完全定制化，但需要花费的成本和时间很多。

3. 注册一个营业执照

如果要通过独立站做生意，其实已经在经营一家企业，所以合法合规是必不可少的，因为无论是后续的广告账户注册，信用卡申请等流通环节上都需要用到营业执照。

4. 找到合适相匹配的商店主题

为了节省更多时间，可以直接使用Saas建站平台已经做好的模板，不用担心没有合适的，就像店匠一样，自带了三十多种模板，而且都是免费的，总有一款适合我们。

5.选品

都说“七分选品，三分运营”，品选得好不好，很多决定卖得好不好。那从哪里选品呢？


1）从社交平台入手选品

·Pinterest：
使用pinterest trends来选品，通过搜索关键词，我们可以看到图表现显示一时间段内在平台上发生的各热门内容搜索数与搜索总数，还可以通过对比关键词看他们的趋势。


还会有官网的本周 Pinterest 飙升趋势。这些是本周全网拥有最高搜索量的趋势。飙升趋势突出显示搜索量高并且增长迅速的搜索内容。


你可以浏览美国、英国和加拿大的热门趋势。对于美国，你还可以在热门趋势下方的最受欢迎的类别中查看热门趋势细分。




·Facebook：


（1）通过搜索关键词，在 Facebook 上选品
在 Facebook 的左侧搜索框中我们可以进行关键词搜索，这里推荐：可以使用 “关键词+**money off” “ “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。很多亚马逊卖家都会用这种 Facebook 的测品方法，为他们的亚马逊店铺引流。


一般来说，亚马逊卖的比较好的产品，在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。



来，我们来实操一下，输入搜索内容（这里用“Tshirt”举例），选择“帖子”这一栏，选择“公开帖”，这时就会出现很多搜索结果。帖子的点赞和评论数越高，证明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。


另外，我们也可以选择左侧的视频栏，找到一些好的视频素材。




一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。




（2）利用 Facebook 同行主页来进行选品
首先 店匠SHOPLAZZA 给大家科普一个小技巧：通过 Google 指令来进行搜索。我们进入 Google 页面，在 Google 搜索栏输入 Facebook.com+关键词+likes+Get yours（如图，我们以 bluetooth headphone 为例）。



这样，我们就可以搜出很多相关产品的 Facebook 主页（如下图）。
通过搜索到这些同行的主页，我们不仅可以汲取其他卖家优秀的产品思路，同时我们也可以观察他们的运营策略，给我们的独立站运营思路带来启发。




·Instagram：
可以通过Instagram上的热门帖子，找到畅销品。
举例说明：假设某人的利基产品是首饰（jewellery） 在Instagram的搜索框里，输入关键词“#necklace” 可以在#necklace上看到，Instagram上有超过15,756,147个帖子。



点击第三个图片。



你可以看到该帖子在短短10个小时内具有2900个赞。
打开速卖通，输入关键词“jesus bracelet（耶稣手镯）”便可以找到该产品。
你可以在AliExpress上看到一模一样的手镯。如果你是使用店匠建站，只需一键导入独立站就可以开卖。




2. 搜索同品类对手站
我们可以找到我们竞品的独立站，看他们的卖的品是啥，然后有啥可以借鉴的地方，甚至可以把他们的产品直接复制过来开卖，当然这里要注意产权的问题，如果对方是申请的产权，就不要直接追卖了，发现的话就是侵权。


这里推荐2个网站，可以帮助大家更快速找到竞品对手的网站。


https://myip.ms/
这个网站可以根据我们的IP地址，把这个IP地址下的网站都搜索出来，比如我现在输入我网站的IP地址，然后会出来很多独立站，我们就可以去访问一下这些网站，看看他们都是在做什么品类。



http://xpareto.com
这个网站会对独立站的浏览量做一下数据的排名，这样就可以比较清晰地看到做得好的独立站有哪些，还可以输入我们想要做的品类的关键词，就可以看到垂直类目下做的好的独立站。




2）B2C平台参考


独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量；


·亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。
·Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助。给选品提供一些经验与数据。








3） 趋势选品


·Google趋势
在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。


·Google Trends Finder（需要权限账号）
它叫做“爆款发现器”，能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了 2018 年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。






4）选品工具推荐


·adspy(广告SPY工具)
adspy是facebook广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。

·JungleScount
JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台，需要付费，但是非常专业，能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

卖家可使用选品工具，关注其他独立站卖家正在投放，互动量不错的产品，为自己的选品提供帮助。

6.做好独立站的装修和搭建

做好以上5步还要继续对独立站进行装修和结构完善，这里重点要做好以下三点：


（1）客户导航
我们平时到平台上去买东西，如果不是直接搜索的话，是不是会直接点开菜单栏，去找到我们想要买的东西，独立站也是按照这个逻辑，清晰的菜单栏结构，可以让用户非常快速得知道我们卖什么商品，提供什么服务，并且能帮助用户快速搜索到想买的商品，或者定位到想要找到服务页。


（2）首页装修
首页相当于我们店铺的门面，一个精致的门面可以给用户带来深刻的印象，更能吸引他们留下来，好的首页应该具备什么样的标准呢？
1、明确展示所卖商品类别。在首屏使用幻灯、视频、图文卡片等能够明确传递品牌，商品信息的元素。
2、推销热卖、利润大的产品。在次屏使用推荐专辑、促销商品等卡片向买家展示商品。
3、用故事吸引买家，提高网站信任度。在次屏以下可以使用图文卡片讲述品牌故事等。
4、展示更多商品路径。使用专辑列表卡片，在首页将更多商品入口展示给买家，方便买家选择商品，增加转化机会。
5、尾部放上联系我们、退换货政策、社交媒体入口等页面的入口，增强用户的信任度


（3）个性化展示
再看一下展示的页面有哪些地方还可以定制化的，比如字体的大小，文案引导，配色等；同时选择清晰高质量的商品图、放上商品展示，或者放上品牌介绍的视频，这些都可以增加用户对商品和品牌的感知，促进转化。

7.上架商品

（1）添加产品详情
详细描述商品的用途、颜色、产品的质地、尺寸和/或价值，并允许机器人索引商品到
SEO 页面。好的详情页能确保描述回答以下问题：

• 产品适用于谁？
• 产品的基本细节是什么？
• 有人会在哪里使用这个产品？
• 什么时候应该有人使用该产品？

（2）上传清晰的产品图片
我们都会被精美的视觉信息所吸引，因此高质量的产品图片至关重要。制作产品照片的时候，可以考虑以下方面：

• 使用高清图像
• 尽量全方位不同角度展示产品的细节，还可以添加产品被使用/穿戴时的图片或视频
• 充满活力的照片使图像更具吸引力
• 确保每个图像的大小相同
  
  上传好每一个产品后，最后最重要的一步是给所有的产品进行分类，以便在首页的菜单栏可以直接跳转。
  

8.设置支付选项

目前国外比较流行的是三种支付方式：信用卡、电子钱包和货到付款，各个国家的支付习惯各异，最后还是要根据目标国家的消费人群选择合适的支付方式。


国际信用卡
目前国际上有五大信用卡品牌:
Visa, MasterCard, America Express, JCB, Discover,其中前两个为大家广泛使用。信用卡的收款通道一般都是通过第三方支付公司开通支付网关，其中stripe是比较出名的信用卡收到的收单平台，国内也有连连国际支付、pingpong等第三方支付平台。


Payal
目前为全球最大在线支付提供商,全球用户接近1.9亿,是独立站卖家的常用收款方式。


海外本地支付
诸多国家都有各自独特的本地支付,迎合当地消费者支付习惯,这些本地支付在各自的国家有巨大的市场占有率,是跨境行业开拓新市场的必备品。


货到付款(COD)
很多国家因为线上支付暂时没那么发达的原因，货到付款是主流的付款方式，像阿根廷选择货到付款的消费者占据50%以上，货到付款可以使用现金，也可以以使用电汇、银行转账等方式。


最近也开始流量BNLP（先付后买）的付款模式，买家可以先购买商品，后期付款，只需支付少量首付，而后免息分期偿还剩余的应付金额，可以通过支票或银行转账支付，也可以自动从借记卡、银行账户或信用卡中扣除，目前有 Klarna 和Affirm 等公司提供此类支付方式，我们也可以选择这类付款模式，增加用户的转化率。




9.完善你的物流设置


1. 确定运输政策。 运费是免费送货、统一费率还是可变运费？国家的税号是多少？说明一般的送达时间。 2. 选择电子商务运输解决方案。 决定你的运输解决方案。你会做包装，还是直接发货？船运与你的工作流程的其余部分无缝协作的软件允许你自动化你的业务，让你腾出时间处理其他事务。

10.反复检查测试，正式发布独立站

以上的项目都设置完毕之后，店铺就可以发布上线了，但是这个时候还是不能马上开始推广，可能还有很多漏洞是我们忽略的，所以应该再检查几次，最好自己或者邀请身边的人去试用一下独立站的各个环节，主要测试以下几个环节：


1.结账有效吗？
对订单进行试运行。可以将产品添加到购物车吗？付款是否已处理？你收到
提前设置好的所有确认电子邮件了吗？


2. 店铺功能正常吗？
确保单击每个按钮并都能链接到对应的画面。以及链接是否有效？菜单栏的过滤器和类别是否有效？如果链接不起作用，您的 404 页面是否会将客户引导回网站？


3. 商店可以在手机上工作吗？
独立站在移动设备上查看商店是否是正常的？尺寸是否正确？按钮容易点击吗？图像在较小的屏幕上是否清晰？


4. 在不同的浏览器上测试站点。
在尽可能多的不同浏览器上查看商店，包括 Chrome、Firefox、Safari 和 Edge等。

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我是刨根问底Moon，一名懂出海的跨境人，2022年已经过一半，机会不容错失，如果准备好进入跨境电商行业的话，希望我能和你成为肩并肩的朋友，一起出海掘金，我整理了一份独立站运营指南，涵盖了基础建站、运营、营销引流、支付物流等多个方面，希望可以帮助你少走弯路，点击下面链接马上领取～