去面试，HR 让我坐着等了半个小时，面试官才来，这种公司靠谱吗？

时间：2023-12-20 07:12:01 | 来源：网站运营

时间：2023-12-20 07:12:01 来源：网站运营

去面试，HR 让我坐着等了半个小时，面试官才来，这种公司靠谱吗？：如果你评价和判断一个公司是否靠谱，是通过面试是否准时的话，那这种判断实在是太低级了。

你觉得让面试者等待半小时，心里很难受，觉得对方不尊重你，甚至心里有一些愤愤不平的心情，这会让我觉得你还有些学生思维在身上。简而言之就是，思维还有些幼稚，还没把自己放进一个职场人的位置。

你可以想想为什么等待了半个小时：

1. 首先就是突发情况，面试官确实有急事，这种情况我们自己也没法控制。
2. 该岗位应聘人数众多。面试官进行一对一面试时，时间其实是无法精准掌控的，同时一面和二面所需要的时间又不尽相同，因此很容易出现前面的面试还未结束就已经到了和下一位面试者约定的情况。很有可能代表你所应聘的岗位，竞争形势不容小觑。
3. 岗位面试时，面试官需要了解的内容很详细。如果从单人时间分析，每位面试者的时间都平均较长的话，说明该岗位有某些细节是面试官格外关心和想要进一步了解的。

等等，还有很多种可能的原因，不一一列举。

那你问，是不是有可能这个公司就是个烂公司？不尊重员工，领导官位很重？

有，当然有。但是这样的判断太过于片面了，如果你在面试时遇到了等待30min的情况，心中已经有些疑虑，你可以做些什么呢？什么才是正确的判断公司是否靠谱的方法呢？




首先我建议你，在你可以接触到的范围内观察以下内容：

1）办公环境，是狭窄的格子间还是开放的工位，大家都用的什么设备，基础设施如何，像那种夏天去了环境脏乱差的很逼仄的可想而知不太好。

2）人文环境，如果你年轻有活力，发现其他员工死气沉沉且普遍年龄都很大，那么你就要小心了，可能你想在办公室有什么扁平的团队协作畅想的话，那这个公司可能就不太适合你，倒也不至于说不靠谱吧。总之看一下其他人的工作状态起码可以了解到一些。

3）面试前过度收集信息，这个就不多说了，我个人觉得这个应该在入职手续的时候再写还说的过去，填个表感觉比人口普查问得还细.....万一信息泄露或者遇到皮包公司怎么办。

其次，在见到面试官后，面试官是否有对迟到的行为作出道歉也可以为你的判断做一些补充。




除此之外，下面将会从公司规模、发展前景、公司的产品和服务三个维度，帮你建立分析一家公司的思考框架。

一、公司规模

公司的规模越大，涉及的业务范围越广，就越用信用保证。你可以去企查查、天眼查等第三方平台，查看企业的创立时间、注册资本和人员规模，以及融资的情况。

1.创立时间

创立时间决定了公司的历史积淀，但同时也可以看出这家公司的发展速度。如果已经创立了五年，公司的规模还是和之前一样，那么可能目前还是没有找到撬动增长的杠杆。或者，这家公司的业务走的是更长期的价值积累，这需要你自己判断。

2.注册资本

注册资本就是公司的股东愿意承担的责任的上限。所以，注册资本越高，代表这家公司承担风险的能力也越强。一般来说，小于100万的公司，规模会偏小。这也可以作为你评估公司规模的指标。

3.人员规模

多少人就能干多少事。再扁平的互联网公司，也有成长为参天大树的一天。可以结合创立时间，来评估这家公司的成长速度。关于人员，这里多说一句。你可以去查该公司在各大平台上发布的招聘广告。

你可以通过它来判断这家公司的业务发展情况：如果这家公司大量招人，并且工资水平处在行业的平均以上，说明它正处在快速发展的阶段，因为业务不断扩大，所以不断需要新人加入；反之，如果这家公司会陆陆续续招一些人，可能处在一个平稳期；如果招的人特别少，那这家公司应该走下坡路了。

4.融资情况

一般融资会分天使轮、A轮、B轮、C轮…这些都意味着什么呢？天使轮一般是投资人对创始人和创始团队有足够的相信，有能力做出好产品。但是这个项目产品仍然会具备一些风险，当公司规避了这些风险，就可以拿到A轮，这之后，公司的估值会提升好几倍；再往后，公司如果验证了商业模式，也就是说，公司自己能存活了，有了核心业务，并能产生持续的收入时，就可以融B轮了。而到了C轮，看的就是你的业务能不能持续扩张，把规模做大。所以，如果一家公司已经到了C轮以上，已经算规模很大的公司了。

二、发展前景

我之前有介绍过点线面的概念，「点」依附在「线」上，而「线」又依附在「面」上。一个人作为一个点，即时在努力，所在的线和面不对，再努力上升速度也很慢。公司同样如此，选公司，要看公司所在的行业，来看它的发展前景。

你可能听过一个词叫「赛道」。赛道这个词映射的是行业，赛道有长度（行业所处阶段），有宽度（市场规模），有路况（行业竞争格局）。

1.赛道长度：行业所处阶段

一个成熟的行业，会经历四个周期：起步期、成长期、成熟期、衰退期。




当你确定了范围，就要去看这个行业目前处在什么样的阶段。往往一个新的产品或者公司，在发展初期很慢，当到了某一个时段（大概是占据了市场份额的 10%-15%），会突然爆发，然后进入快速发展期，在成熟期阶段，企业会逐渐走向平稳，当遇到时代的更替、技术的革新时，企业如果转型不成功，就会面临衰退乃至之后被市场淘汰的风险。

这个行业生命周期图，也不能完全匹配。比如，在2018年时，区块链的技术突然就火起来了，短时间内，这个概念也被很多资本和市场关注，比特币也成为了大家追捧的数字货币，但这个热度在不久之后就冷却下来。也许数字虚拟货币和资本强相关，但区块链技术本身确实存在很大的价值。在今年（2021年），随着「元宇宙」的概念出现，区块链的技术又再一次被大众开始关注。

由于现在技术更迭太快，有的技术被开发出来就投入市场，之后被资本迅速捧红，也可能会面临一波虚高而跌入谷底，而后缓缓上升，直到技术、市场、政策都成熟的时候，进入发展期，快速发展。




所以上面的「行业发展阶段图」的前面，还可以加上一段技术的兴起和衰落的曲线，叫「M型行业发展阶段曲线」。如果你遇到的公司涉及了前沿的技术，可以参考这个曲线。

2.赛道宽度：行业市场规模

我们从行业市场规模可以看到公司的发展空间和天花板，搞明白这家公司有没有未来。首先，你要算出行业的市场规模。

a)通过目标用户群来估算

你可以先找准目标用户群，然后再以用户数量X购买率X商品单价，算出市场份额。目标用户群的多少可以从行业报告上去找，或者通过搜索获得信息。

b)从行业巨头的营收情况和市场份额倒推

这个方法更适合所在行业趋于成熟的公司。可以看目标公司的用户情况和营收情况，从它的市场渗透率，反推市场的规模。

当你知道公司所在行业的规模，再去查公司当前的规模和用户量，你就能知道公司的成长空间还有多少。但是，这还不够，你还需要知道，公司是已经走到头了，还是路还很长。这就要看行业中，这家公司的竞品还有哪些。

3.赛道路况：行业竞争格局

如果这家公司在同行业里一个竞品都没有，极有可能说明这家公司面向的市场没有得到充分的验证；如果这家公司有很多竞品，就要看它占据的市场份额有多大。搞懂行业的竞争格局，你才知道这家公司目前面临的情况，了解公司发展的未来。

一般来说，终局有三种可能：

第一种，一家独大。比如社交APP的头部只有微信，知识付费的头部只有得到。目前也找不到第二家能在行业内与之相媲的公司。背后的原因之后会在商业模式里讲到。

第二种，三足鼎立。在成熟行业，已经有两三个头部公司。比如外卖领域的美团、饿了么。电商领域的淘宝、京东、拼多多。视频领域的抖音、快手、小红书。

第三种，遍地开花。常见在产品销售的边际成本不低的行业。比如B端公司。餐饮服务行业。还有民俗特色的文化行业等等。

第四种，星星之火。在未成熟的行业，往往还处在「技术发展期」，比如早期的区块链相关的公司。

「一家独大」和「三足鼎立」比较适合应届生，或者是刚入行的职场新人，建议你进入已经成熟的互联网公司，汲取系统成熟的工作方法；第三种适合想在某一个行业领域深入钻研，学习更专业的技能的人；如果你已经具备一些工作经验，也做相关的行业调研，也可以尝试去进入新兴发展的公司。

三、产品和服务是否过硬

1、产品解决的需求是真是伪？

在确定选这家公司之前，你要搞清楚这家公司的产品是不是真正地解决了用户的需求？

抛开客观的判断标准，你可以问自己：这个产品你作为用户真的喜欢用吗？比如我很多在知群的同事，他们之前都是知群的学员，从一开始就认可知群的产品，并且因为知群的课程提升了能力，成为了独当一面的设计、产品和运营。

当然只是你一个人喜欢，也不代表它不是伪需求。新东方创始人俞敏洪在一次活动上说，自己在过去一年里收到了大量的商业计划书，其中70%以上的都是伪需求。并不是没人会用，而是少部分人会用。也许你就是「少部分人」中的一份子。所以，我们要如何判断用户的需求是不是伪需求？

前百度副总裁俞军老师提出过一个公式：产品价值=新体验-旧体验-迁移成本，我们可以通过这个公式来辨别公司产品的价值有多大。

旧体验：

看这个产品面向的需求，在古往今来是否有旧体验的映射。比如早期的罗辑思维和樊登读书，表面上是做自媒体的内容，溯源到历史，就是摆摊说书人，只不过利用了互联网的技术手段，实现了边际成本更低的内容传递方式。再比如，雷军在做WPS之前，已经有了微软的Office系列，本站之前有百度知道，百度之前有谷歌。

新体验：

看这个产品相比于旧体验，有哪些具备竞争力的创新和优势。比如技术优势（自媒体）、本土优势（百度 vs Google、滴滴 vs Uber）、定位优势（本站 vs 百度知道、BOSS直聘 vs 智联、拼多多 vs 淘宝）、体验优势（石墨文档 vs Office、抖音 vs 快手）。

迁移成本：

习惯的力量很可怕，让用户从旧体验迁移到新体验，还有一个迁移的成本。微信最早启动的时候，就利用了QQ的用户关系网，平滑过度迁移到微信，微信读书也是。迁移成本这点，腾讯做的很出色，这也是很多腾讯游戏能够copy别人后还能火起来的原因。

新体验-旧体验-迁移成本>0，那么这个产品的用户价值就很大。同时，这个角度来认识公司的产品，也会对公司有更深入的体感。在面试前，用这样的模型去了解公司的产品，你会在面试官面前更容易展现出你对公司的洞察力。

2、商业模式是否已跑通？

商业模式跑不通，意味着什么？除了意味着投资人不看好，还意味着这家公司养不活自己，要是创始团队心态不稳，没准去了没几天就树倒猢狲散了。

好的商业模式都不是靠烧钱烧出来的。而是自发经过市场验证的。投资人朱啸虎曾说，滴滴在产品早期没有做过用户补贴，因为后来有比较激烈的竞争，才开始补贴支持滴滴的。

BOSS直聘的赵鹏也在《详谈》中袒露，“我们这个领域根本就没有经典意义上的‘风林火山海’”。BOSS直聘的产品在从0到1的阶段，只用了几个月的时间，就从日活5000到60000人。吸引，后来他们集中资源在很短时间内就到了100万用户，之后用户越来越多。但那么多的用户，赵鹏仍然面临产品营收的问题。融资的时候，投资人都会问他“产品怎么赚钱？怎么盈利”。找不到盈利模式，企业就无法进一步发展，也无法长期存活。

商业模式那么重要，如何看出一家公司的产品的商业模式是否被验证？要想理解这家公司的商业模式，你需要先看懂不同的商业模式类型，以及他们具备了什么竞争优势。

具体的商业模式有很多，比如多方平台、长尾模式、免费增值、O2O、加盟、现收现付……听起来很复杂，我们接着把它简化一下。在整理商业模式的过程中，我发现商业模式包含了两个重要的变量：一个是看商业模式的边际成本，即每增加一份收入，而额外投入的成本；另一个是看规模，是个体还是平台。所以我把这两个变量作为横、纵两个坐标，把商业模式划分为四类：赋能型、出租型、内容型、出售型。




赋能型

指边际成本低的平台。这类公司的商业模式就是给平台的用户和商家，提供底层的技术支持和平台支持。最让我们熟知的就是电商平台，淘宝为商家提供了店面打造、品牌包装、营销、咨询、物流、售后等全流程的赋能；而像石墨文档、创客贴、Figma 等工具类平台，帮助用户提升了工作效率；再比如滴滴出行，为司机和乘客提供了定位数据共享的服务，帮助彼此完成需求的高效匹配。品牌加盟也属于赋能型，提供的除了品牌影响力，还有管理制度、产品生产SOP等赋能的服务，而当商业运营模式跑通后，可低成本大规模复制。

出租型

指边际成本高的平台。虽然已经具备了平台的规模，但是本质上还是在用有限的资源做分配。比如共享充电宝、共享单车，看似完成了传统到互联网的转型，但平台每出租一次产品给用户使用，都会造成产品的消耗，所以平台需要不断花费成本去维护，线上租车服务同样有这样的弊端。像线上专车平台，如首汽专车，则是采用平台司机和车、C端司机和车的混合模式，前者本质也是资源的出租。

出售型

指边际成本高的个体。这类商业模式比较常见。不管是分销还是直销，作为消费者的终端，每获得一份盈利的背后，都需要商家额外提供服务以及对商品成本的投入。实体的比如外卖商家、便利店、美容院、理发店、餐饮店；虚拟的比如商业咨询、心理咨询、教培服务、设计服务。

内容型

指边际成本低的个体。这里的“内容”泛指的图文、音频、视频、直播等各种信息形式。因为互联网信息技术，一个视频、一段音频、一场直播，可以超越时间、空间的限制，被更多的人接收和传播，而在这些内容和信息本身具备的商业价值也会被无限放大。比如得到APP，虽然像一个平台，也在对内容行业赋能，但实质还是一家提供内容价值的公司。得到通过生产了音频、视频的内容，花费了人力和老师资源，但是课程一旦上线，每卖出一份，都不会增加得到APP额外的成本投入。同样，李佳琦一场直播的时间是固定的，但是在这个时段里观看直播的消费者数量可以无上限，每增加一个消费者的付费，李佳琦也不会付出额外的成本。

四类商业模式中，没有优劣之分业。商业模式里边际成本低的公司，跑出一定规模后，很容易形成“网络效应”，形成自己的壁垒，比如社交里的微信、出行里的滴滴。但是其所在的行业更容易产生幂率分布的头部效应，竞争也更激烈，处在尾部的玩家几乎没有翻盘逆袭的机会。

看清商业模式的本质，就是搞清楚这家公司是如何盈利的？他们给什么样的群体，提供了什么样的价值，能做到对方愿意相应的价格来购买这些产品和服务。

上述分类也会存在覆盖不全的情况，但对于找工作的同学来说，你要关注的是这家公司是否存在商业模式，或有其可能性。如果没有，那么你是不可能长期和公司绑定在一起，共同成长的。

四、市场规模（三合一的“北极星指标”）

以上三个方面可以帮助你比较全面地分析和理解一家公司的发展。但是如果时间和精力有限，有什么指标可以简单粗暴地同时反映出以上的信息呢？产品经理都在讲“北极星指标”，对于找工作，判断一个公司的北极星指标是什么呢？

答案是市场规模。

上面展开写的三点是为你搭框架，现在就来教你做减法，顺便实践一下刚才讲给你的思路。

1、整个“赛道”的市场规模

前面我们交代了赛道的概念，很容易可以在各类金融机构的研报里查看到不同赛道的“宽度”。当我们能看到过去几年甚至十几年赛道“宽度”变化的数据的时候，我们很容易判断这个赛道的“长度”——现在处于什么阶段；当我们对于赛道宽度的数据能够进行理性分析的时候，大概也就能知道这潭水能够养活多少鱼，竞争格局和未来的可能走向也能略知一二了。

好的，你已经知道了市场规模的重要性，那该怎么理解这些数据呢？

抓住两个重点：投资和收益。并且记住，看到收益的时候要去思考这里面的投资来自哪里。是资本市场之前的布局，还是国家基建跟上了；是研发技术的投入带来的突破，还是营销口带来的破局等等。

一般而言，收益已经验证并且资本市场持续投资的“赛道”通常在3-5年内的工资待遇都会存在一定的溢价。

2、公司的市场规模

一开头我们就聊到了公司的规模，比如创立时间、注册资本、人员和融资，不过这是从公司本身而言的。从外部而言，可以主要关注该公司占有的市场的规模。（注意，未必等于公司的营业额。尤其是互联网产品，从流量验证到商业化成功是两个阶段）

当然了，公司占有的市场的规模还取决于产品做的如何。就像我之前总结的，产品解决的需求是真是伪，商业模式是否跑通，有没有潜在的运营风险，利益相关者是否受益等等。

公司本身的一些特质，融资规模和人员规模、组织架构、创始人和决策层的能力，再加上公司主营的产品和服务，这些都可以看作是“原因”，而该公司占有的市场的规模是以上一系列因素一同作用的“结果”。很多包装和宣传不错的公司，创始人天天路演ppt讲的很好，很容易忽悠到找工作的同学们。大家记住，如果这个“结果”做不好，前面的故事都是假的——一定是哪里有问题，要么是公司这帮人，要么是公司手头做的产品。

经济学理论可以为公司的市场规模的重要性背书。我们都知道经济学的祖师爷亚当·斯密说过，分工因为提高了效率，所以有利于提高市场规模；另一位经济学家杨格补充了另一半故事，市场规模也会进一步影响分工。

在现代商业社会，公司作为市场竞争的实际参与者，竞争的核心是市场份额。市场份额越大，越有利于分工；分工越细化，效率越高，越有利于竞争更大的市场份额。近些年来，互联网大厂大搞补贴和价格战，真正的动机也是市场份额的竞争。很多业务很可能一开始拼命烧钱搞基建、投广告、做研发，一点都不赚钱，但是规模上来了，就成为有护城河的“巨头”。

找工作就好像找对象，不能光被外表吸引哦。一定要多了解，认真考察，而不是被所谓”高薪“蒙蔽。

要知道后悔的成本很高，所以最好的选择就是在入职前摸清企业的底。希望大家都能入职靠谱的公司，为自己的未来负责！

写在最后

如果你想进入互联网，但是作为应届生没有项目经验，不知道怎么切入行业，或者大厂的标准不知道怎么达到，再或者觉得自己的专业就是天坑，很难转入互联网，拥有这样困惑的同学建议大家来听马力老师 @马力在知群 的直播。

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