目前国内有哪些做网上家具平台管理的企业或者网站？他们都是怎么运作的？

时间：2023-11-06 07:12:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-06 07:12:01 来源：网站运营

目前国内有哪些做网上家具平台管理的企业或者网站？他们都是怎么运作的？：6.2.1 天猫、淘宝（市场）

天猫在当前电商中家居、家具销售额最大，2013年销售额已超过300亿元，但数据表明天猫爱蜂巢家居、家具馆中客单价不足500，且以家纺、灯具为主要销售品。天猫和淘宝不能满足家具、家居销售的原因在于其无法解决两个问题，即销售前的到店体验和销售中的配送、安装。

因此，天猫、淘宝作为综合类的“大市场”，其在家具、家居行业并不具备消费品类的原有地位。

6.2.2 美乐乐（超市）

美乐乐是当前家具、家居电商中最成功的，其原为淘宝家具品牌，模式为线下自建门店，线上商城销售，是当前最完善、最合理的家具、家居O2O企业，年销售额已达20亿。

美乐乐的问题在3点，第一，自建门店所需资金庞大，资金占有时间过长，且行业粗放扩张期已过，自建门店扩张方式受限严重；第二，门店过小，一个红星美凯龙家具馆的体量为6-10万平方米、250家店，美乐乐体验馆最大为5000平方米，全国总共进驻14个品牌；第三，自建门店方式与现有卖场为直接竞争关系，在线下卖场的夹缝中难以开拓。总而言之，美乐乐的问题在于做不大（自称家居电商第一）。

6.2.3 红星美凯龙、居然之家等（市场）

红星美凯龙和居然之家是我国家具、家居、建材卖场的前两大企业，其中红星美凯龙在全国已有125家卖场、居然之家为97家。家居卖场与超市是不同的，卖场的模式为拿地、建房、收租，对经销商的经销行为并不过多干涉，二者间关系松散。

因此，家居卖场与相类似的百货业态在电商平台模式的选择上，无一例外的选择了同为市场模式的淘宝、天猫模式。并且无一成功先例，红星美凯龙自建电商平台星易家、银泰百货自建电商平台银泰网、万达百货自建电商平台万汇网、新百百货自建电商平台商圈网无一成功，其原因在于线下经销商与线上平台的脱节。与天猫、淘宝这一网上市场面对的共同问题是，无法真正做到线上与线下企业的结合，并无法调和线上直销模式和线下层级分销体系的利益冲突。在现实中，卖场与经销商之间不但关系松散，还广泛的存在着利益的冲突（租赁关系）。在无法结合线上线下两种销售体系的情况下，其庞大的线下资源不但未能成为资源，反而成为使其利令智昏的包袱。

2008年至2012年，受益于资金面的宽松，并伴随房地产市场的大量建设，家居卖场普遍进行了大规模的粗放扩张，其中红星美凯龙由2008年的60家扩张到了2014年的125家。进入2013、2014年，受房地产市场遇冷影响，家居行业宏观趋势向下，家居类产品销售增速大幅减缓，由2008-12年的年18%增幅跌至12-14%，加之之前粗放扩张的新建卖场由于位置差、商圈小、购买力不足等问题，广泛遭遇经营不善、租赁双方冲突等问题。家居卖场红星美凯龙、居然之家等存在负债过高、现金流不足、销售额下滑、经销商撤租等问题。自身问题严重，转型遇到较大困难，自建电商已经受阻的情况下无力再开展新的电商开拓。其中红星美凯龙自建电商平台星易家耗资2亿，2013年半年销售额仅为4万元，而其全年利润仅为8亿元，负债高达180亿元，公司市值为200亿元左右，且于当年冲击上市失败。2014年，红星美凯龙并购吉盛伟邦失败。

6.2.4 齐家（中介）

齐家网是2005年便成立的家居类电商，2013年全国营业额已过300亿元。齐家网业务集中于两块，第一为线下家居、家具、建材团购会，线上召集，线下团购会；第二为提供装修公司信息中介服务，并提供第三方监理。齐家网早期业务为家居线下团购会，当前主要业务为装修公司信息服务中介，在这两个领域表现十分出色。

其网站同样有家居、家具、建材的商城，并且家具一块就有53个品牌，声势不可谓不浩大。然而其商城并非为本地化，即与天猫、淘宝、星易家等一样为直销模式的线上商城，面临与天猫、淘宝、红星美凯龙·星易家一样的问题。当前销售额并不大，在家居、家具、建材产品的销售上确实不如美乐乐。

6.2.5 京东（超市）

京东与天猫、淘宝的问题类似，即无法解决销售前的到店问题，并且由于物流体系的不同，京东现有的消费品类的物流体系与家具、家居不同，重新建立一个物流体系等同于成立一家新企业。

6.2.6 一号家居网、土拨鼠、土巴兔等（中介）

一号家居网、土拨鼠、土巴兔都是针对装修阶段的电商平台，其模式为消费者与装修公司之间的信息中介，主要通过消费者寻找装修公司及装修公司竞标消费者装修要求来获取中介费用。聚焦于住房装修的硬装部分，即施工部分。与本项目聚焦的软装部分，不存在竞争关系。

6.2.7 飞飞（超市）

飞飞号称家居、家具电商，其模式与京东、易迅无差异，所售商品也与京东、易迅一致，在易迅已经并入京东，这一模式已高度垄断的情况下，飞飞离彻底失败为时不远。



我正在筹备一个家具电商，希望能继续沟通。