如何写出一份好的品牌策划及品牌推广方案？
时间：2023-10-27 09:18:02 | 来源：网站运营
时间：2023-10-27 09:18:02 来源：网站运营
如何写出一份好的品牌策划及品牌推广方案？：
品牌策划和品牌推广其实是前后脚进行的，相互之间的联系很紧密，
其完整的逻辑推导是：建立品牌体系——明确推广思路——制定推广方案——达到预期目标。
即打造包装一个品牌，然后通过市场营销手段提高其知名度，吸引顾客消费，最终获得经济效益的过程。下面我就结合一些具体案例，来分享自己对
“如何写出好的品牌策划推广方案”这个问题的思考和经验。
一、品牌策划
首先，关于品牌策划，策略人藏锋曾经分享过一些从0至1建设品牌的经验，下面是我从中提炼，并进行思考加工后总结出来的要点。
完整的品牌策划工作包含如下3个部分，前后承接：
1.1 明确定位方向
通过
「行业分析」、
「竞争分析」、
「消费者分析」及
「自身分析」四分析，掌握大环境风向，并总结出企业/品牌的优势劣势和发展现存问题。
这四分析固然有些繁琐，但却能很好地帮助你找准品牌定位或明确推广方向。
具体来讲，它们分别承担着如下功能：
PS：在思考如何更好地说明每一项工作在方案中的具体呈现方式及逻辑思路时，我翻了翻自己
专门用来储存方案案例的文件夹，发现了很多值得借鉴学习的例子。
这些都是我在灵感严选等方案网站中下载的优秀案例，下面会边讲解边为大家展示：
以《2019乔丹体育×大闹天宫IP合作社会化营销方案》为例：
乔丹提取了齐天大圣“坚守信念、战斗到底”的性格特征，推出“执着本念”的全新品牌概念。这个概念所体现的
品牌态度与其目标消费人群的精神意识贴近，便能获取顾客的价值认同。
“执着本念”并不是乔丹随便提出的，而是分析了当代青年的价值取向后提炼得出。这里体现的就是
「消费者分析」的一种。
此外，“卡萨帝”在制定年度营销策划时，也从
行业/竞争/自身分析的角度审视了一遍自身品牌建设的逻辑。
△ 品牌现状分析△ 行业分析△ 竞争分析△ 竞争分析经过重新分析审视，他们得出了新的攻克对象：
这个分析的过程，就是品牌优化的过程。
1.2 构建品牌体系
根据以上分析，企业对于自身的品牌建设已经形成了初步的构想。
这一步要做的，就是对构想的草图进行填充润色，使之成为一张立体丰满的品牌建设“蓝图”。
「搭建品牌屋」是梳理品牌体系的常用方式。△ 案例：《2018-2019卡萨帝品牌提案》
△ 案例：《蒙牛蒂兰圣雪品牌策略》
1.3 形成推广思路
至此，整个品牌的模型体系已基本成型，但品牌策划的工作还未结束。毕竟，如果最终无法转化成看得见摸得着的利益，那么前面的一切构思和设计都是纸上谈兵。
因此，在全面掌握品牌的内容、特点和调性后，我们还需要思考将其打入市场、送至消费者手中的路径。主要包括
「销售」和
「传播」两方面：
- 销售解决的是「如何卖」的问题
- 传播则在「吸引人来买」上下功夫
△ 案例：《2019乔丹体育×大闹天宫IP合作社会化营销方案》
二、品牌推广
前面的品牌策划工作做好了，品牌推广就会相对地简单很多。
我们要做的，就是
根据品牌和受众的特性设计一套与之匹配的推广方案，将消费者一步步吸引到电商/门店终端，最终形成完整的传播营销闭环。
这个过程同样包含3个基本步骤，前后承接：
2.1 细化目标任务
这一步实际上与1.3是相承接的，就是
将概括性的推广思路细化成具体的执行项目，并在整体上把握好工作的
「周期」和
「节奏」。
- 这一轮的品牌推广以多久为一阶段（周期）？
- 每一阶段的目标是什么？
- 核心创意有哪些？
- 是否需要其他主体的配合？
- ……
这个过程可以理解为制作一份层层推进的工作计划，将企业对某一品牌推广的最终目标拆分成一个个周期性目标，每在一个“小目标”后打一个勾，离总计划的实现就更进一步。
△ 案例：《2018年白可乐上市社交推广传播方案》
2.2 制定渠道策略
现代品牌推广的渠道主要分三种：随着互联网技术和电商的广泛使用，如今线上和“线上+线下”的推广方式被使用得尤其多。
- 线下的推广方式包括但不限于：广告投放、门店促销、产品发布会、快闪展览……
- 线上的推广方式包括但不限于：媒体运营、话题打造、电商直播、明星/KOL带货……
- “线上+线下”的推广方式顾名思义就是将二者的形式有机结合起来
但无论哪种方式，
「创意」都是最关键的要素。
一场有趣的活动会吸引大批人群驻足聚集，一个新奇的话题会引起大量用户参与互动；而这些
参与进来的主体都成为了品牌的潜在顾客池，接下来品牌方只需
精准地往这个池塘抛下一颗石子都必然会激起或大或小的涟漪，
水波从中心向四周不断发散的过程，就是品牌推广扩散甚至是裂变的过程。不同领域、不同特性的产品/品牌都有不同的“引流方式”，我无法给出一套确切的“模式”，
唯一的建议就是要打开脑洞去搜寻灵光一现的那个创意点。
这个“点”可以是一个新概念的主题，也可以是一种好玩的形式。像益闻网这类的活动创意网站汇集了众多当下最热门的营销活动类案例，上新速度也很快，大家做策划没有灵感时不妨到这些网站上看看同行的作品，说不定哪一个就能激发起一个好点子。
下面还是用乔丹的案例帮助大家理解：
线下：将新品展示处打造成潮酷打卡圣地，吸引年轻潮流人群关注
线上：联动网红/潮流街拍KOL，通过打卡直播、嘉宾驻唱、潮流大片等形式向网络输送大量宣传素材。
线上+线下：发布《齐天大圣战意测试》H5，借经典IP和童年回忆打开互动入口，产品购买链接在答案处露出；同时，推出在线下门店参与相关互动即可获得优惠的活动。
2.3 跟踪与评估
这个部分放在整个品牌推广工作中的后置位，但其重要性和必要性却不容忽视。一个方案制定得再完善，也只有实践后才能知道它的效果如何。
举个简单的例子：同样是通过KOL发布软广，是从小红书进入购买链接的人更多还是微博的人更多呢？我们通过
对比不同渠道的点击量就可以得到最直观的结论，继而作出相应的投放力度调整，
在同样预算内获得最佳的推广效果。
品牌一般都会在执行推广方案的过程中进行阶段性总结，评估当前的成果与不足：
△ 案例：《魅可MAC营销推广数字分析＆阶段总结反思结案报告》
分割线告诉你，「完成一份品牌策划推广方案的操作步骤」已经全部讲完啦（此处应有掌声！
下面用一张图帮大家总结一下我所分享的全部内容~
一份品牌策划推广方案的撰写思路大概就是这些，其实并不复杂，但几乎每一个步骤都离不开
「差异化定位」和
「创意灵感」，尤其是在识别出品牌的市场机会与规划推广形式方面。
因此我除了介绍大致工作流程外，还贴出了一些个人觉得还不错的案例，平时
多参考学习同行的优秀经验，确实总能让脑细胞快要枯竭的我重获新生。
这些案例我都是在灵感严选里找的，据我所知这个网站已经收录了
10000+份高质量方案，囊括了
「品牌策划」、
「营销推广」等等类别，可以说是策划人的
灵感资源库了！
这里我含泪将加星收藏了好久的宝藏网站分享给大家，如果你看了也觉得不错，就支（dian）持（zan）一下这篇回答吧，在此先谢过大家了！
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