建站ABC【优视采购】全国运营中心落地杭州

时间：2023-08-11 09:39:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-11 09:39:01 来源：网站运营

建站ABC【优视采购】全国运营中心落地杭州：2021年10月20日，易维云（建站abc）联合优视网与360智慧商业达成战略合作，推出首页视频广告位---【优视采购】平台，并授权浙江全企网络科技有限公司负责全国招商运营，浙江全企网络科技有限公司从2017年合作以来，5年的时间，始终坚持“一站式网络基础服务”，至今已合作企业网站用户共计1.5万余家，2021年客户续费率达到58%。2021年截止到10月份，续费营业额已突破380万，5年的沉淀，易维云看到了全企网飞速的发展，也验证了企业基础服务从量变到质变的过程。

经过三个月的产品打造，10月份易维云与360搜索达成战略合作，把产品全面授权浙江全企网络科技有限公司负责全国运营招商业务，从9月底预售开始，【优视采购】平台已经全国火爆推广开来，短短一个月时间，已经5000家用户入驻，39家合作商盈利，对此我们再次来到浙江杭州，邀请全企网付总把他的经验做分享。

首先恭喜付总拿到我们【优视采购】全国运营中心，付总，优视采购从预售到10月20日正式产品上线，短短不到一个月的时间，虽然全企网也在负责招商工作，但是我看到总部的直销这个月的时间业绩做的超目标完成，您能先谈一下您对这个产品的理解吗？

可以的，不过在分享产品之前，我们首先要感谢建站abc总部对于我们全企网的信任，把这个产品全面落地到全企网，虽然相对当下热火的短视频（抖音和快手平台），这个产品并没有受到过多同行网络公司的重视，但对于我而言，更觉得不同产品拥有自己的优势和机会，搜索也许对于很多公司来说属于比较传统的方式，但是我到认为这是个机会。

现在的搜索引擎有百度、360、搜狗三大平台，传统都以竞价的模式在为企业投放广告，但这些广告的展示大多以文字为主，比较局限和呆板，而2021年360率先放开自己首页固定广告位，并且可以使用视频产品展示，我个人觉得这就是一个机会，对企业来说，固定广告位一方面可以不用花费高额竞价的费用，可以全国、365天不停展示，另一方面，还能通过视频的形式更全面的完全企业和产品，让你的广告“会说话”，更大程度上聚焦流量给予优质的企业。同时对于合作商来说，360品牌背书产品，产品销售方式简单，客户认可度高，毕竟现在传统的做优化、百度爱采购、万词霸屏产品的网络公司最缺的就是产品，也是一个新的机遇。

其次呢，付总，从9月27日预售，我们从后台看到总部人员短短时间，已经合作了400家用户，总销售词量达到了1000个，单月销售额已经达到了近300万，这个地方相信我们很多的合作商是非常感兴趣的，您能分享一下吗？

说到这个话题，那就得感谢和abc这5年的合作了，目前我们积累的全国总用户已经有1万多家，而今年的续费率更是首次突破了60%，这也是我们对客户不断做培训服务的结果。这个月，就有许多老用户选择这个产品服务，而且相比较以前我们更容易做沟通，截止到到现在的400家用户里，有一半的用户是我们通过微信推送后，客户直接选择广告位的，这是我们总部直销业绩快速增长最大的因素。

付总，谦虚了，那剩余的200家用户那应该不是我们的老用户，我看咱现在的直销人数才20多人，平均每人10家用户，业绩群里我们看到最高的销售预售期单月已经突破了20万的销售额，这个可能是大家更关注的。

是的，正想说这个话题，这个产品可能很多人还不太了解。首先，这个产品是基于360搜索引擎来推出的，通过固定广告位按照关键词搜索来进行，也就意味着，每一个关键词全国只有一家企业能做，一旦有客户选择了这个关键词，其它同行就不能再使用该关键词了，其它代理商也不能再做该关键词的销售。其实，一个关键词只有一家，但我们经常碰到多个企业用户想选同样的关键词，虽然会有点心疼，但是这才更能保护客户的权利和利益，降低销售难度，让客户接受的根本。当按照词去做销售的时候，销售只要按照行业来开展，几天时间就能把这个行业的词全部售罄，那么 业绩也就有5-6万了。所以这个产品不是一个靠大量销售堆积的产品。我们现在合作的合作商，基本人数都在15-20人左右，就足够做起来一块市场了。

相信您这么说大家就很容易理解了，那么这个产品有什么困难点？我看到您也经常和我们的培训部人员交流合作商反馈的问题，这个产品在销售商有什么经常遇到的问题吗？我相信大家应该对这个问题也会非常感兴趣。

困难点我觉得算不上，更多的是合作商经常反馈的问题吧！我们现在大部分的合作商都是做优化类产品的，经常说的第一个问题就是效果。第二各问题就是360的流量到底行不行。如果大家能看到我今天说的话，我只是个人看法，现在很多做优化类以及现在做抖音优化、抖音排名的公司，有时候看似在跟着形式走，停下脚步想一想，这些产品和抖音又有什么关系呢，难道这类产品就有效果，难道这类产品就有流量，现在很多我们同类型网络公司都说没有产品、都说难，总在想能有机会做一个品牌类产品，客户都能接受，而且客户效果好，试着想一下怎么可能呢！

往前推2年，这些搜索产品都属于大搜的，客户也只能做竞价。往前推5年，这些产品的机会你想都没有办法想，而现在固定广告位对于网络合作商、对于用户都是一次机会，就像我经常和我们销售人员沟通的一样。电梯广告可鞥所有人都做、电视广告不可能所有人都做，都是一些大型企业的广告地盘。

而今年推出的广告位让中小型企业能有机会，而且投资低的情况下，就有用户去尝试、体验360的流量。所以我觉得一个产品有品牌备书，有客户可接受的广告位，销售又可以简单的讲解明白产品，我认为这就是机会产品，如果说客户有问题的话，我只想说，优视采购产品本身就不需要所有客户都做，一个行业也就有10-20家企业就可以了。所以我们在做广告招商，而不是和客户推销产品。

我的问题问的差不多了，最后，付总您自己还有没有其它能给我们大家再分享一点的。

我觉得说的也差不多了，最后能说的就是我们的市场了，现在我们市场铺的很快，很多省份我们已经有合作商了，浙江、浙江已经全铺满了，其它省份也有近30家合作商，我们现在的合作商预售期的利润都非常不错，相信未来也会越来越好。