冷芸时尚圈周报55 | 跨界联名、弹性工作、职场低谷、邮件格式、代工厂、情景
时间：2023-07-27 13:48:01 | 来源：网站运营
时间：2023-07-27 13:48:01 来源：网站运营
冷芸时尚圈周报55 | 跨界联名、弹性工作、职场低谷、邮件格式、代工厂、情景式营销、滑雪服等：
冷芸时尚圈周报 55期 本期周报主题简述 1、跨界联名
2、弹性工作
3、职场低谷
4、邮件格式
5、代工厂
6、情景式营销
7、滑雪服
8、赞助效应
01跨界联名 前言：跨界联名的是一个很好的宣传手段，虚拟IP与实体产品的联名更是吸引了许多人的关注。芸友分享了鸿星尔克与王者荣耀的联名，对此你怎么看？还有哪些梦幻联动是你认为比较有趣、有效的呢？一起来看看芸友们的分享吧。 暖浠-杭州-1群副群主在2021年的一场暴雨后成功“出圈”的鸿星尔克，近来也动作频频，先是在浙江建立服装生产基地，现已顺利投产，后是荣登CCTV-2《消费主张》国货之光系列节目，今又与王者荣耀推出联名。作为一家有着20多年品牌历史的本土运动品牌，鸿星尔克属实一直默默致力于本土品牌的发展，并坚定地走实业之路，深刻地融入国家发展。大家如何看待鸿星尔克与游戏王者荣耀的联名合作？此次与王者荣耀的梦幻联动，或将再次掀起全民抢购热潮，不过希望联名系列发售后，网友们能够“理性消费”。
分享文章：【聚焦 | 鸿星尔克又上热搜！然而这次是和《王者荣耀》一起】
（文章来源：公众号 中国服饰）
哲子-杭州-服装商务运营王者荣耀和很多跨界都有联名，去年是和一个婚纱品牌联名出的礼服。包括恋与制作人4周年的时候也是和那个婚纱品牌联名出了婚纱，一套4w多，头纱礼盒限时折扣都要300多。很多玩家有去线下试纱，其实品质和设计真的就很一般，我个人觉得挺割韭菜的。
婚纱一生也就穿一次吧，对女生来说意义还是挺重要的，恋与作为一款偏恋爱的游戏，里面的男主为现实中的玩家设计婚纱这个概念我觉得挺虐的。但从品牌跨界联名角度来说，算是给玩家的惊喜，当时直播看着婚纱揭秘的那一刻，很多玩家都感动哭了。但我个人从实际角度来讲，我觉得王者荣耀和鸿星尔克这种运动鞋联名更实用些。恋与有和Tata联名过，但款式我不喜欢就省钱了。其实二次元很多游戏玩家很舍得为游戏IP花钱的。恋与那个婚纱发布后当晚就有富婆晒出购买记录了，买了4套婚纱。
（图片来源：芸友 哲子 分享）这个是当时恋与制作人联名出的那5套婚纱，我个人真的觉得比较一般。当然，这种跨界联名其实某种角度来说不单单是联名了，也是推广，反正就还是觉得大家理智购买吧。很多游戏公司在打造的不单单是游戏，更多是打造IP，以后可以靠IP联名等赚钱，迪士尼就是很好的例子，还有日本的那个三丽鸥旗下的IP也是，就各种授权。
暖浠-杭州-1群副群主恋与制作人这个我也有关注，确实是贵的有点厉害，所以也会导致一些粉丝迷冲动消费。但是联名之后有游戏的含量在里面就会产生其他附加值。
哲子-杭州-服装商务运营就像“时空中的绘旅人”在今年里也会有很多IP联名的产品，其中还有中国非物质文化遗产的，这个我就觉得还蛮有意义的，我记得有蜀绣等等。具体呈现方式还不清楚，但我还是挺期待的。我觉得国内挺缺乏这类大的、优秀的IP。包括“光与夜之恋”去年齐司礼生日的时候就是和东华的服装博物馆联名做了一个传统服装文化的一些介绍和输出。如果等他们在国外开服后，这类活动其实就是变相的文化输出了，可以将中国文化用这类方式输出给年轻一代人，其实还蛮有意思的。
白泽-杭州-3群副群主分享文章：【联名《千与千寻》，也能“翻车”？】
（文章来源：公众号 时趣研究院）
LOEWE x《千与千寻》的联名包包，大家觉得怎么样？在微博看了一下广受好评的“小煤球”几何包。对于LOEWE x 《千与千寻》联名，网络上的评论还是挺分裂的。我自己也认为，有些产品只是简单的IP叠加，没有特别的设计感。大家怎么看这次的联名？文中说，一个成功的IP联名营销应该是完成：符号印记+文化基因+情感内核的三重组合，它们缺一不可，这也是一个万能公式。大家觉得LOEWE与《千与千寻》的联名，缺了哪一块？我认为趣味性差了一些，看下来就是简单的《千与千寻》角色粘贴，感觉就是没走心。
（图片来源：芸友 白泽 分享）沈彬-旧金山-4群副群主我觉得这次的联名缺少了文化基因和情感的内核。这个系列就是满满的的“符号印记” 元素堆积。千与千寻一般都很萌、很美。但感觉罗意威这次的设计太不走心了。总体来说 平时Loewe自己的设计大气又经典的，一般都能有9、10分，但我认为这次联名只能打7分。
（图片来源：Instagram LOEVE账号 截图） 白泽-杭州-3群副群主小煤球包包还蛮好玩的，小眼神很有趣。
（图片来源：芸友 白泽 分享） 沈彬-旧金山-4群副群主这配色，简直了。
（图片来源：Instagram LOEVE账号 截图）我在他们官方的Instagram上面看到评论都挺正面积极的，一周前，几乎全部卖完了。大家现在都在求补货。那么，那个经典的问题来了，如果大家觉得这个联名款不好看，你觉得是品牌在故意（扮丑）炒话题吗？还是说他们真的抓不准亚洲的文化精髓呢？
（图片来源：Instagram LOEVE账号 截图）白泽-杭州-3群副群主这个销售情况挺好啊。我觉得不是扮丑，A的壳子，套B的皮。很少有抓好“文化基因”和“情感内核”的联名。不知道这是不是商业联名的通病。至于炒话题，千与千寻就是很棒的话题。毕竟这部动画电影的粉丝有好多。不过这次联名的话题没炒起来，各大平台都没什么大的动静。
沈彬-旧金山-4群副群主我觉得因为喜欢宫崎骏的还是比较小众的群体了。我们从小看他的动漫长大，会买单。但是很多人可能对此并不了解。
他家的那几款经典款还是非常非常值得看的。最近不知道为什么各大品牌的拍摄都变成了这种风格。实在是看不懂，明明产品还不错，为什么图片拍成这样了。
（图片来源：Instagram LOEVE账号 截图）（图片来源：芸友 沈彬 分享）白泽-杭州-3群副群主这个确实有点迷，不知道这是什么行为。
总结：联名的作用就是联名双方都可以利用对方的知名度来提高自己产品的影响力，并且制造话题点和热度。好的联名对于双方来说都是有好处的。现在许多虚拟IP也在试图在现实产品中出现，靠IP联名等赚钱，例如芸友们提到的鸿星尔克与王者荣耀的联名、恋与制作人和婚纱品牌的联名、Loewe与千与千寻的联名等。
02弹性工作 前言：大家所在的公司是如何记录考勤的呢？对于上下班打卡这件事你怎么看？我们常常说的弹性工作究竟如何才能实现？芸友们就这些话题展开了讨论，一起来看看芸友们怎么说。如果你有不同的想法也欢迎你加入我们的讨论分享你的观点。 白泽-杭州-3群副群主今天身边有同事收到了缺卡记录，在帮他找工作邮件的时候，想到了前段时间，微博上“迟到一次扣1000元工资”的热搜。后来，我特意问了公司的HR，我们公司的制度是，迟到或者早退不会扣工资，但会以此作为工作态度的评判依据。我上家公司则不同，当时的制度是每个月有20min的迟到免责时间，超出后会扣半天工资。包括有时候忘记下班打卡，也会扣半天工资，没有补卡措施。关于迟到与工资的关系，大家所在的公司是怎么规定的呢？其实细数起来，一些国内小企业的违规操作还蛮多的。但是刚工作的时候啥都不懂，好多都以为是公司制度没毛病。
Darren-杭州-10群副群主很多企业对于迟到采取分钟制管理，5分钟以内、10分钟以内和20分钟以内。
Eleven-杭州-买手我这边是每天上班满8h就行，每个月平均下来工作日满8h就行，没有固定的上下班时间。比如今天上班时间比较长，第二天可以早点走或者迟点来，“迟到早退”基本控制在1h内。
（图片来源：芸友 Eleven 分享）我上家公司指纹打卡。迟到4次以上或累计半小时以上就罚钱，不过考勤部分在工资结构里只有200元。
白泽-杭州-3群副群主那你们考勤很灵活呀。我在的公司没有弹性考勤制度，一度非常羡慕。我们在办公室门外刷脸打卡。之前习惯了用钉钉，换工作的时候还挺不习惯的。不过现在可以在企业微信查看打卡统计，如果发现前一天忘记打卡，给负责考勤统计的同事发一个邮件说明就好了，补卡很方便。
Eleven-杭州-买手我们打卡方式很多，工牌、指纹、刷脸钉钉都可以。我上家公司取消钉钉打卡，是因为有人用虚拟定位，这就过分了。公司达到一定级别就不用打卡了，M6或者P7。
白泽-杭州-3群副群主我们工牌取消了，为了防止帮刷。
nini-杭州-网页设计师一般来说软件打卡应该都是一个范围圈里打。之前我们是必须要进公司了才能指纹打卡，现在换成企业微信了，感觉方便一些。
mia-杭州-商品运营我们公司一个月三次补卡，除此之外的缺卡迟到全部一律扣三小时工资。然后据说后面还会把考勤纳入绩效考核，这就相当于双重惩罚了，不知道会不会实施。我有一次地铁坐回家了，又坐一小时回去打卡。为金钱低头，回去吧，一小时还三小时还是值得的。
白泽-杭州-3群副群主我也觉得企业微信或者钉钉这类打卡软件方便很多。曾经有一次，下班已经开共享单车了，想起来没打卡，还要回头上16楼。
Eleven-杭州-买手我们的各种补贴只占工资的15%，考勤薪资固定两百左右。大家不怎么在乎这个。
白泽-杭州-3群副群主我们也还好，迟到早退不会扣工资。不过如果一个月迟到多了，考勤记录会单独拉出来，发邮件给本人，同时抄送主管和最大的老板。
白泽-杭州-3群副群主一些对对职场“等级”很敏感的人，对于这点就很恐惧。
mia-杭州-商品运营那你们公司迟到的人多吗？
Eleven-杭州-买手上家leader走的比谁都晚，现在的leader到点就走。没见过迟到的，因为我根本不知道几点算迟到。没迟到这个概念，基本10点前到就行。
mia-杭州-商品运营我们部门的主管每天加班，然后过于忘我经常下班忘记打卡，上个月扣了一千多。
若三-杭州-2群副群主我也是经常上班打卡从不会忘，下班打卡经常忘。
Eleven-杭州-买手可以设置下班自动打卡。因为加班需要申请，部门很多人级别不够，直接没法申请，有些加班 leader也不批，所以到点大家就下班了。公司加班上限是32h，部门好多人现在调休＋年假都有十几天。
若三-杭州-2群副群主后面就订了闹钟。
白泽-杭州-3群副群主那岂不是现在就可以放假准备过年了。
Denny Huang-杭州-服装带货操盘手绩效框住你，你还想放假吗？迟到和早退这个是考勤的问题，不建议金钱处罚太low，可以公示、会上检讨，人都需要尊重，有些方法比钱还有效。
Eleven-杭州-买手很多人平常假期没用。公司直接多放三天，把调休，年假扣掉。老员工下周就给自己放假了，这周算是上班最后一周了。
mia-杭州-商品运营喜欢能调休的公司。
白泽-杭州-3群副群主说起来准备回家过年的事，对比在IT行业的表姐，他们就灵活很多。可以提前回家，居家办公。
若三-杭州-2群副群主我们公司调休到年底就清零，也不能换成现金。
Eleven-杭州-买手我们公司可以换成工资。
白泽-杭州-3群副群主而坐在我边上的同事，因为疫情，两年没有回家了。今年为了早点回家，请了五天假。未来一年五天年假，第一个月用了三天。
Eleven-杭州-买手我有个朋友在杭州，她们不提前放，但老板说可以请假，暗示那种。年底没活了，老板也想省点工资。
白泽-杭州-3群副群主说起来这个，好像有一些工厂，现在已经放假挺久了。
Eleven-杭州-买手公司合作的一些工厂，上周五已经放假了。
Denny Huang-杭州-服装带货操盘手大家带薪放假吗？
Eleven-杭州-买手还想带薪放假？
白泽-杭州-3群副群主有同事跟我说，他上家公司，过年假期是没有工资的。
Eleven-杭州-买手我们也没有，我们是按工作日算的。
白泽-杭州-3群副群主正常是应该有的吧，国家法定节假日。
Eleven-杭州-买手法定节假日哪来的工资？我们2月就按16天的工作日算。
Denny Huang-杭州-服装带货操盘手按合同法，基础薪资还是要的。只要你不离职，老板没跟你谈免薪放假，基础薪资老板要照发，当然除了劳务合同还有计件工资那种就框不住了。
Eleven-杭州-买手实际工资＝工资/应出勤天数×实际出勤天数。不是这么算的吗？
Denny Huang-杭州-服装带货操盘手除于21.5，具体数值忘了。所以很多大厂都是底薪3000 岗位工资几千，他们加班费不算福利进去的。当年我在大厂要是底薪给我20k,我们加班到他破产。
mia-杭州-商品运营我们上一家是因为每个人都有很多调休时，一到年底备完货，哗啦啦全用掉来放长假。
白泽-杭州-3群副群主我记得去年过年，我的工资没有扣除放假的那几天。但当月其他时间，如果请假了，是按照当月应出勤天数扣掉了。
Eleven-杭州-买手那我还好，基础工资85%＋综合津贴15%，没了。别想太多，一般是下班两小时后算加班，两小时以内一般不算加班，防止混子混加班费。
（图片来源：Pexels 图片网站）Denny Huang-杭州-服装带货操盘手是的，工资这边给你搞个综合工资，然后员工手册再给你搞一个加班限制，这些做管理的比你算的精。
白泽-杭州-3群副群主我表姐就是月薪20k，非常想节假日加班，但是没有机会。
Eleven-杭州-买手我们部门每年工资是有一个预算值的，其中加班费也算在内。所以一般不让加班。
Denny Huang-杭州-服装带货操盘手职场这么多年，我听过的最经典的一句话， 员工的工资是依靠他的不可替代性，而不是依靠他的创造的价值，大家有听懂的吗？
Eleven-杭州-买手后者，创造的价值大多是依附于平台或者团队，离开后就不一定能创造这价值了。就像爆款，并非全是买手的能力，也要看运营/运作团队。有句话叫“爆款是商业运作的结果”。我上家公司，厉害的买手能做1亿多的业绩。但如果离开这个平台和其他团队，上哪做去？有些人把平台的能力当成个人能力，其实是相辅相成的，当离开平台后就认清自己了。
Denny Huang-杭州-服装带货操盘手是的，很多时候个人能力和团队协助的能力，还有平台、资本等方面，咱们打工人没考虑那么清楚。
Eleven-杭州-买手不同岗位认知都有局限性，接触、权限的东西有限，站不到那么高，就看不到远处的风景。
李李-杭州-买手个人观点，平台很重要，但是自己的态度更重要，在每个岗位尽力而为，做自己能做的，宁可多做，当作自己的学习机会，如果真的在这个平台发挥不出自己的价值，换更高的平台。
Denny Huang-杭州-服装带货操盘手赞同，打工人最要考虑的是自我成长的空间，我以我的时间去换取我的成长，然后去更高的岗位和更高的平台。
总结：对于上班考勤的方式常见的就是线上打卡、指纹打卡、工牌打卡等，不同的公司对于上下班打卡和迟到的规定也不一样。大家一定是更喜欢有弹性的工作时间，希望之后的打卡制度可以在真实记录工作时间的前提下更加灵活便利。
03职场低谷期 前言：有芸友因为学历等问题陷入了职场的低谷期，我们每个人都有可能面临职场中的低谷期，当进入低谷期时我们应该做些什么呢？一起来看看冷芸老师和芸友们的分享吧。希望这些建议能够帮助身处职场困境的人，如果你有更好的想法也欢迎你分享给大家。 冷芸-杭州-群主昨天接到我一个学员的私信咨询，他也是我们的5年芸友了。是非常上进的青年人。只是学历不高（专科）。年近30，受学历限制，在企业也很难获得晋升。所以现在一方面在做些零散工作，一方面在通过自考学习。相对算是处于职场低谷期。他也在努力思考自己的职业规划问题。大家是否遇到过职场低谷呢？你们都是怎么度过的？或者如果你也有职场低谷期，欢迎大家分享。
这个是我给他的个人建议。也欢迎大家分享你们的建议。你们的建议都会被收集到周报，让更多有类似困惑的人看到。职场低谷的时候，一定要做3件事：
1，保持运动。不仅仅因为运动会让自己保持健康，还能释放压力。
2，保持社交，多与人交往。处于低谷的人大多不愿意见人，这个很容易导致心理问题。所以反而更需要社交。人是社交动物。正常社交会让自己感受到人的存在，不会将思想封闭在自己的世界（这很容易让人胡思乱想）。而且通过与社会的接触，你会看到更多的比你还失败但还在努力生活的人。并且社交会给自己带来更多的机会。
3，保持阅读。书，是人生低谷时期最好的伙伴。特别是经典的文史哲类的书，文学作品的以及人物传记。
（图片来源：Pexels 图片网站）听水-杭州-体验设计师老师说得很好，前段时间我处于职业转型阶段，也遇到了问题，而且还患上了轻度抑郁症，不想与人说话。那时候，身边有很多不好的声音，当没有人是恶意诋毁，可就是当那些负反馈的声音盖过正反馈的时候，我们所处的系统、生态就会失衡，心理也容易瘫痪。我是通过大量的阅读、具有正能力的综艺节目如《奇葩说》、《朗读者》走出来的，总之就是多给自己灌输些有营养的东西。社交的话，我是觉得一定得找对人，找能带给你引导，带给你正能力，带来快乐的人。总之，就是让正向的声音、能量多起来，盖过那些不好的声音与反馈。当然，在我们还有行动力的时候，运动也是个不错的方式，我太懒了，没做尝试。
而且必要时可以找心理医生。而且一旦发现自己出现了心理问题，比如我那时候的抑郁症，不能拖！一定不能拖！趁自己还能保持理智，还不至于情绪完全失控，越早解决越好，早点干掉它！因为情绪是会积累的，当我们处于情绪低谷的时候，某些大脑分泌物会增多或者减少，当这种增减积累到一定量度，身体就会出问题。
冷芸-杭州-群主完全同意，让自己处于希望中很重要！
Carrier-杭州－5群见习副群主“突破认知局限，去驾驭未知与变化；通过深度学习快速迭代自我，寻找到与变化共处的解决之道；进化出克服不确定性的能力，并从不确定性中获益；拥有一种韧性成长的力量，实现穿越周期的增长。”这是陈春花教授的开年演讲中听到的也分享给大家，之前老师就建议我们多去读书社交，真的很重要啊。
Darren-杭州-10群副群主运动、社交是让自己动起来保持状态，阅读是静下来集中注意力积蓄能量，都是非常棒的方式。
张霞-杭州-女装设计师低谷的时候，运动有在保持，得益于平时办的健身卡，教练会催促，自己还是比较有惰性。低谷的时候会学习，报一些课程，线上的或者线下的，也相当于社交。我自己不是个主动社交的人，但身边朋友低谷的时候都会找我倾诉，我低谷的时候，大家也会主动关心，心里还是很感恩。我低谷的时候总是会瞎忙，给自己找很多的事情做，可能潜意识里觉得自己忙起来就有价值了。
冷芸-杭州-群主人确实需要被认可的，这个是人类社交动物的属性。所以从这个点来说，保持正常社交生活很重要。我发现很多心理问题首先从拒绝社交开始的。
张霞-杭州-女装设计师是的，不管哪方面得到认可，都有助于信心的增长，保持信心人也会积极向上很多。
Ladder-杭州-服装制造老师发的太及时了，一到年底就情绪低谷。今年外贸出口额上升，但是原材料，汇率，人工成本的上升把利润都给蚕食掉了。传统外贸越来艰难。外销价格被东南亚拉下来，我们国内下半年限产停电封城等一系列操作，对企业来讲就跟使绊子似的。
冷芸-杭州-群主是的，这种情况大概率会越来越多的。企业成本提高，但消费者消费意愿下降。企业唯一的出路是提高劳动效率，加快资金周转率，这也是赚钱的一种方式。
猫爷VEGAN-杭州-高级定制江浙沪地区人力资源成本升高速度快，许多加工制造都逐步往内陆迁移。
Mathew-杭州-运营现在用人成本太高了，经济环境也很差。
William-杭州-电商感觉2022会更难。
Noon-杭州-9群副群主我现在就是职场低谷期，首先保持工作、有锻炼、好的睡眠和饮食，多跟家人和值得信任的人交流，一个人往往越想越陷入死胡同。而且保持相信活下去就是希望，明天会更好，这不是鸡汤，这是信念。有了信念就会行动，行动之后就会好起来的，这只是一段过程，过去了就好了，不把自己当回事，也别太把别人当回事。还有一点，有自己的兴趣爱好，做自己喜欢做的事情就会忘掉自己很开心。希望那位芸友可以坚持下来，然后继续加油，越来越好。
小篱-杭州-形象咨询师曾经也在职场低谷中趟过。以下是亲身感触，仅供参考。职场低谷的时候，就要开启自己的增值计划了。想想哪里增值能尽快摆脱低谷。也同步想想，在这份工作里沉淀了哪些技能，这些技能可以迁移到哪里。其实职场出路很多，不是在一家公司、一种岗位、一个行业低谷就没有任何出路了。别陷在“不公平”“很后悔”这样的思绪里，没有任何益处，当有这样想法的时候，立刻给自己一个开关，打开学习模式，忘记这种情绪。如果能在不是低谷的时候就保持居安思危的想法，就让自己离低谷更远一些。
学华HXH-杭州-设计总监加一条 ，4，进行复盘。对过去进行一次完整的复盘。
Maisie-杭州-服装爱好者5，写成就日记。人容易只看到自己所缺的，却没有看到自己有的。保持自信和乐观。
6，逆境中学笑。逆境中的笑容，锦鲤附体。没有人愿意接近负能量的人，愁眉苦脸可能只会雪上加霜。
冷芸-杭州-群主翻看过去自己有所成就的照片也是一种不错的方法，所以职场顺利时可以多拍些照片。
总结：我们都可能会面临职场低谷期，如何在低谷期调整自己的状态冷芸老师和芸友给出了以下几点建议。1、坚持运动。保持健康，释放压力。2、保持社交，多与人交往。通过与社会的接触获得正能量。并且社交能给自己带来更多的机会。3、保持阅读。书，是人生低谷时期最好的伙伴。特别是经典的文史哲类的书，文学作品的以及人物传记。4、进行复盘，分析过去存在的问题和值得继续努力的地方。5、写成就日记。回看过去的成绩，多肯定自己，保持自信和乐观。6，乐观心态。学会在逆境中微笑。没有人愿意接近负能量的人，愁眉苦脸可能只会雪上加霜。7、关注自己的心理状况。一旦发现自己出现了心理问题，要找心理医生开导，积极面对。
04邮件格式 前言：相信大家在工作对接中发邮件的频率是很高的了，不知道大家所在的公司对于邮件的格式和内容有什么要求吗？有芸友分享了一篇微软公司对于员工邮件要求的文章引发了大家的讨论，对此你怎么看？发工作邮件的注意事项又有哪些呢？一起来看看芸友们的分享吧。 白泽-杭州-3群副群主1999年，我以工程师的身份加入了微软。当时，微软雇佣了十几位语言专家，校对每一封邮件。他们非常吹毛求疵，邮件的标题怎么起、怎么问候、第一句怎么开始、什么时候用阿拉伯数字1、2、3、什么时候用单词one、two、three、如何署名、单词和语法不但不能有错误，更要信达雅。被语言专家折磨足够时间，最终毕业的工程师，才能直接给客户发邮件。
这是作者在微软工作时，发现的微软对于外发邮件的严格要求。各位芸友现在工作中还会用邮件与同事沟通，或者是与客人联系吗？我目前所在的公司，内部联系都是以邮件的方式。也是这段时间里，我看到了各种“残缺不全”的邮件。行文暂且不说，甚至有人连开头的打招呼和结尾的落款都没有，正文部分也非常口语化。很多时候，收件人不止一位同事，而是一封邮件同时抄送n个人。没有信头，发给谁的都不知道。
分享文章：【判断一个人是否靠谱，就看他如何发邮件】
（文章来源：公众号 管理的常识）
vannes-杭州-潮流爱好者国外用邮件，国内用微信QQ。
冷芸-杭州-群主我们招聘也是看如何写邮件的。世界五百强之所以是世界五百强，就是因为这些苛刻的细节。没有细节，就没有品质。
白泽-杭州-3群副群主“有一次，我问语言专家团队负责人Michelle，有必要这么严格吗？她说，你想象一下，有很多人，这辈子你都不会当面见到，你给他印象的唯一方式，就是邮件。”工作里没用邮件的时候没感觉。现在自己天天收发邮件，对这段话就特别有感触了。以前不用邮件的时候，不知道邮件不规范是什么感觉。现在看到没头没尾的邮件，真的是没有回复的欲望。
总结：工作邮件不同于我们平时的日常交流，需要更加正式、清晰、有格式。虽然有时候不至于像微软公司一样严格到序号和标点，但是最基本的开头介绍和结尾落款还是需要注意的，残缺不全的邮件不仅会显得很不专业，而且还会给阅读邮件的人带来困扰。
05代工厂 前言：直播带货的方式可以说是现在效率最高效果最好受众最广的卖货方式了，很多工厂也看到了直播带货的红利，纷纷开起了自己的直播间，你看过工厂的直播吗？你期待看到什么样的内容呢？一起来看看芸友们怎么说。 沈彬-旧金山-4群副群主大家有没有注意到疫情期间很多工厂老板也被逼的亲自下场，直播带货？大家会对OEM源头工厂的直播感兴趣吗？如果是工厂直播，你期待看到什么样的内容呢？
艺航-杭州-4群副群主确实发现有认识在源头工厂工作的小伙伴，开始着手搞直播。各行业的压力在最近这个大环境之下，日渐增大。工厂直播我还是感兴趣的，撕去品牌标签后，货品可能更有本质的吸引力。
Vincent 郑-杭州-外贸和时尚孵化器更便宜是吗？
艺航-杭州-4群副群主看破已说破。价格是一方面，还有一方面可能是更想看到产品的面料、做工、设计等介绍。很多品牌在直播中介绍，会核心找一两个亮点进行延展，最常看到的就是“联名”、“设计师理念”等等这类增值的人为附加的意义。
（图片来源：Pexels 图片网站）沈彬-旧金山-4群副群主少了中间的哪几个环节，是会更便宜。工厂的人直播产品我觉得会比商场的人直播更专业。但是工厂的人可能不太会讲的天花乱坠，直讲面料和工艺，这内容会不会太干？直播对工厂内部来说也挺有挑战性的。到底讲什么？什么内容才会吸引到客户？怎么保持同行之间对知识产权、专利成分的平衡？
Vincent 郑-杭州-外贸和时尚孵化器这些新渠道让很多老板都要考虑怎么活。
艺航-杭州-4群副群主感觉能把这些偏专业一点的信息转化为一种更适合非服装行业或者专业的客群，也是一个可以去不断创新的方向。
沈彬-旧金山-4群副群主怎么吸引到消费者呢？，价格是个很大的吸引力。
Nicole-杭州-R&D&OEM价格肯定不是决策关键，得学点心理学，虚荣心可以帮助额外销售。
艺航-杭州-4群副群主其实不一定要用单向思维，也可以先梳理自己产品的亮点，比如面料、比如版型、比如特殊功能等。然后思考下自己面向的客群（愿意守着直播的人群，大概率会被价格吸引），然后可以划分年龄层或者需求层，比如买的是童装，那么购买童装的家长对于童装的顾虑是什么？比如面料安全性、舒适度等等。
沈彬-旧金山-4群副群主对大部分消费者来说，价格还是挺关键的。咱们群内也有朋友在做大牌代工哦，但是他很聪明的是一开始只是做大牌代工的生意，后来就不断学习历练奢侈品行业。而不只是单纯的说我价格最低。
美德-杭州-培训师奢侈品内购估计得看看代工的品类和品牌，超级大牌的代工厂是不太敢直播的。
沈彬-旧金山-4群副群主为什么？怕品牌生气吗？
美德-杭州-培训师奢侈品内购这是一个重要的方面，主要是没有必要自己搞直播那么麻烦。一般这样的工厂也不会需要直播，他们多出来的货有已经成熟的渠道，抢都抢走了。
艺航-杭州-4群副群主很好奇，一般这种大牌长期合作的代工厂，会不会签署什么保密协议之类的？
John-杭州-印花图形原创肯定是有的，还有单独的车间保密加工。
美德-杭州-培训师奢侈品内购残损多出来点东西，内部分一分，品牌不会管。但是，搞直播就有点夸张了。
Nicole-杭州-R&D&OEM小品牌都有保密协议。做过一次，接触过而已，就说自己是原厂。可原厂大部分都不敢的。我已经看过小红书骗子像模像样（一个中端品牌），我问了一圈，以为我失忆了，确实没有这个供应商。不过它确实应该是去过或者做过某些中低品牌的。打打擦边球，说是同等工艺、同类面料等。
沈彬-旧金山-4群副群主对于消费者来说，代工厂的真假很难判断，主要靠卖的那个人的信任度了。代工厂要是真的货品，人靠谱的话，根本不需要怎么宣传。因为品牌背书已经做的很足了。
Nicole-杭州-R&D&OEM很多是贸易商而已，虽然供应链越来越透明。
Vincent 郑-杭州-外贸和时尚孵化器现在很多大牌供应商都会在网上找到信息。工厂地址还是能找到，我们一些客人也把我们公司和工厂地址放到网上。有些品牌看到你的工厂信息也会找你合作。
Nicole-杭州-R&D&OEM商业不是靠这些信息的。工厂思维、贸易商思维都不一样的。以前我不理解到现今这个信息透明的社会，为啥贸易商，中间商还有活路。工厂大体还是只想做做加工。
沈彬-旧金山-4群副群主但是工厂也要找活路呀，工厂的利润又薄，退货率也高。这几年有些工厂想转做品牌。但是，这几年要活下来就很不容易了。
Jeff-杭州-电商工厂转型做直播就是B端进入C端，想象空间更大但是风险也更大。要有团队、直播投放、网店运营、客服。而且退货也是一个很重要的因素。18年很多海宁皮草商做直播倾家荡产。
Nicole-杭州-R&D&OEM可能加速死亡。
John-杭州-印花图形原创18年有点早，那时候好多人都还没适应直播购物。预估今后都是小而精的公司了，共同富裕，品牌去中心化。
艺航-杭州-4群副群主互联网的很多产物真是野蛮式生长，很多趋势就像是突然间爆发，但冰山一角的表象下面很可能是很多底层单位、企业、甚至个人铺垫出来的。
Jeff-杭州-电商18年淘宝直播爆发式增长，薇娅、李佳琦就是那时候起来的。
总结：代工厂做直播的优势在于首先没有中间商，在价格上可以吸引消费者，例如现在很多人会在1688上购物。其次工厂对自己的产品更加了解，可以更好地阐述自己产品的亮点，比如面料、比如版型、比如特殊功能等。
06情景式营销 前言：有芸友分享了一篇文章，安踏打造了一个982安踏创动空间。涵盖了多元化运动场景有跑步、打篮球、滑雪、攀岩等等将运动用品与运动体验融合，把卖场变成运动体验式的场景。对此你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧。 艺航-杭州-4群副群主大家觉得在如今消费升级的大环境下，情景式营销或者场景化打造，对品牌来说是种有效手段吗？安踏开设了他们的集团品牌集合店，多元打造的战略是否适合全国覆盖呢？
分享文章：【安踏又搞事情了！滑雪攀岩还能买买买的零售新物种，这波操作我服了！！】
（文章来源：公众号 陈列共和）
沈彬-旧金山-4群副群主我觉得多元不一定适合每个品牌，特别是运动品牌，很多运动品牌都偏向于在其中一项运动中专业。比如说耐克的跑鞋、lulu的瑜伽服、阿迪网球服等等。专注也更有品牌识别度。比如一说瑜伽服，一下就像到了lulu，而不是一个什么品类都做的品牌。做的太广的品牌，容易让人记不住。不知道大家怎么看呢？
艺航-杭州-4群副群主确实，匠心精神。似乎现在很多人都愿意为小而精，细而美买单。
Vincent 郑-杭州-外贸和时尚孵化器说牛仔裤想到LEVIS、说足球想到阿迪，主要是运动品牌都是靠一个产品线或者产品起家的。还有说咖啡想到星巴克，这种客群和场景会更精准吧。其实所有品牌都是这样，有他们的 bread & butter，靠什么吃饭，比如，奔驰s class 最牛。品牌为了更高的收益和战略会去打“生活方式”这张牌。
Vincent-杭州-财务投资还有比音勒芬与高尔夫场景和群体
沈彬-旧金山-4群副群主记得你对比音勒芬这个品牌很感兴趣，你为什么喜欢这个品牌呢？
Vincent-杭州-财务投资以前以为是德国品牌，后来上市了才知道。不过我打网球，不是他们目标群体。
Vincent 郑-杭州-外贸和时尚孵化器做全品类不是那么容易的，反而不一定多赚钱。
沈彬-旧金山-4群副群主全品类比较难做精吧，比音勒芬是中国品牌吗？
Vincent-杭州-财务投资是杭州的，现在是上市公司了，别小看他们。
沈彬-旧金山-4群副群主有点厉害啊，杭州的很多服装公司都很棒，男装女装都是。比如像影儿。
艺航-杭州-4群副群主比音的件单价和客群定位也比较清晰，35-50岁有一定经济收入的男士。主打高尔夫，商务休闲。
沈彬-旧金山-4群副群主我爸不打高尔夫，也挺喜欢他家的。我第一次听说这个品牌就是在机场的时候被老爹安利的。
总结：品牌产品多元化不一定适合每个品牌，特别是运动品牌，很多运动品牌都偏向于在其中一项运动中专业。例如LULULEMON专注于做瑜伽运动服，专注也意味着更专业和更有品牌识别度。现在品牌为了更高的收益和战略会去打“生活方式”这张牌。
07滑雪服 前言：近些年喜欢滑雪热爱滑雪的人越来越多，数据显示，中国2020/2021雪季财年（当年5月1日至下一年4月30日）滑雪人次为2076万人次，同比增长 98.7%。这一运动的流行带动了滑雪服、雪具等产品的发展，很多品牌也推出了自己的滑雪服。对此你怎么看？一起来看看芸友们的分享吧。 Carrier-杭州－5群见习副群主 据时代数据显示，中国2020/2021雪季财年（当年5月1日至下一年4月30日）滑雪人次为2076万人次，同比增长 98.7%。其中，64%的滑雪爱好者年龄处于18岁至34岁这一年龄段。另据《中国冰雪产业发展研究报告》显示，我国冰雪产业总规模在2020年时已经达到6000亿元，有业内人士预估，这一数字未来将达万亿元。
我感觉身边越来越多人去滑雪，现在很多品牌也出了滑雪服，大家如何看待滑雪装备行业呢？
Kathryn Zhang-杭州-供应链感觉除了像BURTON这种专门做滑雪出身之外，其他的蛮多是蹭个话题热度，适不适合滑雪还另说 。
Carrier-杭州－5群见习副群主是的，感觉滑雪服会还是有技术要求的，但现在的确越来越多品牌出滑雪服了，开始进入滑雪装备赛道。
若三-杭州-2群副群主最近朋友圈很多都在晒图去滑雪，感觉应该只是一时的热度，热度下去后不知道滑雪服是否需求还这么大。
（图片来源：Pexels 图片网站）Carrier-杭州－5群见习副群主是啊，我了解到的滑雪服价格都比较高，大部分人还是选择租的。
James-杭州SKP百货-自营商品可以关注一下H/H，原来是挪威的一个户外品牌，以lifestyle风格为主，前几年在国内被一个香港代理商做垮了。目前国内新的H/H是一个全新团队，只用了H/H的logo，设计都是国内团队的自主研发，和 the northface的日本线以及韩国线的white lable 类似模式。新的国内H/H以专业滑雪为主，比较有潜力，背后投资方实力雄厚。
我觉得滑雪不会是一个热度，是社会发展到一定程度的一个必然，目前国内还只是起步阶段，市场潜力还是非常不错的，春天看花，夏天看海，秋天爬山，冬天滑雪，都是一种生活方式，所有产品都离不开人类的生活方式。
Carrier-杭州－5群见习副群主好的，的确是不太了解，周围越来越多的人关注，滑雪场地也越来越多，会逐渐成为一种受欢迎大众化的娱乐方式吧。
杨亚博-邯郸-购物中心营运我觉得滑雪是一种特殊的物业条件，成为大众的娱乐方式较为困难。
Carrier-杭州－5群见习副群主是的，有场地限制，但现在我们这边商场里建有滑雪场的越来越多了。
York-杭州-服装工程在读滑雪感觉算是轻奢运动了，不错的装备和场地都很贵。我就一直纠结是买滑雪服还是租。雪场的雪服质量一般也不卫生，自己买功能性强的又贵，每个雪季也去不了几次。
Carrier-杭州－5群见习副群主对，雪场租的也都不太合适，但我看了一下滑雪服的价格又劝退啊。
杨亚博-邯郸-购物中心营运我觉得有点像溜冰场的升级版。场地升级、装备升级、费用升级。
York-杭州-服装工程在读大众一次两次的体验还都是以租雪服为主，费用还不算太高。愿意买专业雪服的，要花时间培养兴趣。雪服的强功能性特点不适合日常穿着，愿意花大价钱买雪服的肯定要很热爱滑雪，但热爱滑雪的又注重雪服的功能性，感觉首选还是口碑好户外品牌。不知道最近一些大牌的雪服产品功能性怎么样，滑雪爱好者认不认可。
总结：滑雪是近几年大火的运动项目，但是有很大一部分人只是体验，并不是专业或非常爱好滑雪的人士。由于滑雪服功能性较强、价格比较高，且不能在日常中穿着，所以有些人会选择租雪服雪具，而不是购买滑雪服。
08赞助效应 前言：有芸友分享了历届春晚的赞助商，名单上并没有看到有服装品牌。为什么没有时尚企业冒过头呢？在这样的大平台上赞助的效果如何呢？一起来看看芸友们的讨论吧。 Darren-杭州-10群副群主历届春晚的重点赞助商，大家讨论下为什么没有服装品牌冒头呢？是否我们服装品牌更多重视利润而非社会影响力，好像也只有李宁重点赞助过08年的杭州奥运会。80-90年代的赞助商还是耐用消费品，然后烟酒、医药、家电，15年开始都是互联网企业，时尚行业企业至今还没有冒过头。其实如波司登这样的品牌完全可以做头部推广。
（图片来源：芸友 Darren 分享）Joy-杭州-品牌企划瞎猜一个，是因为服装品牌的利润不高吗？
Darren-杭州-10群副群主应该不是的，服装的毛利其实还不错，零售来说，经营良好，全年折扣平稳的话，40%以上毛利率是可以达到的。一般不是利润问题，而是库存问题。但是宣导做好销售上去了，库存不也就没压力了吗。
Cathy-洛阳-工厂服装的退货率在所有行业中应该是最高的，利润40%，但是退货这块的成本估计也得在这40%里面了。
Darren-杭州-10群副群主对于女装经销商来说一般当季是可以消化的，品牌也会允许回收一部分。对于品牌一般走电商、奥莱线、内购、下水道店消化，这些渠道也往往还是有利润的。
Betty-汉堡-客户开发感觉国内服装品牌没有做成有效应的奢侈品牌，奢侈品牌重视社会影响力。对非奢品而言，贴近个人穿着体验的口碑（评价）更能引流。李宁是有名人效应在其中的，加上奥运切合其服装的运动属性，加一波爱国情怀，三赢值得做赞助。
ivy-杭州-学生是的，当时2008年奥运会点燃火炬的李宁仿佛还历历在目。比赞助商广告效应还要强。
Darren-杭州-10群副群主说的对，目前我们的服装还是个人日常需求大于社会需求。现在看来，08年如果李宁没有抓住奥运这一波，可能当时的下滑会更严重，奥运没有让李宁完全翻身，但是延迟了当年的关店潮。
Toto-杭州-跨境服装VOC如果春节联欢晚会开在刚入冬的时候波司登借钱也得冠名一波。
总结：虽然现在还没有服装品牌给央视春晚赞助，但是芸友们还是认为，在春晚上赞助商广告效应很强。能够树立好的品牌形象和影响力。
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不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张暄
关键词：邮件,格式,情景,工厂,工作,弹性,时尚,周报
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