赣州若凡文化传媒有限公司抖音内容运营全面解析

时间：2023-07-16 10:00:01 | 来源：网站运营

时间：2023-07-16 10:00:01 来源：网站运营

赣州若凡文化传媒有限公司抖音内容运营全面解析：抖音的火爆就不用说了，作为短视频的头部APP，抖音从微信抢走了大量用户的时间，成为新的“时间黑洞”。



比如:“中毒了，每天晚上要刷2个小时”“下一站，逃离微信去抖音”…

企业经营抖音的目的是什么？

很明显的答案是做品牌营销，扩大品牌影响力。

在短视频领域积累品牌自己的流量池，尝试与其他平台的流量池互联互通，互相引导。



当你操作抖音的时候你做什么？

是内容传播中最重要的。不管你懂多少方法论，最终都会体现在内容传播上。这部分讲内容。

关于大家在抖音看什么，抖音流行什么，其实很多文章都已经详细看过了，这里就不细说了。

简单列出常见的内容:奇观、萌宠、高手、颜值、新奇、性能、技能。

不代表以上七类内容就可以火。能火的视频一定是踩准了大众心理，有自己独特的价值。

跳舞的美女那么多，偏偏黛古拉K用微笑征服了所有人，让我们仔细看看它。

一、数据:抖音 = Aauto快一点+火山视频+…

微信指数，百度指数，抖音已经是Aauto快一些和火山的总和；单个用户的停留时间非常高，平均每个用户在抖音上“浪费”一个多小时；在抖音 APP应用总榜单中，已经超越微信排名第一；

抖音营销预算超过30亿(内部数据未考证)；抖音拥有超过50W粉丝，商业合作报价达到3万。

微1摇是所有品牌新媒体营销的标配；抖音最新用户数据:60%本科学历，男女比例4: 6，90%用户年龄在35岁以下，尤其在一二线城市。

二、商业化:智能早期流量收割者。

1.蓝v账号案例:阿迪达斯neo和海底捞

阿迪达斯neo今年3月正式开通品牌主页，开始精细化运营抖音。短短一个多月，已经积累了121.5万粉丝，1.5亿视频，280万次互动(关注+点赞+评论)。

海底捞也是互联网营销的先行者。据说海底捞最近组织全体员工学习拍摄抖音。

前一阵子，抖音流行吃海鲜。抖音的一些用户用面筋煮了生鸡蛋和虾，据说非常好吃，并引发了200多场与海道花式饮食有关的挑战。比如:海鲜粥，番茄牛肉饭等。

因为花式吃法，海底捞一个豆腐泡的订单量直接增长了17%。

2.广告

目前，抖音前三大广告客户是游戏、旅游和互联网公司。

3.电子商务

在有电商功能之前，对个人账户做了灰度测试。从测试数据来看，还不错。现在已经逐渐开放了。打通淘宝，结算系统走阿里妈妈。这一块的营收量不容小觑——毕竟对于内容创业者来说，这是一个非常好的变现渠道。

4.直接广播

直播功能已经体现在下拉框里了。点击进入直播页面。直播是近年来仅次于游戏的，是流量变现产品的类型。抖音就是在这个时候推出的，而且随着电子商务和广告的结合，商业化速度越来越快。

三、内容矩阵:全在抖音，早期分红不等人。

抖音的上述内容不再是简单的个人演奏音乐和变换场景的简单方式。

面对巨大的流量，一波又一波的内容创业者涌入，包括艺人、媒体、PGC、品牌推广、教学。

今天从内容矩阵的角度，提炼抖音上的内容情况，为想进入抖音做内容的小伙伴提供参考。

1.歌舞:抖音的灵魂

抖音的助手经常更新一些音乐列表和平台，总会有十几首熟悉的音乐和旋律，比如:一百万种可能，联音社系列歌曲和场景，一起学喵，老公阿木等等。

从选秀角度:音乐是一个非常大的内容形式和流量入口。唱功好，颜值高，才是吸引流量的不二法门。

2.小美人

抖音的美丽有两个典型之处:

第一个是在地铁扶手的钢管上。女生的手一步一步靠近男生的手，男生一步一步让步，最后握在一起。

3.虚拟女友

晚安，起床了。当你半夜刷抖音的时候，一个可爱的女孩问你为什么这么晚才刷抖音，视角超越了镜头。早睡，不是特别有存在感和心理安慰吗？

目前，抖音上的大部分账户都是网络名人梦梅，她是由抖音官方招募和运营的。

《出埃及记》:希望你早点休息，好好照顾自己。晚安，陌生人。

4.教学课程

教魔术、舞蹈、艺术、选车……在抖音似乎可以学到很多有用的知识。

但目前抖音上的知识账号只能通过O2O实现，线上关注线下学习无法实现线上支付——但这是迟早的事。

5.炫富

炫耀是人的底层心理，权力和金钱的色彩是能刺激人们观看、讨论和转发的永恒话题。在抖音炫富有点高，看似不屑一顾，但却是更高层次的炫富。

抖音有两种令人眼花缭乱的财富，最典型。海边度假在豪车前拍照，车主叫我让路~ ~

6.熊海子

年轻的父母拿2岁以下的孩子开玩笑，萌萌这个可爱的出丑小视频，会让不同年龄段的用户觉得好笑，觉得好笑。

但需要提醒的是，类似内容要注意保护孩子的隐私，防止被不法分子利用。

7.恶作剧

很好的缓解压力的内容，也符合抖音用户的定位。一二线城市的白领，白天忙了一天，晚上躺着刷抖音，恶作剧缓解压力，惹人发笑。

这会让你想起国外街头很多恶搞栏目，抖音的恶作剧内容以后也可以往这个方向升级。做一个经典栏目还是很有意义的。

例:电梯上下运行时，上升的人突然触碰下降情侣中女生的手，看男生的反应。

8.惊险的挑战

蹦极、过山车以及各种惊险刺激的场景，用第一视角拍摄，也是一种缓解压力的方式。

但是很多用户不敢玩或者没时间。如果他们能以第一视角看到这个激动人心的小视频，一定会发自内心的给他一个大大的赞。转发互动不是问题。

9.微信聊天和图文PPT

一个微信聊天界面，各种模拟的微信聊天内容，女朋友和男朋友的，夫妻的，老板和下属的，父母和孩子的，其实就是把内涵段子搬到了抖音，换了一种形式。

一张白纸或者几张照片，翻来覆去，做成视频，内容往往是一些经典的句子，或者一段对话。

10.网上名人商店和网上名人熊

很多线下店都在抖音流行，火爆的内容模式和方法论和联音社一样:一个位置不停地生产场景和内容，N个用户来这个位置体验或观看场景，用自己的手机拍照。

Coco奶茶、洋冰淇淋兄弟、甩饼组合、甩碗酒、西塘农家菜都是如此，网络名人熊也不例外。

11.情感锚

一个主播，含泪读了一段话，声音特别有磁性。

是的，他们是情感主播。虽然看起来眼泪是做出来的，但是你还是忍不住被主播的颜值，她的声音，以及煽情的话语所折服。

这种内容的背后，其实是有配音工作室或者个人的。

声优，来到舞台。

12.泡妞妙招

示例:

女:小弟弟，小弟弟，这里有样东西给你。你想要吗？

男:什么？？

女:你把手伸出来，(男生伸出来后，女生把手放在上面)我，你要不要！

13.轻综艺轻戏剧

15秒的小品，横屏，你肯定刷过，有故事有情节，一看就是专业制作团队的作品。

这种内容是抖音分发的，而不是强行推送的，是合理的，可以作为PGC内容的灰度测试。

14.摇摇朋友

运营模式:滴滴，滴滴。创造几个经典案例，模仿各种场景、各种年龄、各种社交场景下遇到一起玩抖音的人的用户。

如:堵车，深夜的乡间道路，高速公路等。

抖音的车贴目前也在淘宝上热销。每个人在自己的城市习惯于不时看到内涵段电视，但现在他们应该不时看到抖音车贴。

这种操作技巧的获得，离不开操作者对生活的细致观察和沟通的提炼。

15.星星

明星内容这一块，只有明星工作室、电视台、制作公司等才能做。，而且门槛高，成本高。平台前期，都是付费邀请。

更何况明星制作的内容都是照本宣科，难度大，一看就有点技术含量。

我们总结了15类内容，希望能给想进入抖音做内容的C端用户或者B端用户一些有益的参考。

四、抖音的作战方法论:用心理学理论指导作战。

1.抄模板再抄，适合炒作。

方法:

精心设计一个模仿性、可教性和简单的内容；

或者找一批自己注册的种子抖音账号，复制模仿该账号发起的多个账号的内容；

组织几个账号拆解内容进行教学；

在微播上找多个朋友圈账号(大概15元起一个)，发一轮朋友圈软文；

发布抖音账户时，请注意账户的地理位置、标签和标题。

2.数据操作

任何平台的数据都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，但一般来说，这种操作方式只有自媒体从业者和网络名人才会熟悉。

一般的白人用户恐怕对此知之甚少。要知道:很多大尺寸用户都是和他们紧密绑定的。

寻找淘宝抖音观看、评论、喜欢等关键词，找到相应的商家。具体咨询由你决定。

3.多账户矩阵

在任何平台做任何账号，一定要做一个矩阵，先做一个大的，再引导其他小的。

4.用户操作

抖音的用户喜欢什么？从上面的内容矩阵已经可以知道。我们建议在做用户运营的时候，要在多个维度给用户一些刺激，取悦他们。

比如:小任务小奖励，给我一颗心，下一个视频我给你录什么，转发给我，我给你什么，等等。

用户可以设置短期、中期和长期目标，这些目标具体到每日、每周、每月和每季度的运营目标。

5.帐户位置

账号的位置在最后，这其实是最关键的。

随着抖音的用户基数越来越大，越来越多的内容创业者和新媒体从业者，以及各行各业认识和不认识的人，都会来尝试做抖音。

注册账号之前，一定要想好账号的定位，重点做哪些细分领域的内容。

本节建议大家参考一下新榜单，微博和微信上的账号类型和定位，以供参考。

简而言之，这个作品的方法论，概括起来:

动作要快，迅速抓住早期红利；做好数据运营；借鉴其他平台账号运营案例和技巧。

当然，也要结合抖音平台的用户调性、传播规律、内容调性。

五、未来:可持续性是个问题。

虽然现在有“两个轻微震动”的说法，但抖音如何弥补其在话题性和社会性上的不足，是判断其能否可持续走下去的关键。