给网站销售员 支招销售方法
时间：2023-07-08 10:18:01 | 来源：网站运营
时间：2023-07-08 10:18:01 来源：网站运营
给网站销售员 支招销售方法：前提：你必须了解清楚客户是否有网站，网站表现如何。
如果客户有网站，但做得不好，网站表现不佳，你应该用这样的开场白：“喂，xx你好，好像你们的网站点击量（IP）每天只有十几个哦？因为你没设置好关键词，你用笔记下来吧，我跟你说几点……（超霸气）
尽量不要这样说：“喂，ÍÍ你好，我们是做网站建设和网站推广的，请问有需要吗？”
这样会错过那些“有意做但不是现在做”的客户。
然后客户会有两种反应：a．哦？你怎么知道的？请指教指教。
b．你们是做网站推广的吧？
第一种反应不谈，那已经不是问题了，谈谈第二种反应请如何应对：客：你们是做网站推广的吧？
答：“是的。其实，网站要推广好不一定都要花钱的，也不一定要找像我们这样的网络公司来做。如果你们只把网站作为一种简单的展示工具的话，你们做好几个地方的设置和优化就可以了，几分钟的事情。让网管稍加设置好即可。
注：当然不是这么简单，SEO毕竟也是个学科
当然，以上话术只能当初步引导，大家都明白，不是仅仅设置关键词就可以了，还需要结合其他手段的。
客户可能会叹气：“哎，网站是做了好几年了，但一点效果都没有，正如你说的。没什么点击量。”
这时你先不要着急，而是应该这么说“是的，很多网站都论为摆设。ÍÍ，我跟您说一下刚才那个设置吧，您是自己操作还是有专人负责？可以让他听电话。
这样，客人就不觉得你是那种肤浅的推销员了。
然后，你可以什么都不说，发一堆优秀的网站给他看，让他看到强烈的对比。
检查到这里，客户会问：“那做一个好的网站要多少钱啊？”
答“xx，是这样的，网站这个东西，贵的贵到十几万元不等，就看你的需求吧，我推荐ÍÍÍÍ元的，中等好的即可”。
接着说些实在的话：“不是说网站越贵就越好，也不是说网站越强大就越好，关键是看你后续的运营维护”接着，可以发一个你刚才报价的网站案例（一定是要做的比较好的），然后说：“比如这家，就是刚才报给你的那个方案，他们有2名网管进行管理，做得挺好的。”
关于作者：长期研究一线市场销售员的一切，致力于销售员从0-5（新人-中级）的级别提升。！界面、本站、今日头条等平台销售领域原创作者，书籍《销售，用心就不难》作者。
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