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Leizi 如何利用一年时间变成B2B 建站达人的

时间:2023-07-07 10:45:01 | 来源:网站运营

时间:2023-07-07 10:45:01 来源:网站运营

Leizi 如何利用一年时间变成B2B 建站达人的:从2016年到现在,加上培训的学员网站,做了差不多接近300个不同行业的网站。

因为我不收重复的产品,所以国内大部分相对热门的行业,我都有客户或者学员。

我帮客户建站,主要集中在2016年。那一年,对我的个人成长,真的可以用蜕变来形容。


那么这一年,我是如何通过建站这个生意成长的呢?


建站过程:

我每接一个客户,都会出差到客户的公司,根据客户的行业不同,待4 到 7天。在这几天中,做了哪些事情呢。

跑工厂


我会首先到客户工厂,从产品的原材料出发,一直到产品的成品打包整个流程,我会一个一个的了解下来。

然后每一个环节,有不懂的就跟产线工人问。每一个环节,需要注意什么事项,如果做不好,会对后续的流程产生什么影响。


每一个环节,会用到什么机器,什么工艺,如果有模具的, 就问模具是怎么做出来的,产品的组装过程是什么样的,怎么控制好每一个细节的质量等等。

刚开始几个项目的时候,其实有点闷圈的。但是后面随着十几个不同的行业工厂跑下来,我发现其实很多东西都是通用的。比如压铸件,其实不管是铝压铸,铜压铸,还是锌压铸,设备都一样的, 整个流程也是一样的,只是换了不同的材质罢了。

不同行业的工厂之间,多多少少都会有共同的设备。简单的比如印刷机,上料机,打包机。虽然有的时候不同行业的机器性能可能不同, 但是功能其实是一样的。还有我发现,就算是再破的工厂, 都有他的核心竞争力,你很难想象,一个管理很乱的工厂,其实是宝马的代工厂。

很多上下游的行业,也是相通的。我到最后,从各种纱线,做到了各种面料,做到了各种服装。从各种注塑件,做到了注塑模具,做到了注塑机,注塑机配件,辅机 等等。类似的还有很多。


这一年的泡工厂经历,让我把各行各业的生产,都串联起来,我的思维得到极大的提升,以至于我后来做新的项目,客户不说我都知道他们产品的生产流程,注意事项。这也让我可以快速的帮客户去定位以及布局网站的架构。

跟客户一起筛选关键词并布局

我对客户的产品,虽然有一两天的工厂学习经历,但是远不及客户专业。我经常不能确定,他们做什么产品,不做什么产品,因为都是一个大类的。

所以我整关键词的时候,一定是需要一个懂英文,懂自己产品的人在我边上陪同以便我随时提问的。

我会用2 到3天的时间,跟客户一起,把跟他们行业相关的所有关键词,全部筛选出来,然后分类并布局到每一个页面。

另外,整理关键词这一步,也是我持续学习的过程,这是必须要做的。我可以知道他们整个产品的架构,基本的市场情况,哪些国内同行,哪些国外终端品牌等等。

我最高的记录,光整关键词这个事情,我们连续整理了五天。因为客户的产品特别杂,分类特别多,我们需要从几万个关键词里面筛选出一千多个词,当时真的眼睛都要快瞎了。不过功夫不负有心人,现在他们网站排名国内绝对是同行业第一,而且拉第二很远。

跟客户聊产品,聊市场,聊他的客户,分析同行

光跑了工厂,整理了关键词,我还没办法继续这些信息想象出网站的定位布局。所以一定需要再跟客户沟通。他们的产品,有哪些优势,哪些应用市场, 国内有哪些同行做的好的, 好在哪里,他们的客户关系哪些东西,他们的产品有没有过客诉,如果有,是什么?


我会通过不断的发问,来获取各个角度的信息,继而为后面的网站策划铺垫。

网站草图的策划

这个时候我会根据大脑里这几天获取的信息,从首页开始,把网站所有页面的草图画出来,然后再跟客户做最终确认。


2016年一整年,我都不知道画掉了几百只中性笔,上千页的A4纸。导致我现在画直线特别直~。

我一直鼓励用手绘,因为你在画页面的时候,想要什么功能,什么模块,随手就能画出来,当然用电脑软件也没什么问题,能表达出你的想法,并且比较让设计师理解就行。


跟客户一起找素材


客户会根据我画的草图,按照我的要求建好文件夹,把每个页面用到的图片整理好给我。


图片的质量决定了你后面网站整体的美感,所以,一定要准备手上最好的素材给设计师。


教客户写文案


网站有了关键词,有了页面架构,有了素材,没有内容也是不行的。内容是网站上线后排名的关键。




但是大部分人不知道怎么写页面文案。谷歌上也搜不到具体的文章教你写网站文案。所以客户缺乏一个正确的引导。

我一般会画一个小时,用不同的案例,教客户写文案,然后客户写好一两个,确定通过我的要求之后。

我把资料交给设计师开始设计,然后就可以踏上下一个项目的班车了。


2016年一整年,不是在高铁上,就是在飞机上,每个月回一趟家就很不错了。那一年,还在新乡遇到了百年一遇的洪水,我在酒店附近拄着棍去超市”抢“方便面。真的是终身难忘。




欣慰的是,那一年,我快速的成长,积累的丰富的建站经验,认识了很多志同道合的朋友,同时也遇到了几个合伙人,为我后面几年的生意增长加持。


就这样,2016年成为了我赚取第一笔财富的一年,经济上,思维上,经验上,都得到质的飞跃。可以说是 Skyrocket my Business!

Thanks,

2016

结尾

我相信,每个人的成长,都有一次曾经的革新,也来说说你的成长史,哪一年,哪件事, 让你突破自我,成就他人。

PS:周三晚上八点, Leizi 义务帮你诊断网站直播,快来围观。

另外目前已经收集足够三期的网站,如果想我尽早帮你诊断,请提前私信我排队。直播间扫码直达。

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