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一年积累7000万微信粉丝,这家公司好“神奇” | 遥望网络 方剑

时间:2023-06-20 08:48:01 | 来源:网站运营

时间:2023-06-20 08:48:01 来源:网站运营

一年积累7000万微信粉丝,这家公司好“神奇” | 遥望网络 方剑:

时刻保持敏锐嗅觉

当很多微信自媒体还在苦苦探求涨粉秘诀时,杭州一家公司只花了短短一年时间,就积累了7000万微信粉丝,凭借强大的运营能力,一年从新媒体及衍生服务得到的营收达上亿元。

这家神奇的公司名为“杭州遥望网络股份有限公司”,成立于2010年11月,一年半前的主营业务尚是基于游戏公会的手游服务,曾创下2.4亿元的单月流水记录。

从网游到新媒体,“遥望网络”的跨界看上去有点大,但在本质上它遵循了综合性数字营销服务商的定位。快速发展的背后,是一群时刻保持敏锐触觉,随时拥抱变化的年轻人。

△遥望网络总裁 方剑
01连续创业者和前阿里人

2014年8月,方剑从阿里离职,加入朋友谢如栋的公司遥望网络,彼时,谢如栋也刚从边锋任职期满。其实在合伙创业前,他们就是相识数年的朋友,两人的经历反差很大,倒是给彼此带来了互补的经验。

遥望网络创始人谢如栋今年37岁,是一个不折不扣的连续创业者,从大学起就折腾创业,做过女装电商,也做过站群、页游,办过分类信息网站和导航网站,其中导航网站最后卖给了盛大,谢如栋入职边锋。

相比之下,1985年出生的方剑大学未毕业就去阿里实习,随后留在阿里,一干就是七年,历任过市场、公关、商务等不同岗位,熟稔渠道运作、企业管理等。“其实我的性格是很外向的,但现在我主内,他主外。”遥望网络合伙人兼总裁方剑说。

这样的分工,是基于各自的优势——谢如栋对新鲜事物的敏感度更高,而方剑更擅长整体的把握和企业管理。“打个比方,他是特种部队,可以带几个善战的勇士冲到敌人后方去,我是地面部队,他把前线的消息传给我,我就带着大军冲过去。”方剑说。

尽管职业经历悬殊,谢如栋和方剑在价值观上是极为相通的。在互联网摸爬滚打多年的谢如栋是一个谨慎型的创业者,相比高回报率、高风险的项目,他更看重公司的盈利和现金流,这让他和团队都更有安全感。

在方剑看来,创业一定要以挣钱为主,“不赚钱腰杆就直不起来”,创业者自己能“造血”就不必依赖投资。他衡量一个项目要不要继续的标准是“三个月有没有产出”,如果没有,马上砍掉。




02四个月从零做到行业第一

遥望网络注册时间较早,前期业务以互联网广告分发为主。从2015年开始,公司切入手游行业,借助对游戏公会的精准化运营,在已是红海的网游行业站稳了脚跟,成为“群众基础深厚”的手游服务商。

游戏公会是从端游、页游到手游时代一直存在的元素,不依附于任何一款游戏,最初是由资深游戏玩家组成的民间组织,慢慢演变成整个产业链的底层,仅杭州就有上百家游戏公会。公会与普通用户的黏性极强,因此对于游戏商家来说具有事半功倍的营销意义。

在发展过程中,行业乱象由来已久,比如公会之间互相打压,遥望网络试图改变规则,聘请专人对公会的充值压价销售现象进行打击,搭建游戏公会的运营平台。遥望通过技术手段进行系统升级,同时优化结算方式,将月结、周结改成日结算,从而吸引了大量游戏公会加入。

“我们从零做到行业第一,只用了四个月。”方剑笑着说,“这个业务成长得很快,完全超出我们的预期。”当然,业绩快速发展的背后,是每天工作到次日凌晨,家人来公司送饭,家只是用来睡个觉……

在手游服务领域运作一年后,遥望网络单月手游流水达到2.4亿元,联运手游达到1000多款,与百度、腾讯、阿里巴巴、网易等国内上百家知名企业建立了良好稳固的合作关系。2015年12月,遥望网络挂牌新三板。

△遥望网络大楼
与此同时,遥望网络利用自身的力量积极整合行业,在杭州梦想小镇成立手游村,孵化好的手游项目。“手游村”项目吸引了来自全国各地的游戏从业者,第一次开发布会,300人的会场就爆满,连过道里都挤满了人。遥望不仅为游戏开发者提供办公室和办公设备,甚至为困难的开发者提供5-20万元不等启动资金。

精耕手游公会为遥望网络的腾飞插上了第一个翅膀。2014年,公司实现净利润1200万元;2015年,净利润达到2500万元,实现翻倍增长;2016年,公司净利润增至3800万元,2017年,公司净利润达到6000万元。

故事没有到此为止,谢如栋和方剑都是很有危机感的人,当他们觉得增速下降时,就要寻找新的增长点了。




03玩转自媒体

2017年,遥望网络开辟新业务——自媒体,为公司的进一步发展插上了另一只翅膀。

△遥望logo
方剑说,团队花了几个月时间做调研,最终发现微信切走了互联网用户近一半的停留时间。“我们就觉得要围绕微信做点事,因为用户都在那里。”

在他看来,微信里的人际关系可以分成三层:第一层关系最弱,是基于兴趣、地域等共性而组成的关系,比如小程序、公众号;第二层稍强,是基于工作、家庭、同学等因素组织起来的社群关系,比如各种微信群;第三层关系最强,即好友关系。

“其实新媒体这个行业很简单,就是一方面抓投放,一方面做内容,另一方面做变现。”方剑一语道出了商机。

遥望的自媒体账号分为自有、联合运营和代运营三类,目前粉丝数加起来已有7000万人。短短一年达到如此规模,遥望是怎么做到的?

如何吸引第一波粉丝永远是令很多自媒体头疼的问题,遥望的做法可以用“简单直接”来形容,先投广告换取新用户,然后用内容留住用户。

当用户越聚越多,变现成为头号大事,广告是最直接的方式,但光依靠广告难免单薄。“我们分析了一圈之后发现,有几类可以做,比如知识付费。”方剑说。

遥望开发了一个名为“静雅课堂”的知识付费平台,专门定位25~45岁的女性,针对细分人群,推出一系列热门课程,如自我提升、穿衣打扮、理财、夫妻关系经营、才艺学习等。课程收费不等,从39元到199元不一而足。“现在的互联网用户付费习惯都很好,他们已经被支付宝和微信教育过了,因此,这样的知识付费很容易被用户接受。”方剑说。

自媒体矩阵逐渐形成,除了广告和课程,遥望还通过微信阅读变现,主打女性读者喜爱的言情小说等,对于男性读者则主推军事、科幻小说。据方剑介绍,目前遥望从自媒体获得的收入普通广告约占40%,课程和阅读广告占60%。

他透露,接下去还会通过新媒体这个渠道做电商,这个模式会比较轻,自己不做生产、发货和售后,只做销售这个环节。公司会联合国内外的一些品牌商,也可能会代理国外的一些小众品牌,通过“种草”来吸引以女性为主的粉丝目光,从而将流量变现。




04永远在寻找新的机会

手游业务平稳发展,自媒体业务正当红,尽管看上去没有太大的经营压力,但谢如栋和方剑并不满足于现状,他们永远在寻找新的机会。

方剑坦露,其实这几年做过很多项目,比如在O2O最火的时候做过上门洗衣,还做过手游直播等,其中大部分都失败了。“我们也在培育很多新项目,比如最近在跟很多网红签约,准备切入抖音、快手新兴市场。”方剑说。

8年对于一家公司来说不算短,从最初的寥寥数人发展到如今的数百人规模,遥望网络逐渐建立起自己的企业文化。公司的走廊墙上贴着“遥望之星”的大幅海报,上面是优秀员工的照片和介绍。

△2018年会集体照
公司还成立帮助员工成长的遥望学院,方剑担任校长。每次新员工入职培训时,他都会问员工为什么来这里,有人说“来学习”,有人会说“离家近”或者“薪资还可以”,但这些都不是他想听到的答案,“没有人说是来创造价值的”。他认为这才是最重要的,只有员工主动创造价值,公司才能长远发展下去。

正如“遥望”这个名字,遥望团队的野心并不小,自去年3月退出新三板后,他们也在积极谋划去主板上市。

“这条路肯定困难重重,一切都是未知数。”谈起IPO,方剑显得很谨慎。

这家低调的公司,正悄悄酝酿着下一个奇迹。

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文 | Aimee

人物顾问 | 姚碧波

图 | 遥望网络&新零售100人

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