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干货必读!一本能卖货的葡萄酒宣传册是怎样设计出来的?

时间:2023-06-04 23:39:01 | 来源:网站运营

时间:2023-06-04 23:39:01 来源:网站运营

干货必读!一本能卖货的葡萄酒宣传册是怎样设计出来的?:




要里子也要做好面子,

有个好面子,客户才有兴趣看你的里子




大家好,首先我先自我介绍一下,我是首欣。

由于之前在美国的酿酒和工作的经历,过去在AWU都是给大家分享一些美国酒内容。

(AWU市场班,报名点击)




但实际上,我目前的工作是在一家澳洲精品酒庄做品牌塑造和市场推广,最近正好我工作内容里有一部分宣传册等物料升级的内容,参看了业内业外很多范例。




所以今天换个分享方向,跟大家分享我个人在看各家宣传册的一些观感和总结,一起聊聊咱们最基本的产品册的问题。




今天分享的主要框架如下

(我们今天的图片和内容会涉及到某些公司的产品册,来源来自网络公开图片或者展会宣传册收集,不代表对其品质有任何评价)







第一部分

宣传册,你到底想传达些什么?




宣传册我们大家都很熟悉,不管你是在酒类销售的哪个环节:

酒庄招进口商;

进口商招经销商和分销商;

经销商向终端和团购推介自己的产品,都需要一个产品图册作为宣传手段,方便你跟客户说明你的公司和产品。




首先我们先明确一点:宣传册是什么?我们期待它达到什么样的效果?

划重点来啦:(清晰,快速+文化,产品)




我们作为企业,在有强烈情感向客户介绍你的公司和产品的同时,请注意以下几点:




1. 宣传册是一个品牌传播的方式,是为了短时间内让客户对你产生兴趣的方式。

不管是什么样的创意设计,不管是多少品牌故事渴望讲述,请时刻记住“以顾客为导向”。




顾客的特征:

(1)需要刺激点记忆点,意味着你要“好看”

(2)短时间内要看很多东西,意味着你要有“记忆点”。




在进行画册设计的时候语言要简练通俗易懂。

针对不同的消费群体,提炼一些方便宣传的广告语。







我们随便举一个例子,下面是某家宣传单的第一页,是我前天参加杭州葡萄酒和烈酒展会随机在某家摊位拿到的,其实也是我们常见的企业宣传单第一页介绍自己公司的样子:
















大家先看一下,自己看完这一页公司介绍后,对这家公司留下什么印象了吗?

大家也想象一下,自己在展会的环境和时间下,有没有耐心看完?

另外,酒展逛完一圈之后,你对这家还能留下什么印象?




另外我们看一下另外一家的产品册,这是我在春糖展会,同样是展会环境下拿到的一本宣传册。













大家的观感是什么?





有没有感觉简洁明了了很多,有没有也觉得:哦,感觉我能记住东西了。他家卖点就是:

(1)这是姚明开的酒庄(名人效应)

(2)他家有NAPA高端产品

(3)罗伯特帕克给他家背书了。

(4)看上去包装是素雅风格的。信息就结束,简单,直接,明了,我也能记住。




其实如果表达欲介绍欲爆棚的话,这家酒庄也完全可以把公司简介成长篇大论,像这样:













大家可以自己感受一下:

(1)有重点

(2)简洁

(3)能用图片表达的不要用文字 给你带来的感受和记忆。




同样的道理可以在我们的酒款介绍上,我们的酒款介绍,很容易走进一个误区,就是品酒笔记长篇大论。

这是不是客户真正会记住的东西,也需要大家思考一下。










第二部分

宣传册是给品牌背书的,

再好的模板也不如你自己想传播的内核。





这一点什么意思呢?

我们做宣传册都会参考模板,但什么是我们应该坚持自己的呢,就是自己真正想传播给客户的品牌观念。




设计需要突出企业的logo名称,便于消费者识别记忆,为品牌的发展打好基础。我们举个例子:




我们都知道1919的门店是熊猫+蓝色,他们的宣传手册,也经常是蓝色的模板和熊猫的卡通图像的出现。

这就是在各个细节给客户加深自己的品牌形象,这才是我们真正期望宣传册能帮我们达到的事情。




























第三部分

预先考虑好产品册使用的场景





(1)在展会,短时间吸引客户注意力,招徕新客户,介绍一款你的拳头产品或者你的酒庄最大卖点(用简页和折页,简单易看,短时间了解,也降低印刷成本)。





(2)与客户面对面深入交流时,展示的宣传册要全面,除了产品,你需要重点介绍你的企业的优势和特色,你的产品卖点等,方便客户提问时,有具体的资料说明。




我们看一下两个例子

a. 展会提供给客户随时拿走的产品单










这个例子就是一个常见的展会用的宣传单,是一个产品单。

(1)整个设计比较简洁,一侧是高端产品,另一侧是超高端产品,做了分类,比较条理。

(2)品种,对比,卖点也用表格的形式列了出来,比较条理。

(3)它的印刷材质也是折页光面宣传纸,比较方便客户携带,也降低厂家成本。




b. 详细介绍类的产品册

(示例:某澳洲酒庄全面的产品册)













这家澳洲酒庄就是一个比较典型的全面产品册,比起很多一上来只重视产品不同,这家酒庄产品册重点突出了几个卖点来吸引消费者




(1)澳洲酒市场趋势--- 图表和数字告诉你,整个市场环境很好,鼓励消费者

(2)强调自己的白酒供应链背景- - -说明自己可以在白酒渠道推广红酒,吸引消费者

(3)图表明了的说明了自己的产品分级- -低中高端产品都有

(4)产品页排版不拥挤,视觉看上去比较舒服和高端

(5)说明了自己的招商政策

(6)列出了自己对经销商的要求。










第四部分

风格没有对错,但是配色真的有美丑




每个酒庄/进口商对自己的产品定位(高端/入门),客户类型(经销商/终端/线上/高端私人客户)都有不同。

因为如此,有些产品册的风格不一样,这个完全没有问题,但色彩搭配整体都需要协调。在设计的时候需要层次感鲜明有视觉重点。




我发现红酒宣传册很多时候都很喜欢下图这些配色:

(红色+土黄色还有一些颜色特别耀眼的深紫红色)。













我司自己的设计师告诉我,这个颜色最主要的原因是因为网上有免费模板,但是请大家自行感受一下这个宣传册给大家带来的档次感受。




也思考一下,这种配色给你的产品有没有加分?

有没有对自己品牌形象加分?

客户看到这样的产品册,期待你的产品价位大约是在什么档次?




颜色搭配我们都不是艺术专业,我们需要做的是:

(1)最好你有固定的品牌色




(2)美工/设计师推荐色调搭配- -听专业人士的意见




(3)如果你要明亮色系,那就不要辣眼睛;

如果你要经典黑白,就做好排版和质感;

如果你要主打年轻人市场,可以尝试纹理点缀和图形应用。




(4)多看示例,你不是专业的,但是你有各种产品册,找到你喜欢的风格,作为参考。




相信我,大众实践的经典配色比你凭空创造出来的要好看的多。







(举例4:德国酒商示例)













我们看几个例子,风格很不同,但是配色排版看上去都很舒服,有些还针对自己的年轻客户群体做了一些设计巧思。

多看一些别人有意思的设计,想好自己的定位,也会给你带来灵感的哦。










第五部分

画册设计好就需要生产印刷




宣传册的印刷需要考虑到材质,工艺等,都是对宣传册的品味档次都是有影响的。

具体的工艺各个印刷厂都会介绍,我这里推荐几个我个人觉得很好用而且能迅速提高档次的工艺:




(1)酒款局部UV印刷酒瓶图(会让你的酒看上去很高级)




(2)LOGO 烫金/凹凸(突出你的品牌最重要的东西)













(3)文字部分排版紧凑,不要布满整个空间,字体大小要适宜(自己拿不准请听设计师的意见,不然没有对比就没有伤害)













(4)中英文介绍真的会让你的产品册看上去高级很多(这一点特别是针对精品酒的营销)



















第六部分

那些实操上琐琐碎碎但是需要注意的事情




(1) 钱?效果?能否成正比

我们的宣传册的成本从几块钱到几百元不等,我们作为酒庄,进口商,经销商,如果付诸印刷,量也不小。




这里想采访大家一下,我们实际的宣传册的效果究竟如何呢?能否达到我们预期的期待呢?




我自己所在的酒庄的经验,春糖新客户自行拿走的产品册,靠他们自己阅读转化销售的比例极低,在产品册上夹上名片,期待客户联系你,这生意永远是做不了的。

所以,大家可以尝试的是电子版宣传册和纸质版宣传册。




展会上泛泛跟你咨询了解的客户,发电子版宣传册给他们,既可以要到客户的微信,通过朋友圈了解他的销售产品,销售渠道等信息,而且也满足了他们索取宣传册的要求。

(最重要的是,在有效宣传的同时,大大缩减了你的无效成本)




如果客户表示了很大的兴趣,可以带客户到洽谈区,或者上门拜访时,面对面跟他一起,一边品鉴,一边对照宣传册说明酒款卖点,在宣传册上做上标记,加深客户的印象。

这个时候,你花钱印制的宣传册才真正的发挥了它的使命。这个道理跟样酒一样,跟客户一起品鉴的成单率远远比让客户自己试酒的效果好。




同时,你还可以赠送一些小物料加深客户的印象,比如

(1)印有酒款信息的酒脖套,酒名片

(2)印有你公司LOGO的倒酒片

(3)酒杯杯垫

(4)邀请客户的姓名牌

(5)自己品牌颜色的小礼物等等。




客户逛展一圈,喝的醉醉熏熏,说到果香特别好的,好多款,根本想不起来哪家是哪家。

但这个时候如果提起,那家酒脖上面挂着酒名片的那家,送某某颜色小礼物的那家,客户对你有印象的概率就会加大。
















说起电子宣传单,这里再补充一点。客户大部分时间索要的两样东西:(1)宣传单/产品单

(2)报价单。

我见过很多设计很好的产品单,但是一到报价单,就变成了下图这样:













但是啊,你要知道,即使客户开始查询你的酒款价格,没打款的时候也是属于没有成单,时刻提醒你的客户你酒庄的卖点,既然都要做宣传,要灌输卖点,即使价格单上也不要马虎。




把你酒庄的卖点和酒款奖项都标记到你的报价单上,同样是报价,大家觉得哪种报价单更直接有效的达到你的销售目的呢?
















(2) 让专业的人做专业的事

大家可以自己回想一下,自己家的宣传册是怎么做出来的?

A. 让公司美工制作

B. 让进口商/酒庄设计制作

C. 自己找设计师(淘宝,打印店,自己雇设计师)

D. 自己制作




我个人的感觉,在跟美工/设计沟通时候,都往往“理想很丰满,现实很骨感”,你对设计很不满意,设计也对你很不满意。




你明明想要的高大上的感觉,传达给设计师,往往做出来总不符合你的想法。

其实反问你的美工和设计师,他们也对你的反反复复非常厌倦,也对有时候你说出的审美表示不屑。




反复沟通必不可少,但是尽量的减少无效沟通,也避免最后“灾难性”的产品册,我们需要做的是各司其职,让专业的人做专业的事情。




(1)你是最了解你的公司和产品的人,不要指望别人调研你的公司背景和产品信息。作为葡萄酒公司,你需要提供给设计师的基本素材有:

a)你的LOGO,你公司的形象颜色,整个产品册的色彩基调大概是什么样子的

b)思考好你的产品册是在什么地方用的?

使用的场景是哪些地方?(简页设计?/全面介绍?)

c)你的产品消费人群是那些?(设计的接地气一些?设计的高大上?)

d)你的品牌理念是什么?你的公司形象想塑造成什么样子?

e)你产品册的内容架构 (品牌信息,主要产品,奖项展示,加盟政策)保留哪些,舍弃哪些?

f)提供准确的公司/品牌信息介绍的文案(美工不会给你润色文案的)

g)提供准确的产品信息和高清产品图片(设计作图也是需要你提供基本照片素材的,如果你喜欢美丽的场景实拍图,也要提前拍摄好照片)




(2)关于颜色具体如何配合,字体大小,排版设计,请让专业的人做专业的事,让设计师来设计。

你需要做的,就是把握公司调性和原则,提出大方向的风格。沟通细节时候,说某种设计不行的时候,最好明确提出或者举出例子,你想要的究竟是什么样子。




(3)美工/设计师/外包的设计人员比起你自己来说,是不熟悉葡萄酒的,留一些你喜欢风格的产品册样板给设计师做参考,他会参考,也能理解。跟设计师说一万遍“美观大气”,也不如给他一个你认为“美观大气”的样板来的实在和准确。




(4)如果预算有限,可以尝试PPT

素材网站购买一些好看的PPT产品册素材,完全可以达到基本的产品介绍效果,下面是网上可以买到的一些PPT模板,已经有基本的设计,适合自己DIY。













(5)如果你在自行DIY设计的时候,对素材和排版有更高的要求, 不想使用PPT,也可以尝试这个网站http://graphicriver.net,付费下载模板。




但是注意:这个网站是全英文版本,需要美金支付,但是字体,配色,模板和设计都很不错,折算下来性价比也很高。

同学们可以在搜索栏里面搜索: Wine Brochure。有各种单页,折页和产品书册的完整模板。

下图就是这个网站上的某个模板示例。







好了,今天的分享就到此结束,谢谢大家的时间。




关注公众号:awu201506

AWU真酒联盟

或添加作者微信:yangxiaoxi4325

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关键词:怎样,设计,宣传,葡萄酒,干货

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