6大超完善的开发客户渠道+方法，建议收藏

时间：2023-05-25 08:06:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-25 08:06:01 来源：网站运营

6大超完善的开发客户渠道+方法，建议收藏：开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发渠道可以入手？

我整理成文章，分享给大家。因为疫情影响，展会和地推不做讨论。

01

B2B平台

B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；

B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。但现在的B2B平台基本都需要花钱才能得到流量，阿里巴巴也是这样，要么金品，要么顶展，要么P4P。

我们公司现在的情况是：基本账号+P4P，请了一个专门的运营，日常工作是：优化产品，优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。

另外，多去回复RFQ，现在阿里的机制是：如果客户发送的询盘没人回复，就会自动转化为RFQ。所以RFQ上还是有很多肥鱼的。




02

B端官方网站

B2B平台是自带流量，我们要做的就是花钱从平台上挖流量。

但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

1）SEO - 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。

2）SEM - Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作，所以萌新劝退。但是持续发布优质内容，插入产品关键词是可以坚持去做的

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索联想；

Amazon/Ebay标题；

Wiki的词语解释；

Alibaba/Amazon产品目录名；

Semrush分析竞争对手；

在线关键词分析工具




文章的主题可以从以下几个方面去设计：产品故事--品质故事--创业故事--服务故事--成本故事--研发故事。

建议：

1）每个月产出2篇优质的文章，发布在官网的Blog页面，持续积累。

2）请人对官网做一下初级的SEO优化。

3）如何获取高质量的外链，在网红评测那块会讲。




03

社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购，销售，BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。




建议：

1） 对于行业产品或者有技术含量的产品，Linkedin比较适合。

2） 对于快消类，时尚类的产品，Facebook和Instagram比较适合。

3）持续打造自己“行业专家”的人设，文章+留言互动。







04

网红测评

快消品：网红开箱测评，背书，推广行业产品：知名机构测评

1. Google搜索：

keyword + “top sites”

keyword + “top websites”

keyword + “top articles”

keyword + intitle:ratings

keyword + intitle:comparison

keyword + intitle:compare

keyword + intitle:recommended




2. Youtube搜索：产品关键词 + Review

3. Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

找到文章的作者，跟他联系聊聊看如何合作。

做完评测和推荐后，把你的产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。







05

Google 搜索

在各类搜索引擎和平台上，通过产品关键词搜索，或者是通过谷歌自带的工具，发现目标客户的公司和职员，然后进行邮件和电话沟通，推荐产品和服务。

1、Google 搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。我整理了一套万能的搜索公式：（以蓝牙耳机为例）

Google搜索：

Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov




解释：

1）搜索：蓝牙耳机的Distributor和Brand零售商。

2）在结果中去掉一些没有用的内容，比如：Alibaba等B2B平台，黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛 博客等。这样可以大幅提高工作效率

最近Shopify建站比较火，很多国外品牌客户都是用这个平台建站。所以可以用Site：这个指令来指定搜索范围：就是搜Shopify这个平台上的客户。

Google搜索：Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone buyer site:

解释：用Shopify建站的网站，他们的URL都是以http://myshopify.com结尾的。

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。如果你想集中精力做客户跟进，那你可以把搜索客户的这个工作外包出去。在fiverr上搜索：lead generation，然后把你的要求说清楚，让外包的人员把客户资料帮你搜集好。

我之前找人收集了100个美容院的联系方式（美容院名字，联系人，电话，邮箱），花费30刀。




06

外贸软件工具

这里分享我常用的软件：顶易云软件是包含了全球搜索引擎搜索客户信息+谷歌地图搜索客户信息+社交媒体搜索客户信息+海关数据查询+邮件营销+Whatsapp营销一体的外贸软件，接下来给大家介绍一下顶易云是如何自动搜索客户信息

第一步：全球搜索引擎搜索，输入产品关键词点击搜索即可搜索到客户网站，邮箱，电话，针对精准的客户可以一键加入关注，后期软件会自动推荐同类型的客户




第二步：图灵搜（谷歌地图搜索），通过关键词搜索谷歌地图上的数据，可以搜索到客户网站，名称，邮箱，电话，详细地址，社交账号等信息，谷歌地图搜索精准度非常高，国外90%以上客户都有在地图上标注，




第三步：社交媒体搜索，支持Facebook，LinkedIn，Twitter，ins平台搜索，输入产品关键词，选择特定国家的LinkedIn搜索，先搜索到客户在LinkedIn上的主页，公司名称，网站等信息，




点击提取，即可抓取客户网站的联系方式




第四步：海关数据查询：可以根据产品名称，海关编号，供应商公司名字，客户公司名字来搜索。

从产品名称/海关编号搜索，然后按数量排序，这样你就可以看到哪个国外Buyer的采购量比较大，

从供应商公司名字搜索，可以把你知道的竞争对手公司名字输入，看看他们在跟哪些客户进行合作，采购量有多少，可以想办法把这些客户挖过来

由于海关数据是没有联系方式，点击采购商名称下的立即挖掘按钮可以深度挖掘关键人的领英职位和邮箱




以上是通过这四种渠道搜索国外客户信息，最后邮件营销和Whatsapp营销。




邮件营销：顶易邮发送是每天可以发送2万封邮件，通过国外服务器发送，可以监控邮件打开情况，设置好主题内容，调入客户邮箱进来，系统自动发送




Whatsapp营销：越来越多的外贸人利用whatsapp开发客户，甚至有些客户几天没回复邮件，可是却可以秒回Whatsapp。




第一步：输入关键词，选择特定国家，搜索社交平台上的电话，可一键发送




第二步：搜索Whatsapp群组提取群成员Whatsapp账号，




第三步：Whatsapp账号验证，导入一批电话自动验证是否注册过Whatsapp




第四步：调入Whatsapp账号，编辑好发送内容，或者插入图片自动发送，可以设置发送时间间隔，切不可大量群发




以上就是使用顶易云软件的大概操作

不同的渠道有不同的特点，所以需要根据自己的情况来选择。码字不容易，如果你觉得这篇内容对你有些启发，欢迎点赞和转发。