王介威：行业最新微商操盘手课程培训大纲

时间：2023-05-15 00:18:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-15 00:18:02 来源：网站运营

王介威：行业最新微商操盘手课程培训大纲：一、微商最本质商业属性及微商选品
主要讲解：
1、什么才是微商？怎么理解真正的微商？
（从微商模式、微商企业性质、微商代理商性质分析）
2、微商行业经历了几个阶段的发展，目前微商行业发展态势？
（5年微商行业各阶段发展变化、各阶段微商爆品特点、微商营销模式发展变化。）
3、微商产品的购买者是哪些人？微商的代理是哪些人群？
（讲解分析微商产品购买者人群属性特征，微商代理商人群属性特征，微商代理商人群属性）
4、什么样的产品适合做微商？微商产品有哪些特性？
（优秀微商产品的产品特性，如何选择一款优秀的微商产品，如何提炼现有产品的微商卖点）
5、微商与电商区别、与传销区别到底有联系吗？
（电商以产品为中心，微商以人为中心，层级微商根本和传销没任何关系）

二、层级微商等级代理制度设计
主要讲解：
1、微商代理制度种类区分、如何选择合适自己企业的微商代理制度
（5级、7级层级微商代理制度，社交电商商城APP制度、大佣金人脉裂变制度）
2、层级微商制度的演变根本原因
（社交软件、自媒体的发展个人创业变成时代趋势）
3、层级微商代理制度有哪些部分组成
（拿货价格表，推荐奖励制度，高级别代理商业绩返利，推荐升级奖励）
4、如何设计微商拿货价格表应该？
（5级、7级层级数量选择、各级别之间倍差、企业利润空间预留、产品市场定价，产品包装规格，最高级代理商拿货价格定价，各层级代理拿货价格利润分配）
5、如何设计推荐制度？
（平级推荐奖励金额设置、越级推荐奖励金额设置、推3升1设计规则打法，推荐奖励常用设计原则）
6、如何设计最高级别代理商业绩返利模式？
（最高级别代理商业绩累加返利设计，最高级别代理商平级推荐三层返利设计）
7、如何设计管理奖？如何设计最高级别代理商奖金池？
（如何通过管理奖存进团队裂变，如何设计高级的代理商分红奖金池）
8、如何设计平级推荐推3升1推荐升级
（如何通过推荐升级奖励促进代理商之间平级推荐）


三、微商企业新增代理来源5大途径
1、微商企业常规招商渠道有哪些？
（老代理自主招商团队裂变流程、网络引流招商流程，会议招商流程，社群营销招商、自媒体+强微商大咖IP招商流程
2、老代理自主招商团队裂变执行流程
（代理商常规性工作内容，代理商日常招商8大渠道，各招商渠道执行具体步骤）
3、微商企业网络引流招商执行流程
（如何进行有效投放网络引流，网络招商引流过程中的运营，微商操盘手IP在网络引流招商过程中的运营，直营招商团队在网络引流招商中的运用。）
4、微商企业会议招商执行流程
（会议招商常见招商主题，大型小型会议招商、公司主体会议招商，代理商主体城市巡回招商）
5、社群营销招商执行流程
产品目标客户线上微信社群（减肥、养生、运动）
吸引微商小白微商引流主题社群（微商教程社群）
微商操盘手IP自我分享课程社群（吸引代理商建立大咖信任）
6、团队对接执行流程
团队长说服痛点梳理、流量扶持梳理，培训扶持梳理，产品讲解重点、大团队合作成交谈判话术

四、微商企业网络引流工作安排
1、微商网络引流流程基本逻辑
什么才是基本的网络引流执行逻辑？什么是网络背书？什么才是真正的网络引流？为什么先做背书后做引流？微商操盘手如何为品牌方进行网络引流？如何为代理商方进行网络引流？
2、微商新品7天快速全网霸屏执行方案
如何让一个零基础的微商新品7天实现全网霸屏？如何选择网络霸屏投放渠道？如何确定每个渠道投放数量？如何撰写微商品牌网络霸屏投放内容？
3、免费技巧性网络引流渠道执行步骤
如何选择免费网络引流入口？如何投放软文、论坛、B2B、自媒体、分类信息网、微商货源网等渠道？如何进行自我品牌关键词截流？如何进行其他同类品牌关键词截流？如何进行新浪微博引流？微商课件自媒体分享引流。
4、付费网络引流渠道执行步骤
如何投放竞价网络招商引流？如何进行招商网站网络招商引流？如何进行行业门户网站招商引流？如何进行信息流网络招商引流？如何建立付费引流投放矩阵。
5、普通代理商网络引流步骤
普通代理商如何进行免费网络引流招商？如何普通代理商如何进行微信号装饰？普通代理商3大最有效引流渠道。

五、微商操盘手超级个人IP打造
1、微商操盘手顶级微商大咖微信号装饰
微信号装饰的根本原因，如何装饰头像，朋友圈背景，微信个性签名，昵称，朋友圈发圈。
2、微商操盘手如何建立个人人物百科建立
个人百科的重要作用，百度360搜狗互动百科的选择，如何建立微商操盘手个人人物百科？如何让微商操盘手个人品牌遍布整个互联网？如何代理商深信微商操盘手微商大咖形象？
3、打造微商操盘手行业金V大咖形象
如何装饰自己的新浪微博、如何设计昵称和头像，如何7天极速增长10万新浪微博粉丝，如何撰写新浪微博个人简介，如何通过新浪金V认证。
4、建立个人自媒体矩阵建立价值吸引平台
自媒体内容输出平台有哪些？如何建立自己的自媒体输出矩阵？微商营销高价值文章从哪里来？如何安排工作1个月后变身顶级微商大咖？
5、如何建立强代理吸引力个人介绍
如何撰写自我介绍带来引流效果，如何建立在微商代理心中高价值形象

六、如何设计网络引流落地页
1、网络引流落地页的作用
网络引流落地页的重要作用，品牌方企业付费引流落地页，代理网络引流落地页。
2、知名微商企业网络引流落地页参考
品牌方付费推广网络引流落地页优秀案例参考、化妆品企业引流落地页、保健品企业引流落地页、微商代理商培训行业引流落地页、食品微商行业引流落地页
3、如何设计品牌方网络引流落地页
网络引流落地页包含板块组成，各板块针对引流方向设计，微商操盘手个人标签海报、微商团队招、项目优势介绍、引流卡、产品介绍、优秀代理对比图、培训课件截图，引流爆粉截图、媒体推广截图等等
4、如何设计代理商引流落地页
代理商引流落地页组成板块，代理商引流落地页发布渠道、代理商个人介绍故事撰写方法

七、微商新品起盘流程打法
1、微商起盘流程工作内容概括
首次起盘企业种子代理商来源渠道，微商老企业高级别代理商来源渠道，起盘期主要工作目标，3个月千万回款执行方法，3天回款一个亿操作方法。
2、两种微商起盘流程招商打法
起盘招商时间点规划，起盘招商目标，从上往下逐级招商打法，第二级起盘流程打法，低门槛卡位招商营销技巧，种子代理商来源渠道，营销大礼包操作手法，招商起盘朋友圈海报参考，推荐达标升级操作手法，
3、起盘时间点规划工作梳理
第一批代理商招募等级，招募时间点规划，营销手法制定，门槛提升时间点制定，循环式营销会议时间点规划、最高级别代理商招募工作具体执行步骤，第二批代理商招募具体执行步骤。
4、操盘微商企业起盘规划案例展示


八、 批量微信号微商企业经营的王道
1、批量微信号重要作用
微信号作为营销工具重要作用、大团队长如何通过批量微信号取得成功、个人微信号的巨大价值、个人微信号营销起到巨大营销效果。
2、批量微信号运营成功企业案例展示
传统门店案例批量微信号经营成功案例解析、电商企业案例批量微信号经营成功案例解析，微信直销企业批量微信号经营成功案例解析、微商服务行业批量微信号成功案例解析
3、微商企业批量微信号执行步骤
强IP批量微信号运营、运营工作配备、人员配备、手机卡手机注意事项、封号风险。

九、代理层级权益吸引设计
1、直营微商运营模式定义
两种常见的直营微商运营模式，直营微商模式在微商企业运营过程中的重要作用、
2、直营微商运营基础准备工作
直营人员配置，网络引流人员+成交转化人员、成交文案准备，成交素材准备，产品优势、招商优势准备，成交必备图片和文字准备，成交流程。
3、直营微商客户跟中技巧
微信号备注技巧，沟通次数，成交意向、客户备注、引流客户沟通抗拒点攻克诀窍，如何用实景素材快速成交客户，如何用百问百答培训直营团队，引流意向代理常见问题梳理。

十、 代理商等级权益吸引设计
1、代理商等级权益在微商招商过程中的重要作用
成为相应代理商获得相应权益，低级别代理商升级高级别代理商获得权益，代理商上成为代理商上根本是权益的吸引，而不是产品价格低。
2、各级别代理商常见等级权益？
代理培训权益，代理分配权益，流量分配权益，电子版课件权益，平级推荐返利权益，引流课件权益，培训课件权益
3、操盘微商企业代理等级权益案例解析
保健品企业代理等级权益参考、卫生巾企业代理等级权益参考、食品企业代理等级权益参考
4、各级别代理商等级权益制定
品牌发起人权益制定、联合创始人权益制定，总代代理权益制定、一级代理等级权益制定、特约代理权益制定

十一、微商项目吸引代理模式设计
1、微商项目吸引模式重要作用
对于代理强吸引作用，项目吸引模式使用地方，朋友圈海报，招商PPT,代理成交话术
2、优秀微商项目吸引模式案例解析
连赢模式执行步骤讲解，宣传点讲解，宣传海报解析，成交文案解析 ，使用方法讲授；
5+2流量模式使用场景，代理转化，大团队长转化流程
3、如何梳理自己项目吸引模式
各体系起名方法，模式起名方法，攻心文案撰写，其他吸引模式参考

十二、如何发布极具吸引力的朋友圈
1、顶级微商大咖微信号装饰方法
头像装饰、昵称装饰、个性签名装饰，朋友圈背景图片设计
2、微商大咖朋友圈发圈极简执行教程
顶级微商大咖朋友圈发圈参考，发圈文案模板、每日发圈条数要求、发圈方向框架、朋友圈发圈内容来源，发圈内容细节方向参考
3、发圈常用朋友圈海报归类
5种卡位海报种类、6种产品海报、5种项目海报、8种常规性海报、4种节假日海报、3种商学院宣传海报
4、微商朋友圈发圈常用软件
微商水印相机、天天向商、微商输入法、B612

十三、微商项目运营团队组建
1、微商运营团队基础人员配置
微商操盘人员、直营团队人员、网络引流人员、会议招商人员、内容输出人员、物流仓管人员
2、各人员部门具体工作安排
重点工作内容、日常工作安排、人员工作培训、工作人员工作素质要求

十四、代理商管理及培训工作
1、代理商日常管理工作安排
代理商分群管理要求、代理群昵称命名规则、新进代理商常规性管理，代理商管理委员会、重点代理商扶持
2、代理商管理系统软件讲解
授权管理功能、团队管理功能、订单管理功能、防伪控价功能、海报营销功能、流量分配、
3、代理商日常培训工作安排
7天小白培训课程体系、初级代理商培训、中级代理商培训、高级代理商培训、培训文字版课件、品牌商学院运营规则
4、日常公开课工作安排
公开课讲解大纲、开课流程安排海报设计、代理商培训常用软件、讲师来源、公开课推广

十五、企业自媒体平台建立
1、微商企业微信公众平台运营讲解
微信公众号装饰、微信公众号定位、微信公众号自定义菜单设置、微信公众号发文要求，命名规则
2、企业新浪微博运营讲解
命名规则、粉丝增加、内容发布要求、企业宣传辅助
3、企业自媒体平台运营讲解
自媒体矩阵运营工作要求、平台命名要求、日常发文内容题目要求、各平台发文注意细则、自媒体运营参考方案
4、微商企业网站运营工作安排
品牌展示官网、引流官网

十六、微商起盘前资料准备
1、产品基本文案准备
产品整体介绍、产品成分文案、成品功效文案、产品卖点提炼、产品文案参考案例
2、项目基本文案
项目整体基本介绍、项目卖点提炼、项目团队介绍、项目卖点参考、招商PPT大纲、产品PPT大纲
3、代理政策基础文件
代理拿货价格表、代理推荐奖励（平级+跨级）、最高级代理商业绩销售奖励政策、各级别代理赚钱分析
4、微商品牌霸屏推广工作安排
软文推广、问答、品牌+产品百科、分类信息网、B2B招商网站、自媒体矩阵
5、招商常用海报准备
产品介绍海报、招商卡位海报、代理政策海报、培训课件海报、活动海报
6、招商常用问答
百问百答、成交常用图文视频素材