全面认识独立站运营

时间：2023-04-29 07:33:01 | 来源：网站运营

时间：2023-04-29 07:33:01 来源：网站运营

全面认识独立站运营：

2022年了你还想做跨境的话，个人建议不要做亚马逊、速卖通这些平台，太多人做了，还是独立站好做的多，现在还算是红利期。

1跨境电商变局

2007 到 2010 年是外贸零售独立站开始的时间，这个时间段被称为闷声发大财的时间，大部分集中在莆田和杭州以销售仿牌产品居多。2010 到 2017 年平台的崛起和兴盛，大部分卖家涌入到如亚马逊，速卖通，EBAY，WISH 等平台。2017 年后平台红利期消退，卖家和服务商开始大量在讨论独立站的运营之道。

---

2什么是独立站

了解过跨境电商的朋友肯定都知道，跨境电商其实分两种，一种是入驻平台，一种是做独立站。平台例如亚马逊，速卖通，Lazada，Shopee，国内就是京东淘宝，他们都属于平台，但平台的劣势就是规则太多，竞品也多，还有抽佣非常限制产品的发展，而独立站是用建站工具搭建一个属于自己的购物网站，例如苹果官网、国外各种大品牌的官网，都是独立站。所以独立站顾名思义就是一个拥有自己独立网站，包括独立的网站域名、独立服务器，独立店铺以及独立的网站程序，可以通过独立站直面海外消费者，展示自己的商品，最后下单付款完成售卖，由个人独立完成运营不经过三方软件的手。

---

3建站详细流程

首先是选品 选品其实比建站要复杂很多，要做市场调研，竞品分析等等，如果是刚接触独立站的话，不要盲目选品，一定要做好调研，选品的时候就是遵循四大原则：定位精准；保证产品的相关性；选择物流成本低、售后、退货率低的产品；毛利尽量要高。我当时做的服装类目，现在看来也算是个小爆品，所以好的选品加上符合国外人审美的模板，就已经成功百分之四十了。

紧接就是建站 建站很多人都会说我会建站，但是会建站跟搭建一个符合国外人审美的站是两个概念。就是说，我们需要去建一个符合外国人审美的网站，实在不会的也可以去找个别人的模板。这里我推荐用shopyy，是国内一家比较扎实的建站系统工具它采用 SAAS 模式彻底解决了网站代码单点部署出现的各种弊端，大大提高了技术服务商的解决效率，能为用户提供更加有保障的售后技术支持。由于本土化开发设计，售后客服支持、支付接口开发对接、ERP 对接、功能开发支持非常便利，在一些国外系统有些完全不可能而在 shopyy 这里成为了可能，这是任何一个国外系统所无法比较的。所以用shopyy建站工具搭建一个符合外国人审美的一个网站是非常重要的。

然后推广营销 推广也是独立站的重要一环。主要推广方式就是广告投放，而投放主要是用Facebook和谷歌，前期的话用Facebook起量，后期用谷歌锦上添花。但广告投放有几个需要注意的点：1、及时止损，不要瞎花钱。2、不要只测一个产品，至少要三个及三个以上。3、及时数据监控及数据分析。看有多少人加购物车，有多少人浏览，有多少人下单，有多少人点赞。如果有人下单，浏览量也大，但出单量很少，像这种有可能就是价位有问题，那就做一下预算，观察两天情况；好的话就加预算，加到20美金，然后第三天从20加40，慢慢往上加。

最后支付和物流 独立站运营自然少不了跨境支付的背后支撑，支付是跨境电商业务中非常重要的一环。对于很多卖家来说，由于缺乏关于跨境支付的经验和能力，所以需要第三方机构的支持和帮助，让买家付的钱能安全、快速的回到卖家的账户。针对不同场景、不同行业有不同的平台，可以服务跨境电商的，联动优势，主要跨境收款供应链金融一体化服务；通联支付，针对不同跨境电商企业，基本实现全场景覆盖，可以提供综合解决方案，有结汇通、跨境通商云、易通汇、保税通、外卡收单业务等多个产品服务；富有支付，主营跨境电商的收款，结汇等；当然还有PayPal，用户多、知名度高。而我上述提到的shopyy在支付收款方面，同样集成了 PAYPAL、信用卡、COD 等丰富灵活的支付收款方案。而跨境物流方面独立站物流方式一般是国内快递直邮，如邮政小包，DHL，顺丰国际等等，少量大型卖家发海外仓的方式。Shopyy后台订单批量发货，物流跟踪功能在每天的 6、12、18 点会更新物流状态，客户在会员中心每天6、12、18 点可以看见物流实时状态。另外也可以通过对接 ERP来进行订单打印，处理订单。

其实独立站的操作也就是几步，每一步都做好分析和调研的话，想要盈利一点也不困难，早在几年前做平台的话效果不错，但现在平台的红利期早已经过去了，未来十年，肯定是独立站的红利，如果能抓好时机，做第一批吃螃蟹的人，固然会比平台好做很多，毕竟站在风口上，躺着也能赚的盆满钵满！

（如果你想了解更多独立站的知识，请在下面留言）