外贸企业在海外有哪些获客方法

时间：2023-04-25 01:39:01 | 来源：网站运营

时间：2023-04-25 01:39:01 来源：网站运营

外贸企业在海外有哪些获客方法：对于目前外贸公司来说，开发客户的方式无非两种：线上和线下，近几年随着全球疫情的影响，线上的营销是很多公司在重点投入的环节，今天小编也和大家一起来讨论下那些开发客户的方式和渠道。

提到线上渠道，90%的卖家朋友首先想到的是线上B2B平台，对于国内的卖家来说，阿里国际、中国制造等这些平台也都是耳熟能详，借助平台，卖家能够开通店铺、上传产品、优化排名、获取询盘以及最终达成交易，平台的作用就是将这些流程全部整合并进行数字化营销，让客户能够直观看到产品的数据等，并针对问题提出优化的建议。但是也是随着卖家数量的不断增多，竞争愈发激烈，很多B2B平台的投入成本也是在不断的飙升。

除了平台外，现在很多客户开始重视数据的安全以及运营的可控性，也是逐渐将重心开始布局到独立站以及海外社媒的渠道上，其中，对于B2B外贸独立站，一般朋友会选择通过WordPress进行搭建并进行谷歌推广，对于海外社媒，主要是通过Ins、Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube 等开发客户。这些渠道虽然需要一定的时间以及广告的加持进行流量的沉淀，但是这些私域流量能够帮助企业后续持续的进行触达。

另外，海关数据也是能够帮助企业来获取买家的采购信息以及需求，了解到客户这段时间的采购能力以及采购的产品等，虽然是一种快速找到订单的方式，但基本是需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站，比如联合国海关数据网，可以查询到一些国外采购商。

客情维护也是一种重要的方式，对于一些老客户，维护好客情比开发一个新客户往往更有价值，通过已有客户的朋友圈关系能够帮助获取外贸订单，因为他们在这个行业中会有一些资源，如果这些老客户能够进行引荐，那能够大大提高开发客户的精准度，但是这个就需要和这些老客户的客情关系比较亲近，建议适当给予客户分成或其他福利，互惠互利，更有利于生意的推进。

除了线上的渠道外，线下展会也是很多传统外贸客户获取订单的重要方式，通过展会能够直接和采购商面对面进行交流，能够更直接展示产品的优势等，比如广交会等，但是近几年疫情的原因，国内的展会受到了很大的影响，广交会也开始走线上的形式，出国参展的方式目前来说也不现实，线下的方式也是目前暂时难以推进。

利用独立站获客，首先卖家得拥有一个独立站，就目前而言，找一个建站公司搭建网站是最为便捷的方式。虽然是杭州的外贸公司，但网站搭建是全线上的，所以卖家也不必只局限于选择本地的建站公司。

独立站获客的第二步便是引流，有人访问你的网站，才会有可能看到你的产品，才有下单的可能性。独立站的引流方式有很多，包括常规的付费广告，Google、Facebook、Instagram等平台的广告投放，还包括低成本的邮件营销、社交媒体账号运营、Google SEO等，此外还有新兴营销方式：红人营销、直播等。

以上这些方法，卖家当然并非要全部都去做，选择几个合适的进行专研就够了。

建议是不要单做一个平台，因为一旦出现意外，比如说像是去年的Facebook因为隐私政策影响，导致效果大打折扣。卖家再重新培养，中间就会有一段比较长的空档期，这会对独立站的运营产生比较重大的影响。