品牌独立站和爆品站的区别在哪里？

时间：2023-04-24 02:00:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-24 02:00:02 来源：网站运营

品牌独立站和爆品站的区别在哪里？：

品牌独立站和爆品站的区别在哪里？

"起于爆品，终于品牌。”

一、品牌独立站和爆品站意义是什么？

品牌独立站就是：产品质量过关、有稳定的营销渠道、有稳定的复购、有口碑传播。总之，品牌独立站特点是“稳定”“有积累”。

爆款站：独立站爆品路线主要讲的是卖货，卖什么货其实也不太重要，不断铺货就好了，只要有销量能挣钱就好。

相对而言，除品牌独立站外的其他独立站，一般是爆品站和杂货铺。特点是起量快、不稳定、被封的也快。比如卖货不对版、卖仿品、卖爆品，起量周期短、销售周期也短、销售额不稳定，所以供应链、客服、物流都无法同步优化，产品质量很成问题，缺乏品牌的长期策划和运营。

二、品牌独立站和爆品站怎么做？

（1）品牌独立站优势

• 品牌积累
• 用户沉淀
• 规则少，抗风险性强
• 营运手段丰富灵活
• 费用低且可控性强

（2）品牌独立站劣势

• 人力成本投入大
• 持续获客成本高
• 商品生命周期短
• 付款转化率低

（3）品牌的打造我们分为两部分：

• 品牌的形成，从品牌故事到确定品类，从0到1。
• 品牌的锻造，让自己的品牌持续增值。通过配置合适的团队，不断的爆品打造（包括爆产品、爆活动、爆内容和爆广告）、不断的流量洼地挖掘以及配套服务不断优化，不断做多自己的品牌资产。

爆款站：其实也是铺货，就是靠走量，大量的堆产品，做大自然的搬运工，市面上什么卖的好全部上店铺跟卖。某网站同时在跑的各种产品的广告早期的爆款站群模式流行，很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快。但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面，导致大量的挂账户挂个人号挂bm主页像素等等现象。

三、为什么要做品牌独立站？

品牌独立站主要是做“复购”！所以相比爆品站，品牌独立站前期投入的时间和金钱都要高一些，回报周期也会长。很多刚入门的新手一般会问：“要不要先做爆品站，等起量了之后再转型品牌站呢？”

可能在大家心里，爆品站是一个启动门槛很低但收益不菲的创业项目，非常适合新手入行。但是大家想一下，如果爆品站这么香，那在这个行业趴了多年的老手为什么不吃的干干净净？还能轮到新手喝汤吗？

1. 首先品牌站和爆品站是不一样的运营思路，需要的是不一样的能力，长期以来积累的也是不一样的资源和认知。

爆品站需要的是选择爆品的能力和广告精准投放的能力，总之就是不断的要去一直找爆品，否则无法持续盈利。几乎无法积累资源。

品牌站对能力的要求更加综合，包括选品、客群定位、品牌打造、商业模式、爆品运营和多种营销策略运用的能力。谈及积累，运营品牌站不仅对自身的综合商业能力以及认知的提升，更重要的积累你的品牌资产。随着你的用户增多和品牌知名度提升，品牌站到后期时越做越轻松。

2. 爆品站（杂货铺）也是不是人人都能盈利，即使跑出爆品之后，周期也很短

3. 爆品站有非常多的问题，不适合长期发展，风险极大。比如：

3-1 收款渠道受限

独立站我们使用的是PayPal和信用卡两个支付通道。如果是爆品站，这两种支付渠道都会不同程度受限、资金冻结，甚至直接封账号，资金全部取不出来。

3-2 Shopify Payment（Stripe）无法使用

最好的信用卡支付渠道是shopify payment或Stripe（这两个支付渠道是一家公司），其中shopify payment是shopify官方推出的信用卡通道。

3-3 FB广告渠道受限

自从被一些投放货不对板、虚拟品等产品的人把平台弄坏了，FB出了各种政策，限制爆品站的流量和广告投放。

3-4 FB广告账户被封

爆品站无论是BM还是广告账户还是主页，都越来越不稳定了，容易被Fb封，导致无法投广告。

3-5 FB广告主页评分过低，导致无法继续投广告

从2019年开始，FB启动了广告主页评分的机制，让所有购买过你产品的用户给你打分，5分制，评分低于1分的主页无法投放广告，评分低于2分的CPM价格会涨。这项规则对你的产品质量和物流有较高的要求，卖货不对版的网站几乎是秒封。

3-6 FB流量倾斜，爆品站难以获得优质流量

FB根据你的网站评估和用户反馈，调整给你的广告流量的质量。爆品站的广告会非常不稳定，经常一扩预算就拿到大量垃圾流量，导致广告雪崩。

3-7 供应链和物流无法保障因为爆品站都是靠单一FB广告带量，广告不稳定导致销量不稳定

4、没有复购、利润低

一般爆款模式都是一次消费，基本上客户购买了一次不会有第二次的。

5、很多优质低价的营销策略和流量洼地无法运用

爆品站的营销策略比较单一，就是Google和FB。

在欧美那边是非常讲究品牌，尤其是和网红合作这块（很多网红合作是非常优质低价，甚至免费），必须是产品品质好的品牌才可以合作推广。

品牌站和爆品站其实是两件事情，最初的初心不同，导致一开始就是两条路。由于积累的能力、认知和资源不同，长期发展来说，结果是天差地别。

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