2022年仿牌独立站行业现状与玩法

时间：2023-04-23 18:51:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-23 18:51:02 来源：网站运营

2022年仿牌独立站行业现状与玩法：2022年，从春节后初七公司开始上班到现在，忙忙碌碌，恍恍惚惚，转眼间又进入了五月，转眼已是初夏！立足于跨境电商行业多年，也有赖于圈内广大客户朋友的信任与支持，在过去的一年来，公司取得了预期的成绩与客户反馈。新年新气象，新年新部署，在2022年的计划中，我们加大了产品开发力度、市场开拓范围以及团队规模。除了成熟的长三角、珠三角辐射客户群体之外，预计下半年杭州办事处也陆续开展起来，助力西北卖家开展跨境电商。

2022年，公司的核心主营跨境电商业务保持不变，本文重点围绕独立站这个行业，讲述行业的现状以及最新玩法，仅供交流使用。

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2022年的行业现状

有人说，海外疫情持续不断，严重影响了跨境电商这个行业，实则不然，透过现象看待问题的本质，一切要以数据来说话！根据我们的数据统计分析，受疫情影响，虽然部分国家消费能力下降，市场略显疲软，但以美国、加拿大、欧洲五国为主力军的市场需求依然强劲，疫情在大批量侵蚀线下实体经济的同时，也给线上的生意带来了更多的机会和空间，欧美人的购物重心从高成本的线下门店转移到高性价比线上网店，独立站销量也是如此，如下以一个运营半年左右的店铺为例，

上面的店铺以TIK TOK视频流量和Facebook广告投放为主，主攻美国市场，在半年的时间跑了99.6W美金（折合633W人民币）的流水，特货的利润就毋庸置疑了，就算把广告成本、人工成本、物流、采购等所有的支出成本都绑在一起算，依然不会低于50%以上的净利润，换句话说，一个月妥妥50W RMB的净利润，对这家店铺来说是毋庸置疑的。

特货意味着“三高”：高利润、高转化、高需求，不乏是跨境电商的一条捷径，前提是要会玩，远甩普货几条街，这也是为什么在圈子里面，没人会去碰普货，所谓的爆款模式、货比对版、甚至不发货模式都是浮云！

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2022年的行业最新玩法

在以往的文章中，我们多次提到特货独立站主要涉及建站、收款、斗篷、流量以及中间涉及到的各种资源环节，下面我们一一阐述。

1）、独立站建站：工具首推opencart、magento系统开源二开。zencart是福建莆田人喜欢用的系统，10年前非常流行，但现在已经严重落后，很多开发部落也停止更新了，并不推荐；woocommerce则比较适用于初级的新手，因其表结构以及偏臃肿的顶层设计框架，并不适合跑大流量，尤其是一些高并发的大流量，比如说TIK TOK万人直播间等。magento门槛会略高一些，配置和维护相对繁琐，但性能也是最佳的，opencart适合绝大多数的商家。公司的F牌建站产品体系里，提供了opencart、magento、wp+woocommerce，客户可以根据自己的实际情况选择。

2）、收款：方面在以往的文章中也提及到了不少，这里不再提及过多，解释一点，关于收款方面，信用卡通道就完全不用考虑了，根本没有可行性，现在唯一可行的方案就是利用一些成熟的支付渠道，比如贝宝、条纹、方块收款，当然，这些收款是不支持直接收款的，采用的大框架都是AB跳转，这也不是什么黑科技，从技术层面的角度上讲，当属非常普通实现的手段，但是，如果仅仅是跳转，是很容易封冻资金账号的，那都是十多年前莆田那边的老旧玩法了，现在的玩法需要在跳转的基础上添加IP池子过滤，确切地说应该是引导爬虫，直接屏蔽更容易触发账号审查、词条替换、AB站两端多“多对多轮切”策略，根据策略匹配支付网关等，如下图：

关于收款，现在除了上述的技术外，都要采用“一拖多”的网关模式，市面上的一对一对于大流水都顶不住，没用的；并且，每个B站都要符合贝宝或者条纹接入的API站点信任评分规则，否则，只会不断触发审核账号，关于收款这块，有空的时候，我会写一篇专门介绍收款的文章。

Stripe和Square采用的同样的方式，配置相关的数字公钥、私钥就行。

另外，以日本为代表的COD市场收款方式不太推荐，因为，这是属于有真正大渠道、资金和资源的真实力卖家游戏，根据圈内的交流，在物流商完全靠谱不押款的情况下，签收率能达到70%以上的实属不多，能达到这个数的基本盈利无疑，COD没有想象中的好做，巴掌大的日本市场，在客单价不高的剧烈竞争中也是一地鸡毛，不太建议（真实力卖家除外），个人或者中小卖家基本不用考虑，抛开欧美“一件代发不囤货”的轻量级玩法，不说别的，就说海外囤货就不是一般的中小卖家能吃得消的。

3）、斗篷：就是业内常说的所谓的cloak，主要运用在广告投放过程中，辅助广告过审以及广告过审后的爬虫过滤筛选用的。斗篷包含金钱页和安全页两部分，斗篷内置的IP库根据来访者的信息进行IP头识别，识别后选择跳转金钱页还是安全页，所以，斗篷的原理其实很简单，并不是什么黑科技手段，在内核中，一个IP库（包括IP查询识别接口）加几段跳转规则筛选代码就搞定了，很普通的技术手段。

在2022年的广告实际投放过程中，斗篷并没有想象中的那么神奇，如果说广告投放占比10分的比重，斗篷能起到3分的作用不到，使用不当，甚至会产生反作用，加速广告账号的死亡。

斗篷的使用适用于刚进入这个行业没多久的新手，真正的高手基本不用，他们惯用的手段很多，比如借助博客跳落地页等，比比皆是。

4）、流量： 这是一个老生常谈的话题了，在2000年、2010年、2020年每个跨10年时代，流量的玩法都是日新月异，比如，10年前，业内人利用谷歌的不严谨搞黑帽、利用脸书的不严谨搞黑卡，10年后的今年，这些流量巨头对于特货的屏蔽更加严格，则是需要“道高一尺、魔高一丈”的技能了。

总体来说，SEO似的慢流量玩法也不再允许你“慢”，因为谷歌的屏蔽，但又有查证滞后的机会，所以，技术流的垄断关键词打法依然是香饽饽，关键是有没有技术！Facebook、Google和Tik Tok类的ADS流量依然还是有空间，但是难度也是不小，而规避审核的方法则是至关重要了！对于大多数的行业新进者，个人倒是比较建议从TIK TOK或者网红入手，但TIK TOK最大风口点绝对不在于ADS，更多的走矩阵直播的模式起量，在过去的一年，福建很多客户都借助TIK TOK赚了不少钱，不少于100W的很多。

关于TIK TOK Ads广告的投放方式，虽然投放过程比Facebook流畅度好，但总体受众太宽泛，转化率偏低，对于绝大多数投手，尤其是高客单价投手来说，投产比是一个非常头痛的问题，并不推荐。

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