各大城市推出独立站超大额补贴！独立站应该如何入门？

时间：2023-04-23 09:51:01 | 来源：网站运营

时间：2023-04-23 09:51:01 来源：网站运营

各大城市推出独立站超大额补贴！独立站应该如何入门？：如今独立站到底有多火呢？




国家政府已经在大力扶持独立站了，你知道杭州政府对独立站公司发放多少钱吗？不是3万，也不是30万，而是高达300万。




这是最好的进驻时期，趁着这个补贴进入独立站，在未来一段时间，你可以趁机捞到一笔钱，如果错过了这个时期，等到独立站市场逐渐饱和的状态下，再进入独立站的话，那时候竞争力可是相当巨大了。这么高额的补贴，还有什么理由不进驻独立站？




你以为只有杭州在发放补贴吗？那你格局就小了~~今年跨境电商平台发展趋势发生了很大变化，国家大力扶持独立站，不同城市地区政府对做独立站公司都有设置相应的补贴，而且这个补贴数额还是挺大的，具体政策大家可以查看自己所在地的新闻报道。




当然了，我给大家收集了一些地方政策，大家可以查看政策：《最高奖励1000万！！杭州跨境电商补贴政策新鲜出炉！》、《独立站的春天？杭州市商务局资助综试区独立站卖家，最高300万！》、《杭州政府发新补贴给独立站卖家？独立站迎来新风口！》
















受够了亚马逊、还有其他平台的规定压迫了？没关系，我带你了解、进驻独立站。作为卖家的你，规定由你自己设置，玩法由你来规定，你可以彻底跟电商平台各种规定说拜拜啦。




那么，包括很多小白、ebay、亚马逊卖家都在想转型独立站，但是初期对于独立站不是很了解，不清楚有哪些引流方式，甚至不知道如何入手。所以，有不少同学咨询我，是否可以介绍下如何使用建站。




这时候肯定有一大批卖家疑惑了，我都不会编程，怎么建站？

不会编程也没关系，只需要根据shopify建站的操作，根据每个模块进行填充，过程是非常简单的，接下来给大家分三个板块，分享下shopify独立站的内容：

一、独立站有哪些优势？

二、独立站有哪些引流方式？

三、shopify建站指南

01

一、独立站有哪些优势？




1. 前期无需囤货

做亚马逊的卖家应该清楚，亚马逊发货是有时效限制的，客户下单成功后，要在几个工作日内发出货品，否则超时了，后果大家都应该知道~~而且还有一点是，不管你是做FBA也好，还是做FBM也好，前期你都需要投入大量的资金，进行囤货。




大量囤货会有两个不好的地方，第一个情况是卖不出去，资金回不来，等于钱打白嫖，你要看着一大堆货物发愁。第二种情况是，前期资金已经收不回来了，如果你的其他产品出现爆款，你就有可能面临没有资金囤这款爆款的货，那么无库存，客户也就无法下单，也就会没有销售额。




但是，独立站就不一样了，可以说是，你完全没有囤货的烦恼。独立站是采取先下单的方式，当客户下单后，独立站卖家再从速卖通、1688或者供应商下单发货。所以，前期是不需要囤货的，也就是说有订单再发货，这对于初期想进入独立站的卖家来说，前期投入资金很少，也避免了很多风险，无需担心囤积大量的货物，卖不出去的现象。




2. 免去平台规则束缚

刚才第一点提到了，独立站没有时效限制，我们不会受到平台的限制，我们想要怎么规划网站，只需要自己设定就可以了。你想要什么时候发货，设立哪些折扣，包括退货退款方这些，大家只需要在平台的政策页脚下写清楚，比如：物流时效、运输市场、折扣这些全靠卖家自己规定的。

而亚马逊有会员日，那么大批卖家需要打折扣，利润就大大减少了。而独立站可以自主控制的。




3. 用户沉淀，私域流量

如果在亚马逊，客户下单后，卖家是看不到关于用户的半点信息，亚马逊可谓是相当注重客户隐私了。还有一个缺点是，大多数是一次交易，很少会产生二次回购，也不会产生太多用户沉淀。




但是做独立站不一样，我们可以在后台看到所有的用户信息，比如：邮箱，手机号码、地址等等。我们还可以利用客户留下的邮箱，做邮件营销，定期给客户发送邮件，邮件里可以告诉客户我们店铺上新了哪些品、折扣力度等等，吸引客户再次进入你的网站。或者可以进行谷歌、Facebook投放广告，寻找受众相似的人群进行第二次引流，这也是独立站的优势。




4. 交易佣金成本低

Shopify是需要支付每月的佣金、比如shopify最低佣金一个月是29美金，当你成交后，每一笔订单都会收取0.5-2%的佣金。当然了，如果你选择的每月佣金越贵，那么佣金也会越低。

前期你可以选择最低佣金，当你网站运营得比较熟练之后，也可以升级更高的月租，其中， 你可以随时变更套餐，都是没有问题的。




每个月的月底，费用都会从绑定的信用卡扣除月租费。如果信用卡账号余额不足，或者信用卡失效，Shopify也会停止网站托管服务。










5. 塑造企业品牌

这是与上面第三点相呼应。为什么做客户沉淀、私域流量？主要是为了塑造我们自己的企业品牌。

当我们想做某个类目的品牌时候，我们需要通过独立站的方式，形成流量闭环。而且客户进入你的网站后，再也不会进入其他品牌或者其他店铺看产品，这样就不会造成客户流失。

而我们是通过不同的社交媒体、全渠道进行引流，让客户熟知我们的品牌，了解我们的品牌故事，再进行购买产品。

以上是我总结的5个优势，大家是否对独立站有一个初步的了解呢？




其实，独立站本身是没有任何流量的，我们利用建站工具，建站完后一个店铺后，我们需要去做引流、投放广告，让客户知道我们的品牌、我们的网站。那么，很多小白都想知道建站后，怎么引流，哪里来的流量，这也是小白比较头疼的问题，接下来给大家讲解下有哪些引流方式。




02二、独立站有哪些引流方式？




现在主流独立站的推广方式有两个，分别是Facebook和谷歌。




1.FACEBOOK投放付费广告

Facebook作为全球最大的社交媒体，这是一个快速获得流量的方法，Facebook的算法可让你根据地理位置、年龄和个人兴趣、投放的版位、客户的使用设备来定位利基受众，前期可以以少量资金投放广告，通过对数据的分析，广告素材的优化，得到了精确的利基受众后，适当增加预算。




而且，还可以选择用户的学历、婚姻状况等等，从而找到网站最精准的受众。这个方法前期投放需要一定资金，进行引流，得到一些数据后，进行分析数据，并且根据数据进行反馈来不断优化广告素材和店铺内容，从而达到最终精准的受众。如果是哪一些受众，你发现这类店铺最精准的受众之后，再对这一部分人再增加预算。




值得一提的是，Facebook投放广告一般是在中国找代理商开户，卖家需要提供营业执照，提交网站等等资料进行开户。那么卖家充值最低金额是500美金起充，可以一开始要先测试，后期再精准定位，再加大预算。




2. Google投放付费广告

这是见效相对于Facebook较慢的推广方式，见效比较慢。谷歌广告一般是从广告语的撰写策略、关键词本身的匹配度，广泛度，针对性，投放目标受众的特性等方面下手。




比如以下这个例子：




AD就是通过广告投放的方式，会展示域名、标题、描述，就相当于百度、360等等。




那么，谷歌广告类目分的非常细，比Facebook还要细致，主要是谷歌对关键词的抓取，通过这方面的抓取，来识别的你的广告受众人群。




那么谷歌和Facebook，两者投放广告有哪些区别呢？

Facebook是用户通过浏览到你的图片、视频，被产品吸引后从而下单，达成交易。同时是属于冲动型消费社交媒体，那么在Facebook投放广告的素材是重中之重，




而谷歌是用户是通过谷歌找到你的网站，找到所需要购买的产品。那么，投放谷歌广告的重点在于关键词优化以及店铺内容优化。




接下来给大家分析，两个博客和社交媒体引流，他们的共同点都是通过内容进行引流，也是相对于Facebook来说见效较慢。独立站卖家是需要日积月累的过程，无论是写博客或者做社媒内容也好，都是要通过内容文字让谷歌抓取到这些关键词，从而提高网站的权重。




3.博客营销

据不完全统计，有61%的人根据博客购买产品。撰写博客有助于吸引新客户，优化SEO，建立品牌吸引力。博客中的内链以及外链对于谷歌排名至关重要，发表过博客的商店入站链接也增加了97%。




也就是说卖家需要日积月累，有规律性的发表博客。博客内容可以是针对产品的测评、围绕产品，Q&A，围绕着产品来进行撰写博客。




如果英语能力不强，我们可以找海外博客撰写内容，但是，我们需要给海外博客支付几十或者上百美金。当然，自己英语能力很强，也可以自己撰写博客。




4.社交媒体引流

所谓社交媒体包括

Facebook、Instagram、Pinterest、Tiktok、Twitter等等。作为一个精品垂直站，我们需要全面布局，在所有社交媒体建立自己品牌粉丝页，撰写内容和粉丝互动。沉淀一-群品牌粉。




其实社媒引流相当于粉丝号运营，那么这几个平台，Pinterest相当于国内小红书，Tiktok相当于国内国内抖音、Instagram、Twitter相当于国内国内博客。




几乎每个品牌在不同社媒软件都是有自己品牌账号，我们要清楚一点，并不是通过品牌账号去售卖产品，而是通过各个社交媒体渠道给用户输出内容，去宣传我们的网站，对粉丝输出我们品牌理念。




我们平常会刷到一些社交媒体，某些品牌的账号，比如：Nike会在社媒软件上发布一些最新产品，会定期更新，而粉丝浏览到你的内容后，会去关注你的账号，并且会进入你的网站进行消费。这就是品牌灌输的功能，如果是做独立品牌站，这也是不可获取的一项，也就是说需要我们全面布局，在所有社交平台输出内容，与粉丝互动，沉淀一群品牌粉丝，这也就是品牌沉淀。




5. 网红营销

网红营销与国内的抖音网红带货的形式类似，网红拥有大量粉丝，他们发布一条关于你产品的推文或Instagram帖子就可以为你的网站带来大量的流量，使你能够在短时间内建立受众群体。




我们在前期要大量筛选，有针对性、找到相契合的博主。如果你找到百万级的博主，带货成本非常高，需要1000-4000美金，并不建议初期找网红营销，因为话费太高了。如果是做品牌站，后期一定要用上网红营销，因为会给你的网站带来非常大的流量。




6. 邮件营销

邮件营销是提高复购率的很好的方法之一，我们可以从购买产品的客户那里收集电子邮件地址，然后在网站上添加一个注册表单，用来获取尚未准备好进行购买的客户的信息。




也就是当客户进入你的网站，他们会填写邮箱并订阅，我们可以定期给客户发邮件，比如上新、折扣等等，提高用户的粘性。在刚开始建站的时候，我们是没有客户信息的，我们可以积累到一定粉丝后，再定期发送邮件。




03三、Shopify建站指南

SHOPIFY是一款基于订阅的建站工具，任何人都可以开设在线商店并销售自己的产品。用户只需要支付一定费用即可在线利用各种主题，模板，APP建立自己的网上商店。




每个建站工具都是需要支付月租，Shopify月租最低是29美金，而且Shopify非常人性化，大家都可以选择中文，进行搭建后台。




接下来，简单的介绍下shopify后台：




1. 进入后台

shopify会指引你每一个步骤。大家主要是添加产品、设计好商店，弄好域名域名，那么这个网站就可以上线了。




2. 订单页面：

客户下单后，订单信息都会显示在这个页面。

什么是弃单呢？如果客户下单后，只是发起结账，即使没有付款成交，客户的个人信息也会显示在订单里面。你还可以得到客户的邮箱，那么，卖家可以通过发送邮件，询问客户为什么没有下单，可以通过发送优惠券，吸引用户购买。










3. 产品页面

打开产品页面，卖家就可以上传产品，填写产品标题、描述、上传媒体（媒体也就是图片）、运费、价格等等，填写完记得点击保存。






















4. 分析页面

分析页面是非常重要的。大家可以看到所有的用户行为，大家可以通过分析，可以看到订单量有多少，热销产品有哪些，通过哪个渠道进来你的网站，甚至还可以看到哪个时间点多访客。所以分析页面是非常重要的，可以通过分析找到精准的受众人群。







分析地图：可以看到客户停留时间有多长，会以柱状图的形式显示出来，包括结账中、加购情况等等。










5. 折扣页面：

大家可以设置相应的折扣，折扣类型、哪些产品设立折扣等等，大家可以根据自己需求进行设置。

大家要注意：折扣码不建议太长，简短即可。外国人打9折就是 10%、8折就是20%




6. 插件页面

通过自定义来设置你的店铺，只需要根据网站引导，来添加你想要的内容，而且有些模板是免费的，大家可以根据自己需求，来添加内容。










看到这里，相信大家对独立站有一些了解，独立站本身自带是没有流量的，都是需要通过推广让大家了解并熟知你的网站，那么更多的费用都要花在广告上面，通过广告引流，给你的网站带来引流。https://mp.weixin.qq.com/s/lWg7-OteDyXU0r3aTN6ibA