初创电商公司，电商网站开发、运营、推广该如何进行？

时间：2022-09-04 05:09:01 | 来源：网站运营

时间：2022-09-04 05:09:01 来源：网站运营

半夜起来看本站，发现我一个不错的回答被删了，非常不开心。

不过看到题主的问题，我还是想回答下。

首先，介绍下我的基本情况。

我也是个web开发人员，有几年工作经历。开发过各种类型的网站，包括BBS、新闻门户、电商以及企业站等等。

我跟题主有些像，我的内心也总是希望有一天，能够出来干自己的事，为自己打工。

但我比题主谨慎一些，目前我还在积累的阶段。

我曾经在本站上看到一个大牛，说创业分两种流派，一种是作死流，一种是自然流。

什么是自然流呢？就是有一天，你忽然发现你再也不想给别人打工，而且你发现，经过这么些年的经历，你已经有足够的经验、人脉，你已经无法抑制住创业的冲动，然后你去创业了。

什么是作死流呢？就是你想着要创业，你必须要创业，然后你不顾一切就去创业了。

（大概就是这么个意思，或者说经过我的理解后，是这么个意思。）

从我的感受上，题主应该更像是作死流吧。

很抱歉，我说了实话。

为什么我这么说呢？

因为一个站点是否成功，开发可能最多占到5%，那最重要的是什么呢？

是运营！

而题主恰恰更在乎在开发上（这应该是所有技术开发人员创业的一个通病，总是觉得只要搞定了技术，然后就坐等数钞票了），而忽视了最关键的运营。

吐槽完，接着我要给鸡汤的勺子了。

上面，我们说到了运营，但是运营绝不是店铺开张了，再来考虑怎么卖！

运营一定是包括了前期的调查、策划；然后开发；最后再按照策划执行下去。

好吧。

我们要如何进行前期的调查、策划呢？

答案是：借助搜索引擎。因为题主要做的是电商，那么利用好搜索引擎获得自然流量，绝对比你上街发传单更长远和高效。因为借助搜索引擎搜索到你的网站，基本都是你的目标客户。

1、实战第一步：利用百度分析你的客户会怎么搜索你的目标关键词。

首先，你说白领工作餐，然后又说电商，那么我私自揣测下，你是不是想做“外卖”呢？

其次，我想你这样的初创公司肯定没法做全国性的站点，应该你有很强的地域性吧。我没法猜你是哪里的，所有给你随便找个地方，“厦门”！

打开百度，输入“厦门外卖”，拉到页面的最下方，可以看到（相关搜索展现的是最近一个月，用户搜索量最大的相关词）

所以，首先给你的网站一个定位“厦门外卖网”。

你可以想象一下，一个白领想吃工作餐，他一定不会在搜索引擎里搜索“工作餐”，那他会搜索什么？

外卖！

2、利用第三方工具：

站长工具
内容很长，滤除一些没用的信息

结合第一步，因此你网站的标题应该是“厦门外卖网 -厦门外卖网上订餐 外卖电话：xxx”。

这样的话，如果一个厦门地区想找外卖的话，通过百度一搜索，我们这个网站不仅显示的是外卖网站，还提供了外卖电话。那么用户可能直接拨打电话，或者瞬间觉得这个网站可信度比较高，从而点击站点（用户总是懒的，他们总是希望花最小的代价，找到他需要的东西）。

什么？！一个网站的标题就给我整这么多东西出来？！

没错，就是必须整这么多事情，才能确定一个网站的标题。

3、用户点击了网站，然后你猜用户接下去想看什么内容呢？

百度指数，但是具体到“外卖”这个关键词，百度指数没有提供有用的信息。

4、没关系，我们接下去在百度里输入“外卖”，从百度前几名的站点，我们来找找用户接下去想看什么内容？

分别点击百度外卖和外卖网，我们看到：

我们发现，排名第一和第二有惊人的相似！

但是仔细一想，又是合情合理。

为什么这么说呢？

但凡叫过外卖的都知道：太远，外卖根本不送！外卖送的就是那家店的周边地区！

你想想，你住在城东，你叫城西一家外卖花四五十分钟给你送十几块钱的外卖？

这绝对不可能！

因此，打开首页后，就应该在最显眼的位置告诉用户，让用户输入当前他的位置，以确定外卖是否能够送达，或者直接把你的送餐范围非常显眼的告诉用户。

5、如果用户当前位置可以送餐，那么接下来我们应该如何展现信息呢？

还是接着分析上面那两个网站。

哇，这两个还是还是惊人的相似，从上面我们可以分析出来：用户都关心“价格”和“送餐时间”！

因此，接下来我们就必须展示给用户，非常重要的“价格”和“送餐时间”。

6、通过上面的分析，一个网站的主体已经定下来了。线下的，如何做出好吃的外卖以及送餐时间尽可能短，我就爱莫能助了。

其实，一个网站的规划，也就是大体是这么个思路。千万不能“想当然”，把自己的想象当成是用户的需求。

7、前期规划，就这样结束吧。

－－－－－－－－－2015.5.4更新－－－－－－－－－－－－－

鉴于网站的搭建与运营都有一个基本的路子，就如同医生看病，讲究“望闻问切”，因此，我自问自答的一个问题：

一个网站是怎么搭建与运营的？ - 陈文林的回答上面这个问题，涵盖面更广，回答也更细致，有需要的自己点开看看吧。

再补充下，本文以上回答的范围仅仅在：网站的搭建与运营。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

涉及到具体的经营理念、产品等，我在这里也发表下自己的看法。

我觉得题主自己对当前的情况也算认识得比较清楚：

我觉得互联网参与到传统行业中，应该真正从传统行业的需求作为努力的方向，而不是一上来就弄个平台，你们来吧，我给你推广。这只是初级阶段。当然，我目前也无法脱离这个初级阶段，我希望能跨越这个阶段，而不是停留在这个阶段。

我也觉得网站绝对成不了核心优势，核心优势要么是产品，要么是服务。网站只是一个流量的入口，让大家知道有这么一个地方，他们提供的产品或服务，跟别人不一样。

他们不是在提供午餐或者外卖，他们是在卖生活或美食。

因此，当条件具备时，一定要有一个地方，是你自己的，或者你能监管的，生产美食的地方。

祝题主成功，前面开篇的吐槽，可能源自题主一开始就幻想能够得到天使投资。

我们都必须明白，把自己的命运放在别人手里，或者等别人来救我们，那基本只能等死。

资本都是追求明星宠儿，你这个点子不新、你没有给力的团队、你的盈利模式不清晰等等导致你能得到天使投资的概率，应该是很低的。