海外网站推广有哪些方法？?

时间：2022-08-31 20:48:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-31 20:48:01 来源：网站运营

　如果网站做得好，如何赢得海外客户的青睐，获得更多的查询是许多外贸公司需要考虑的问题。今天，优易化Eric将与您讨论如何做海外网站推广？

　　1、制定海外网站推广策略。

　　在做海外网站推广之前，我们需要制定一套营销策略，定义我们的目标客户是谁，什么是营销手段，是否可以计算投资回报率等。

　　(1)谁是真正为您的产品和服务买单的用户？

　　(2)你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少查询？

　　(3)如何吸引你的用户？

　　（4）您的客户通常通过什么方式和途径来寻找您提供的服务和产品？

　　(5)你打算在营销计划上投资多少人力和资金？

　　二、建设一个好的外贸网站。

　　外贸网站可以说是这些步骤的重要基石。所有的推广和营销手段都将围绕一个真正合格的英语外贸网站展开。如果外贸卡在这一步，以后的工作自然无法开展。您可以查看以下网站建设策略：

　　(1)明确网站目标，全站围绕此目标展开；

　　(2)符合海外用户在字体、设计、颜色、排版等方面的审美；

　　（3）优秀的文案，真正好的文案可以刺激用户实现你的目标，至少没有语法错误；

　　(4)完美的用户体验；

　　(5)网站可以有一定的转换率，每500个IP如果不查询，你的网站就会出现问题；

　　(6)符合搜索引擎优化标准。

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　　三、获取有效流量。

　　有了策略和网站，下一步就是吸引人们进来。如果有足够大的有效流量，就会产生查询、订单和现金流。获取流量的方法有很多。我们主要关注四种适合外贸行业的主要方式：

　　（1）SEO流量：主要分为四个步骤：制定主次关键词，根据关键词优化相应网页，定期增加网页内容和相关外部链接。

　　（2）PPC流量：PPC流量主要是指付费流量，是指谷歌等推广工具的推广流量。网站本身的SEO带来的流量和关键词是有限的。使用PPC扩展更多关键词和流量是SEO的好补充。

　　（3）企业博客流量：外贸网站本身的内容有限，可以介绍有限，企业博客可以增加网站内容，创建更多的关键词和包含页面，据统计，企业博客外贸网站流量远远大于没有企业博客网站，对于更好的企业博客，可以产生4倍以上的查询，企业博客也是最容易开始的环节。

　　（4）社交网络流量：对于英语网站的推广，通过社交网络是关联您的企业博客和社交网站博客和社交网站相关，积累社交网站的粉丝和圈子，回答用户在社交网站上的问题，对于一些通过社交网站发布。

　　四、提高查询转换率。

　　有了网站流量，以下问题是如何将流量转化为查询。因此，对于一般的外贸网站来说，每天拥有成千上万的流量是不现实的，因此如何将唯一的流量转化为客户查询是非常重要的。首先，您需要细分您的流量用户。毕竟，每个来到您网站的用户都有不同的需求，因此细分相应的营销是关键。网站用户大致可分为：

　　(1)没有意识到自己需要的用户。

　　(2)意识到需求，但不打算解决。

　　(3)意识到需求，计划解决。

　　(4)在比较供应商时，意识到需求。

　　那么，您的外贸网站能否区分这些用户，不同需求的用户是否有相应的标志，是否有明确的标志，是否收集用户信息？至少我看到绝大多数网站没有高转换率的功能，更像是一个没有销售人员的展示窗口。

　　五、查询转换。

　　在互联网上交易的三个步骤无非是流量-查询-销售，每个环节都非常重要。然而，对于大多数外贸B2B来说，查询和销售的时间将远远长于B2C。毕竟，B2B的订单是按容器报价的，因此客户关系的维护、销售技能和专业水平是成功的因素，所以从网络营销的角度来看，你至少需要这样做：

　　（1）不同阶段的客户是否有不同的脚本和营销策略；

　　(2)是否有许可邮件营销来维持客户关系；

　　(3)有CRM的公司是否完善和细分客户信息；

　　(4)网站上Leads表格是否细分，为客户提供选择。比如国家区分，产品需求区分。

　　6、数据分析。

　　数据分析是一项非常有趣的工作，但不是每个人都喜欢处理数据。如果你是C型人物或者团队中有这种性格的人，那么这项工作应该很容易交给他们。你需要知道的数据包括traffictolead、leadstoclient、costperlead和costperclient。当你清楚地知道这些数据时，你就会知道你的营销方向。

　　同时，上述五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据测量标准。例如，如果您在谷歌搜索上投放付费广告，您可以通过后台独立查看商品显示、点击率、客户分布等报告，掌握成本。这样，我们就可以清楚地知道营销的重点应该放在哪里，接下来该怎么做。

　　海外网站推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以找到另一种方法，也许你可以走出不同的成功之路。但无论采用哪种方法，做好上述六个过程都是最基本的。更多关于网站海外推广应该做什么？欢迎随时咨询【优易化】！