做免费网络推广只有方法对了才能有效果，才能让更多客户找到你

时间：2022-08-21 14:51:02 | 来源：网站运营

时间：2022-08-21 14:51:02 来源：网站运营

先问大家几个问题：

你的产品客户有没有帮发圈进行推广？

客户为什么会主动帮你宣传？

客户为什么没有主动帮你宣传？

以上问题你有思考过吗？

为什么有的品牌可以疯狂的快速传播？为什么有的产品客户主动会做免费宣传？

今天我们来分析一下让让客户免费帮你做宣传的秘诀。



一、为什么要客户帮你做宣传?

1、客户帮你做宣传，比单纯的打广告效果更好

你肯定有这样的经历，比如你去哪家饭店吃了特别好的饭菜，喝了一个口味很好的饮品，买了一家服装店好看又性价比高的衣服，看了一场好看的电影，有一个装修独特很浪漫的网红店等等，这些你会主动的告诉你的朋友或者家人，有的是你主动分享的，有的是在他们有需要的时候告诉他们的。

但是这些你没有从商家那里获取什么利益或者好处，你只是单纯的提供了意见，单纯的想要分享，单纯的想要把自己的感受说出来，其实这就是免费帮商家做了宣传。

就像我们在网上购物，确定好要选择的产品，看一下商家的详情页介绍后，还要在看看其他购买过的顾客一些评价和反馈，而不仅仅相信商家的宣传。

这也是人与人之间存在得一种力量，叫做口碑。

口碑在人与人之间流传的时候是本着人类分享的天性，以一种无私、无利润的形式存在的，

所以口碑在传播过程中速度很快，最重要的就是顾客自己亲自体验和感受过，更加真实，更有说服力，所以也就形成了口碑的力量。这种力量比单纯的打广告更有效果。

2、现代购买行为受身边的影响很大

为什么这么说？现在的网络发达，我们更多的信息是来自于互联网，一些网站视频，还有就是你身边人的朋友圈等等。

像抖音平台很多年轻人都在说奈雪的茶，喜茶这些饮品，那你知道了之后是不是也要买过来尝一尝，感受一下呢？

再或者现在上映的热门电影《你好，李焕英》很多朋友看了之后很动情，很有感触，泪流满面，大家都说很好看，那你要不要去看呢？

再或者你身边的朋友，在朋友圈推荐他去过的一些地方，吃过的小吃，你也会受影响去看看，去吃一吃……

这就是现代购买行为受身边的影响很大原因。如果能够让你的顾客自动去分享你的产品，能够让产品疯传，还可以获取背后的价值。

二、怎样让顾客主动帮你宣传推广？

在互联网时代，每个人的一举一动都可能会对整个社会产生深刻的影响。

你是否曾思考过，是什么原因导致一些产品、思想、行为能够像病毒一样传播、流行？

在营销中，顾客主动宣传推广效果很好，那怎样才能让顾客主动帮你分享宣传呢？

其实，我们可以从《疯传》这本书中找到答案。

《疯传》的作者乔纳·伯杰在这本书里提到了六个原则，即社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事，简称STEPPS原则。这些要素可以让产品、思想和行为极具感染力，并得以迅速传播。

1、社交货币

什么是社交货币呢？

举个例子，比如喜茶、奈雪的茶的流行，得益于人人口口相传。如果你的朋友分享自己在一家新开的喜茶喝奶茶，拍照发了朋友圈，环境有逼格，还似打卡网红。当你发了朋友圈之后，别人可能会给你点赞和评论，能获得别人的一种认可。

简单说，就是你分享出去，展示了自己也收获了别人的认可。这个朋友圈内容，就是

书中所提到的“社交货币”原则——使用社交货币能够获得他人更多好评和积极的印象，可以展示自己，表达感受，与外界有了很强的链接。

所以为什么之前苹果每次新品上市的时候，很多果粉日夜排队购买；为什么每次排队预约去海底捞吃火锅一样，

因为这些产品具有社交货币的性质，所以得到了大家的疯传。

所以现在不管你是做哪一个行业，经营哪个项目，如果你的产品服务能够为顾客提供一些社交货币功能，他们就会主动宣传帮你推广。

那么，主要有三种方式来完成社交货币的铸造。

（一）制造新鲜、与众不同的感觉

产品拥有非凡的吸引力，和其本身给人带来的新鲜感有关。

新鲜、与众不同能够更受关注，比如有些商家抓住了人们的好奇心理，专门为产品策划新奇有趣的活动，或者产品服务给出顾客超预期的体验等。

这种顾客超预期，你可以思考体现在产品的设计、门店的装潢、或者任何业务流程的细节上等等。

（二）增加和用户体验、互动、成就感

一些商家会制造具有标志性的身份象征的物品，并通过增值服务增强和用户粘性，比如航空公司积攒里程数成为会员，比如游戏里的排行榜等。

（三）表达用户的情感

比如

江小白的文案

，

特别走心，

表达了很多人的心理感受，

让人看到很有感触，想发圈：“这说的就是我的心声啊！”

以上3点，就是赋予产品社交货币的一些方法。大家可以根据这点，在产品、包装、服务流程上等，都植入这些社交货币元素。

2、诱因

简单来说，就是在特定场景下，激发你的思维，让你情不自禁地想起某个产品。

这要求在们营造出口碑传播的情境，判断的标准是场景的频率。

比如：怕上火，喝王老吉；累了困了，喝东鹏特饮等

在比如现在火爆的拼多多，连小孩子也经常唱：“拼多多！拼多多！拼得多！省得多……”

也就是人们在一个场景下，可以立马想到这个产品。

3、情绪

情绪的渲染能够引发人们的情感共鸣，让消费者更愿意购买甚至宣传你的产品。

比如，最近火爆的《你好，李焕英》，票房已经45亿，大众看的过程中跟着剧情也在欣喜、流泪，触动了自己内心的情感，这就是情绪；在比如疫情发生，很多医生、志愿者、各行各业的人勇敢向前，有的甚至不惜献出自己宝贵的生命，他们是最美逆行者，所以大家的情绪也时刻在变化……

4、公共性

商家通过利用人的从众心理，增加营销的可视性，并放大这种从众性。

比如在消费结账时赠送购物袋、纪念品等，并在外包装上显示商品LOGO。

比如外卖纸袋包装，向麦当劳纸袋一直拎着，给产品相当于做了免费宣传，给产品带来持续谈论的宣传作用。

因为可视化加速了品牌的口碑传播行为，刺激了人们的购买决策。也像诱因一样，提醒着你需要购买的物品或者是要做的事情。

那么，根据这个可视化的原则。你可以往这几个角度去思考：

你产品的 Logo、二维码放在哪里，能够让人家随时看见？

顾客使用我们的产品的时候，植入什么元素能够让帮助你传播？

5、实用价值

好的产品除了让人身心愉快，还能够带来实用价值，给顾客带来好处。

比如一些商家通过开展促销活动，刺激消费者的购买欲。

每年的双十一购物大狂欢，各电商平台都会做活动，买一送一，满减优惠等，来吸引消费者的关注。

6、故事

会做营销的品牌，非常善于讲故事。因为讲故事是一个超级有效率的传播方式。

所以很多品牌背后都有一个吸引人的故事。

以上就是促进用户主动宣传推广的6个原则。分别是：社交货币、诱因、情绪、实用性、可视化、故事。

可能有些伙伴还有疑问，具体怎么运用呢？可以从以下几个角度思考：

在产品的设计上，可以从产品的包装、文案、Logo等方面，尽可能植入这6种要素。

你的产品你可以运用人的“五感”进行设计，在“视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉”上，为顾客带来超预期的感官体验。让产品尽量可视化，设计一种常见的诱因等。

在服务的流程上，将你的服务流程一步步拆解，每一步都根据这 6 种原则思考：如何才能让用户主动帮你宣传推广？

其中，一个跟关键的因素就是用户通过你的产品得到了哪些价值、利益、好处，就像《疯传》的诱因。

比如一鸣心所向的一些客户，他们在学习《百业盈利爆破系统》《朋友圈变现系统》等课程后取得了比之前多几倍、几十倍、甚至百倍的业绩，

有江苏徐州弟子圈客户，美业招商会议通过引流策划方案，2小时收款29.8万；

有听了一堂课成交了623万的客户；

有在帮扶老师的指导下，一天收款40300元；

有客户通过努力学习，现在也成为了别人的老师，他给一些养生馆做培训，半年的产值达到200万；

还有一周内签了近一千万的装修订单的客户……

这些客户通过学习，通过进入一鸣心所向改变和获益了很多，获得了超过预期的结果，所以，他们会主动宣传介绍一鸣心所向的课程。

其实，让客户免费帮你宣传还有更多其他玩法，营销是不断推陈出新的，无论怎么改变，记得先给到用户好处、价值，人性当中获得利益一切就很顺畅了。